こんばんは。堀 智行です。
物販で失敗する代表的なケースの一つとして
不良在庫が膨れ上がるということがあります。
不良在庫を多く抱えると資金が回らなく
なるので、黒字でも資金ショートを起こして
最悪倒産ということにもなりかねません。
なので、不良在庫を溜め込まないことは
すごく重要なのです。
この理屈は分かりますよね？
不良在庫やキャッシュフローのことが
いまいちよく分からないという方は
返信ください。
返信が多ければもう少し詳しい記事を
書こうと思います。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
で、ですね。
不良在庫は持っていてはいけないから
ヤフオクで1円出品などで処分しましょう。
という話は昔からよく聞きます。
なので、「損切りだーっ」と言って
1円出品で売りさばく。
売れたらマルチチャンネルで発送する。
でも実はここに落とし穴があるんです。
まあ偉そうなこと言ってますが、
正直、私の失敗談なんですけどね。。。笑
あるとき、売上が上がっている割には
利益が少ないことに気づき、
その原因を調べてみたことがありました。
そしたら、原因はなんとマルチチャンネル発送
の送料に食われている、ということが分かったのです。
マルチチャンネル発送の送料って結構
高いんですよ。
こちらをご覧ください。
http://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/other-services.html
メディア以外の標準商品で
530円！
大型商品だともっとです。
1万円、2万円の単価の高い商品を扱うなら
まだしも、3000円前後の商品を中心に扱っていて
それが売れないからヤフオクで叩き売っている
訳ですから当然落札金額も低い訳です。
その上に500円以上の送料がかかっていると
売れば売るほど赤字が膨らむことになります。
つまり、一つ発送するごとに他の商品の利益を
食っている訳です。
それで思いました。
だったらいっそのこと捨てた方がましじゃないのか？
そこで思ったのは
「でもFBA在庫を破棄するのにもお金が
かかったんじゃなかったかな。。。」
はい。確かにそうなんですが、
その手数料はこちらです。
http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200706000
見ましたか？
むちゃくちゃ安いんです。
「1円出品でさばくよりも、
全部捨ててしまった方が安いじゃないか！」
そう気づきました。
ヤフオクでいくらで売れるのかにもよりますが、
実は捨てた方が安くつく場合があるのです。
破棄するには10円とかで捨てられます。
10円で破棄させて、Amazonの社員で分けてるんじゃ
ないかと疑いたくなりますが（笑）
破棄は極端に安いです。
返送しても50円程度です。
だったら不良在庫は思い切って破棄して
しまった方がよい場合があります。
損切りせずにFBAに置いておくだけでも
保管料がかかります。
量が多ければそれもボディーブローのように
じわじわと効いてきますから
売れない在庫はさっさと負けを認めて
破棄してしまうとキャッシュフローが改善する
こともあるのです。
よかったら参考にしてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
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