こんばんは。堀 智行です。
売れる商品を扱うには顧客のニーズ
を掴むことが必要です。
間違っても自分の売りたいものを
売ろうとしてはいけません。
最初のアプローチを間違うと
その後がずっとうまくいかない
パターンになるので注意が必要です。
今日は顧客が欲しがるものを扱う
べき理由をお話します。
■お知らせ
顧客の欲しいものが丸見えになる
「キーワードコレクター」が特典で
つくのは本日9/5の23:59まで。
こちらから本日までのお申込みで
手に入ります。
→ https://www.s-emotion.jp/aff/1540/111/
既存ユーザーさんは今日までの
次年度更新でスーパーエクスプレス
便で手に入ります。
【在庫チェッカー】早期に次年度更新する方法
https://www.youtube.com/watch?v=VNjJnJS2nC8&feature=youtu.be
それでは本日のメインコンテンツ
のスタートです。
本日のメインコンテンツ
■■顧客の欲しいもの丸見え。それが一番大事
時々こんな相談をされることがあり
ます。
「親戚の会社で作っている○○とい
う商品をAmazonで売りたいです。
どうすれば売れるでしょうか？」
結論から申し上げて、その考え方で
は厳しいと思います。
最短で成功するには
「売りたいものを売る」
ではなくて
「売れるものを売る」
^^^^^^^^^^^^^^^^
という考え方が必須です。
さっきの例で言うと、親戚の会社が
作っている○○を売りたいわけです
よね。
それが売りたいと同時に世の中でも
需要のある「売れる商品」だったら
よいのですが、
そうでもない限りうまく行きません。
どれだけ力のある人でも
需要のない商品を売ることは非常に
難しいのです。
何がうまくいく方法かと言うと
世の中の多くの人が欲しがっている
需要のある商品を見つけ出して売る
ということです。
商品さえよければ売り方が下手でも
そこそこ売れてくれます。
そして販売力があれば、もっと
売れてくれます。
販売力とはそういう位置づけです。
でも売れないものはいくら頑張って
も売れません。
販売のプロでもそれは同じこと。
だから商品選びでは必ず需要のある
「売れるもの」を扱う必要がありま
す。
ではどうやって売れる商品を見つけ
ればよいのでしょうか？
これはネット販売特有のことですが
非常に重要なことをいいますね。
それは・・・
よく検索されているキーワードを
リサーチする！ということです。
よく売れているものは別の言い方を
すると「現在」売れているものです
よね。
でも今よく検索されるようになった
キーワードは、これから売れ始める
つまり将来もっと売れる、というこ
ともよくあります。
もちろん今も売れてることもあるん
ですが、急上昇してきたキーワード
だと、需要に供給が追いついていな
いこともありますし、
需要のピークはもっと先にあると
いう場合もあります。
すでに売れているもののリサーチは
後追い型のリサーチですが、
これから売れ始めるものは先取り型
のリサーチですから、急上昇ワード
からのリサーチには相当なメリット
があるのです。
情報はできるだけ早く掴んだ方が
有利なのは当然ですから。
この考え方でAmazonでよく検索
されているキーワードを見てみま
した。
するとこんなキーワードがよく検索
されていることに気づきました。
「スタッドレスタイヤ」
いわゆる冬タイヤです。
雪が積もってもタイヤチェーンがな
くても走れるし、雪がない時も普通
に走れるとても便利なタイヤです。
まだ残暑を感じる9月なのに、
もう冬タイヤ？って思いましたが
すでに冬の準備を始める人はこの時
期から始めています。
これをどう見ますか？
今からタイヤを仕入れて売ろう！
まあそれもありですが、タイヤの販
売はいきなりはちょっと難しいかも
しれませんね。
でも関連商品ならどうでしょうか？
関連商品の中には自分でも扱える
ものがあるかも知れません。
よく検索されているキーワードを
他にもざっと見てみたら・・・
やっぱりありました。
こんなキーワードでよく検索されて
います。
これならタイヤを仕入れるよりも
ハードルはぐっと下がりますよね。
現時点ではこれが売れていました。
https://www.amazon.co.jp/dp/B07N8KKWJB/
カー＆バイクで12000位。
この季節にしてはすごい売れ行きで
す。とは言え、今はまだまだなので
すが、冬にはそれはそれはもう
猛烈に売れてますよ。毎年。
このようによく検索されるキーワー
ドを見ると今の需要を知ることに加
えて、先の需要まで先読みできるの
がメリットです。
つまり、今顧客は何を欲しがって
いるのか？
顧客の頭の中を覗くようなものなの
です！
顧客のニーズを掴むためにはよく
検索されるキーワードを見ると
早いので、オススメの方法です。
ではこのリサーチ方法をかなり効率
化するツールがあるとしたらどうで
すか？
Amazon、楽天市場、ヤフーショッ
ピング、価格ドットコムという
ショッピングサイトでよく検索され
ているキーワードをまとめて抜いて
きて一括ダウンロードできるなら、
世の中の需要が手に取るように丸わ
かります。
リサーチ効率が飛躍的に改善する
のではないでしょうか？
そう思って作ったのがこちらの
「キーワードコレクター」です。
キーワードコレクターでできること
https://www.youtube.com/watch?v=L1HJ3t_NCYE&feature=youtu.be
さっきの「タイヤチェーン」も
これを使って一瞬で見つけてしまい
ました。
もうこの時点から顧客が探し始めて
いるんだ、ということまで分かるの
で最適な仕入れ時期まで分かります
ね。
今は季節商品を例に説明しましたが、
季節に関係なく売れる通年商品にも
もちろん使えます。
需要の波が少ない通年商品の方が
初心者には取り組みやすいかもしれ
ませんね。
リサーチした商品を適切な数量で
仕入れるためには「在庫チェッカー」
が必須ですが、
そもそも売れ行きを調べたくなるよ
うな、売れている商品を見つけるに
は「キーワードコレクター」があれ
ば一瞬です。
これがあればあっという間にいくつ
もの売れ筋商品をかんたんに見つけ
られてしまいます。
「在庫チェッカー」とセットで
使うと鬼に金棒なので早期特典に
しました。
そしてキーワードコレクターが手に
入るのは本日9/5の23:59までと
なります。
あと4時間と少しで消滅しますので
まだの方はお急ぎください。
→ https://www.s-emotion.jp/aff/1540/111/
また、在庫チェッカーをすでに持っ
ておられるユーザーさんも手に入れ
ることができます。
在庫チェッカーのライセンスを更新
しておらず、すでに切れてしまって
いる人でも以下の説明の対象と
なります。
こちらで説明している方法で本日中
に次年度更新をしていただけたら
スーパーエクスプレス便で受け取る
ことができます。
【在庫チェッカー】早期に次年度更新する方法
https://www.youtube.com/watch?v=VNjJnJS2nC8&feature=youtu.be
（動画で言ってるユーザー名とは
購入時のメールアドレスです）
もちろん、別の特典の
カテゴリビューとクリップゾーン
も同時に手に入りますよ。
新規で申し込みするよりも早く
手に入りますので、実は既存ユーザ
ーさんを一番優遇しています。
リサーチは早くやればやるほど有利
です。季節商品なら1週間遅れるだけ
で間に合わなくなりますし、
通年商品でもライバルに先を越され
るとそれだけ不利になります。
時期が遅れるということはそれだけ
様々なチャンスが目の前を過ぎて
行くということです。
チャンスを一つでも無駄にして欲し
くないという思いから既存ユーザー
さんにお届けするのはスーパーエク
スプレス便（超特急）とさせていた
だきました。
ぜひ活用してくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
幼稚園の年中組になる甥っ子がいる
のですが、この前実家に帰った時に
久しぶりに会いました。
言葉をだいぶしゃべるようになって
うるさいうるさい。苦笑
でも会話を楽しめるのですごく面白
かったです。
で、子供に受ける話って定番がある
じゃないですか。分かります？
そうです。うんこの話です。笑
子供はうんことか鼻くそとか大好き
で、めちゃ受けます。
で、おじさんが子供の頃はぼっとん
便所やったんやで〜っていう話を
して、くみ取りのバキュームカーが
来たらめちゃくちゃ臭いで〜って
話してやったら大受け、大喜び。
でも今の子はバキュームカーなんて
見たことないんですね。
甥っ子はミニカーが好きなので
今度バキュームカーのミニカーあっ
たら買ってあげるわ。なんて言って
たんですよ。
そしたら今日のメルマガ書くために
Amazon見てたら偶然にバキューム
カーのミニカーを発見しちゃいまし
た。
https://www.amazon.co.jp/gp/product/B07NGLG42Q/
こんなものがあるんですね〜笑
今度お土産に買って行ってやろうと
思います。受けるかな〜？
最後までお読みいただきありがとうございました。
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