こんばんは。堀 智行です。
現在、オートマスクール生が取り組
んでいる「ヒットメイクプログラム」
では集中的にリサーチをやってもら
っています。
私は期間を決めてリサーチに集中す
るのがよいと思っているのですが
今日はその理由をお伝えします。
本日のメインコンテンツ
■■リサーチは短期集中がよい理由
よくリサーチのコツを聞かれること
があります。
そういう時はリサーチの仕方を何パ
ターンかお見せして、やればいくら
でも出てくることをお伝えしていま
す。
どんなキーワードで検索するのか
で見つかる商品が違ってきますので
大切なのはキーワードです。
ただ、どれだけコツを知っていても
商品を見る数が少なすぎるとうまく
はなりませんので、最初はできるだ
けたくさんの売れてる商品を見るの
がオススメです。
一つ一つの商品は特徴が違うので
最初のうちは共通点が分からないも
のですが、売れてる商品をたくさん
見ているうちに、次第に見えてくる
景色があります。
そこに到達した人だけが見える独特
の景色です。
とても感覚的なものなので言語化し
づらくて申し訳ありません。
でも、リサーチを集中してやった人
ならこの感覚、理解してもらえると
思います。
で、この感覚を早く掴むために効果
的なのは、できるだけ短期間で集中
して数多くのヒット商品を見ること
です。
例えば中国輸入実践者でしたら
中国から仕入れられそうな商品とか
明らかに中国セラーだと思われるも
のも含め、片っ端から見ていきます。
まずは何が売れているのかだけ見る
とよいです。
仕入れサイトまで同時に探している
と大変なので、まずは売れてる商品
だけを見てください。
ポイントは
それをシャワーのように浴びること。
何ヶ月もかけてじわじわやるよりも
短期集中でやるとそれだけ独特の
景色が見えるのが早くなります。
それはスポーツの練習でも
楽器の練習でも同じような現象な
ので、イメージしやすいかと思い
ます。
短期集中ってどれぐらいの期間か
と言いますと、、、
スクール生のヒットメイク参加者
には1週間集中してもらっていま
す。
まずはたった「1週間」です。
忙しい方でも今後のスキルアップ
のために1週間集中できる時間を
空けるのはなんとかできるんじゃ
ないでしょうか。
1日中でなくてもいいです。
1日に2時間とか3時間でもいい
ので集中して1週間やってみて
ください。
そこまでやると気がつけばかなり
見る目がついていることに気が
つくはずです。
いい商品が見つかればそれを海外の
サイトから見つけるのは外注さんに
お願いすればいいです。
特に中国ですと中国語ができる人に
やってもらうと効率いいです。
そこは外注化のスキルがあると
かんたんです。
ネットで検索するのが得意な人で
すごく安い単価でリサーチしてくれ
る人はたくさんいますから、ぜひ
外注化にもチャレンジして欲しいと
思います。
でもネット仕入れだけではライバル
も同じものを見つけてしまうので、
現地仕入れもオススメです。
で、今日言ったリサーチをやってお
くと、現地仕入れで特に力を発揮
するのです。
現地仕入れをしたことがある方は
お分かりだと思いますが、
市場や展示会に行くと、それはそれ
は大量の商品があるわけです。
それを漫然と見るだけでは何がよい
のか分かりません。
例えばこんな商品を現地で見つけた
として、
Amazonで売れてることを
知らなければどうでしょう？
きっと何の変哲もない商品と思って
スルーするでしょう。
でも、Amazonで売れてることを
知っているなら「あっ、これ
Amazonで売れてるやつだ」って
足が止まるんですよね。
で、売れてる商品ページを見ている
と、なんでこの値段で売れているの
か、ポイントも分かってきます。
さっきの南京錠でしたら、
「TSAロック」ですね。
これは空港で荷物を預ける時に
安全のために空港職員が中身を開け
て確認できるよう、共通の合鍵で
開けられるという規格です。
TSAロックでないと鍵を壊して
開けられてしまうので、壊さなくて
も開けられるこのロックが人気が
あるのです。
知ってる人には当たり前の知識なの
ですが、知らない人は全く知らない
でしょう。
こういうのは売れてる商品を見て
なぜこの商品は売れてるんだろうと
考えてググったりしていると自然と
身につきます。
TSAロックがついていない
何の変哲もない南京錠を仕入れて
Amazonで高く売るのは難しいです
が、そういうポイントを知ってると
ちゃんと利益が出るものに現地で
反応できます。
また、これ単体で売らなくても
何かと組み合わせるのもいいですね。
ちょっと考えるといろんな発想が
出てくるはずです。
これが短期間で売れてる商品情報
をシャワーのように浴びることの
効果です。
リサーチで悩んでいる人はぜひ試し
てみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日の昼ごはんはパンを食べました。
めったにパンを食事にすることは
ないんですが、たまたま前を通りか
かったパン屋さんが美味しそうだっ
たので、つい買ってしまいました。
で、パンを食事にするといくら食べ
てもお腹がいっぱいにならないんで
すよ。だからついつい食べすぎてし
まいます。
そして、またすぐにお腹がすきます。
だからやっぱりパン食はごくたまに
しておいたほうがいいですね。
私みたいじゃなくて
パンでもすぐにお腹いっぱいになる
人なら問題ないと思います。
それか、いくら食べても太らない
パンがあればパン自体は好きなので
最高ですね。
そういうのって誰か開発してくれま
せんか？
普通はできないけど、こうなってい
たら理想的っていうのを作るのが
ヒット商品を作るこつです。
そういうパンができるかは別として
今まで不可能と思われていたことを
可能にする商品が作れれば売れます
よ〜。
商品開発の時には参考にしてくださ
いね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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