こんばんは。堀 智行です。
ものすごい安い価格で販売する
中国人セラーが増加し、脅威を感じ
ている人も少なくありません。
このままだとやっていけなくなるの
ではないか？
その気持も分かりますが、
中国人がいくら台頭しても勝てる
方法はあるので、それに集中する
のが大事と考えています。
今日はそのことを書きます。
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ありがとうございます。
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本日のメインコンテンツ
■■中国人セラー増加でも勝てる方法
中国人セラーが増加し、すごく
安い価格で販売していることを
よく見かけるようになりました。
こんな安くで売られたらこりゃ
かなわんな。
そんな不安にかられる方もいらっ
しゃると思います。
でも一方で、自分が消費者として
買う側に回った時、中国人セラーの
商品を欲しいかというと、
なんか微妙な気がしませんか？
そういう感覚が少しでもあれば
日本人セラーしかできないことを
あなたが無意識に体感して
いる証拠です。
安ければいいというものならだれが
売ってるかは気にしないかもしれま
せんが、
安心を求めるような商品だと
値段だけでは選ばないでしょう。
例えば口に入れるものだと安心でき
るものがいいですよね。
こちらの商品はカタログの作りは
まだまだ甘いものの、安心感が
あるため非常によく売れています。
日本のセラーが扱っているものです。
私が見た時には「ベストセラー1位」
のフラグがついていました。
食品に触れるものなので消費者も
安心感を求めますし、日本で認可
も必要なため中国人にはハードル
が高くなります。
そういうわけで中国人セラーが
入ってきにくい分野なのです。
あるいは効果や性能に対して安心感
が必要なものはどうでしょうか？
例えばこんなものです。
これを買う人は悩みが深いため、
安ければよいとは考えません。
それよりも、本当に効果があるのか。
本当に書いてあるとおりなのかを
気にします。
日本人の顧客が気になることを理解
できるのは、日本人の方が圧倒的に
有利なので、これも中国人にとって
はハードルと言えます。
共通して言えることは、日本人の
気持ちは日本人の方が圧倒的によく
分かるということです。
中国人は安く売ることは得意ですが
どうすれば日本人の心を掴むことが
できるか？については手探り状態な
のです。
アメリカのAmazonではうまく行っ
ている中国人セラーも、
日本のAmazonでは苦戦している人
が多いようです。
なぜなら日本の顧客は世界一うるさ
くて要求レベルが高いです。だから
外国人には理解不能で日本で成功す
るのはとても難しい。
外国人にとっては日本での販売は
非常にハードルが高いというのが
実態です。
日本のAmazonには中国人があふれ
ているように見えますが、あれは
一部のレベルの高いセラーでして、
実はほとんどの中国人セラーはうま
く行っていません。
何人も中国現地の中国人セラーを
知っていますが、なかなか苦戦して
いますよ。
中国人セラーの人数は多いのですが
そのほとんどは露出すらできておら
ず一部の優秀なセラーの影に隠れて
しまっているのが現状です。
高いハードルを乗り越えてくるレベ
ルの高いセラーは外国人であろうと
日本人であろうと関係ありません。
そういう人たちはとても努力して
います。
中国人だから勝てないのではなく、
レベルの高い相手だから勝てない
ということなのです。
例えばこちらは中国人セラーの
商品ですが、カタログの作り込
みを見ると販売技術について
とても勉強していることが伺え
ます。
こういう力をつけてくるセラーは
国籍に関わりなく今後も増えて来る
でしょう。
ではどうすればよいでしょうか？
解決策は自分がいつまでも弱者の
ままでいないことです。
ネットの宣伝でよくある
「初心者でもらくらく稼げる、
ノーリスクテンプレート」
みたいなもので楽して稼ごうという
考えのままだと決して勝てません。
自身の販売スキルを上げること。
つまり成長することが唯一の解決策
です。当たり前すぎますが、見落と
しがちなことでもあります。
今後も強いセラーになるための情報
を発信し続けるつもりです。
私の最高峰プロジェクトではまさに
そこにフォーカスしています。
本当に興味のある方だけ、説明を
聞きに来てください。
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お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
たまたまAmazonのあるカタログで
レビューを見ていたら、なんか見覚
えのある外国人の名前が書いてあり
ました。
昔、取引したことのあるベトナム人
エンジニアと似た名前だな。
すると写真まであるのでクリックし
て拡大してみると、何と本人じゃあ
りませんか！
Facebookで出てくるのは普通なん
ですが、Amazonのレビューは
SNSではないので、自分の友達が
表示される機能はないはず。
本当にたまたまの偶然で見つけて
びっくりです。
しかも参考になったが53件も押され
ていて、彼もなかなかやるなと変に
見直してしまいました。
日本語は当時からうまかったのです
が見つけたレビューの文章もうまい。
今はどうしているんでしょうね。
数年前に山手線の電車内で偶然出会
ったのが最後です。
こうして思い出すと山手線の中で
偶然会うのもすごい確率だったと
思うんですよね。
そしてAmazonのレビューでたまた
ま見つけるというまたまたすごい
確率での再会。
もしかしたら何かご縁があるのかも
しれませんね。切っても切れない
腐れ縁とか。笑
あと1回偶然が重なるとそう信じて
しまうでしょうね。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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