こんばんは。堀 智行です。
先週まで、オートマチックシステム
通販実践講座の説明会セミナーの
全国ツアーをしてきました。
お集まりいただいたすばらしい皆
様、そしてプロジェクトに参加を
表明された皆様、本当にありがと
うございました。
早速先週末の土日には2daysで
プロジェクト生向けセミナーを
開催しましたが反響も大きかっ
たです。
この3週間はまさに怒涛の3週間だっ
たです。ここまで密度の濃い3週間
も久々です。
そこで強く感じたのは、
外注化による時短化のニーズは非常
に高かったということでした。
さて、外注化というとコストが安い
というイメージがあると思いますが
今日はそれに関連して経費削減につ
いて書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■売上と同じぐらい大事な経費削減
利益を出すためには2つの方法が
あります。売上を上げることと、
必要な経費、つまりコストを下げる
ことです。
理屈は誰でも理解しているので今更
いうまでもありませんが、
経費削減のところはなかなか単純に
はいかないこともあります。
というのは、利益を上げるために経
費を抑えてみたら、売上まで下がっ
たというのはよくある話だからです。
特に自分の成長につながる投資を
減らしてしまうとこの傾向は強く
現れます。
経費は下がるかもしれませんが、
同時に売上も下がってしまうのです。
自己成長のためや、最新の情報が
得られるような環境を手放してしま
うとビジネス自体が収縮します。
そういう経費削減はよくありません。
また、外注など人にかける経費を
下げようと買い叩くようなことをす
るのもよくありません。
価格交渉をするのはよいですが、
それが相手にとって何の旨味もない
話であれば交渉は成立しませんし、
その場では成立しても長続きはしま
せん。
大切なパートナーに逃げられてしま
っては元も子もありません。
大切なパートナーには適正な費用を
お支払し、お互いにWin-Winの関係
を作り上げていくことが利益を上げ
る秘訣です。
だからここを下げようとしても
同時に売上が下がるという現象が
起こります。
自己成長の糧をカットすることや
誰かを泣かせて利益を得ようとする
ことは絶対に避けなければなりませ
ん。
ではどんなコストカットがよいかと
いいますと、それは努力によって
効率化を実現し、それによってコス
トを削減することです。
そうやって世の中に価値を提供する
ことができ、それがお金に変わりま
す。お金とはいわば努力の結晶です
ね。
ちょっと抽象的な言い方になって
しまいましたが、要するに仕組み上
誰も損をしていないのに、効率がよ
いお陰で経費が抑えられ、
その結果利益が上がる、というのが
理想なのです。
我々はAmazonのFBAという仕組み
を利用させていただき、効率的に
ネット通販をすることができるよう
になりました。
FBAがやってくれること以外に自分
でやらなければならないことがあり
ますから、そこの部分をどんどん効
率化することでコストを抑え、利益
を生み出すのが我々経営者の役割で
す。
経費を削減する時に、そういう本質
的なところを間違えていると失敗し
ます。
努力によってすばらしいコストカッ
トを実現している経営者を見ると
尊敬します。
そういうサービスがあればぜひ利用
してみたくなりますね。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
プロジェクト生向けのセミナーで
リサーチ方法を惜しみなく公開した
ところ、すごく喜ばれました。
で、おもしろいのはそこからで、
その結果、他にもこんな方法がある
よと、生徒たちからもいろんな方法
をグループの中でシェアしてくれる
ようになったのです。
やはり人数が集まるといろんな知恵
が集まるものですね。私も参考にな
る話ばかりでした。
いい情報を発信すると結果的に受け
取る情報も多くなります。
そういう環境にいるとオールWinに
なります。プロジェクトが開始して
たった4日間しか経っていませんが
早くもすばらしい相乗効果が生まれ
ています。
こういうことは自分の周りとか社内
とかで試しても得られるものなので、
ぜひ試してみてくださいね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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