こんばんは。堀 智行です。
年末に向けてAmazonでの売上が
どんどん伸びる時期ですが、
目先のセールだけでなく来年も
コンスタントに売り上げることに
ついて関心が高い方が多いと
思います。
2018年も勝ち続けるために必要な
ことについて私の思うところを書い
てみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■2018年もAmazonで勝つために
私は2012年からAmazon販売を続
けていますが、毎年毎年、感じるこ
とがあります。
それはセラーのレベルが毎年上がっ
ているということです。
私がAmazonをはじめた2012年は
相乗り中心のセラーがほとんどで
新規出品をするセラーは少数派で
した。
今となってはプライベートブランド
を立ち上げることは中国輸入では
当たり前のことになっていますが、
当時はただいい商品をリサーチして
相乗りするだけで十分稼げたのです。
でも年々レベルがあがり、ただ出品
しているだけでは売れず、きちんと
工夫をしているセラーだけが売れる
という時代になりました。
全体的にレベルが上がってきていま
す。
それは当然のことで、みんなライバ
ルよりも売れるようになろうと競争
をしている訳ですから、レベルが
上がっていくのは当然です。
でもこれはライバルが強くなって大
変だと慌てることではなく、むしろ
歓迎すべきことだと思います。
それは商店街とかショッピングモー
ルが繁盛するのと同じ理屈です。
魅力的なお店がたくさん並んでいる
ところはお客さんが集まってきます。
ライバル店舗が多いにも関わらず
全体としての需要を押し上げている
ため結果として売上が上がりやすい
のです。
Amazonは少し前までは全然大した
ことない白抜きのメイン画像1枚だ
けでも売ることができましたが、
今ではそれだとさすがに苦しいです
よね。全体的にレベルが上がってい
るからです。
でも見方を変えれば購入者からは
とても分かりやすくて購買意欲を
かきたてられるカタログが増えてい
るということなので、ライバルが増
えるだけでなく、Amazonで買い物
する人口もどんどん増えていく傾向
にあります。
Amazonのお急ぎ便はかなり消費者
に認知されていますし、地域によっ
ては2時間で届く、1時間で届くと
いうサービスがあったり、
AmazonFreshのサービスが展開し
ていたりしますから、Amazonの顧
客自体が増えています。
Amazon本体の努力ももちろんあり
ますが、我々セラーのレベルアップ
が全体の需要を押し上げることに
貢献していることは否定できません。
ちょこちょこっとうまくやれば稼げ
る、なんて言うビジネスはそもそも
長続きしません。ビジネスとして
長く続けて行けるものはそれなりの
レベルでしっかり取り組んでいる人
がいるから長続きします。
Amazonビジネスは間違いなくそう
いう位置づけになってきているので、
長く続けたいと思っている人には
むしろ歓迎すべき状況なのです。
Amazonでの物販ビジネスが一時的
に稼ぐモデルではなく長く稼ぎ続け
られるしっかりとしたビジネスモデ
ルになってきた証拠です。
その業界に身をおいているあなたは
これから伸びるいい業界にいるのだ
という認識を持って下さい。
ではそこに身をおいた我々セラーが
やるべきことは何かというと、
一つの絶対に外せないことは
販売力を身につけることです。
その努力を惜しまないセラーが生き
残るセラーですし、そういう努力を
惜しまないことでますます業界が大
きくなります。
2018年もAmazonで勝つにはその
点で成長し続けることが重要です。
そんな風に言われると大げさに聞こ
えたかもしれませんが、
インターネット以外のオフライン
ビジネスではそもそもそれが当たり
前のこととしてずーっと続いてきて
います。
それと同じになったと思えば全然
大したことではありません。
むしろやっと追いついたと言うべき
かも知れません。
次回からは、我々がセラーの
レベルをあげるのに必要なこと
を何回かに分けて書いてみようと思
います。
小手先のテクニックというよりは
本質的なことを中心に書けるように
するつもりです。
楽しみにしていて下さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日はほぼ徹夜で動画の編集をして
いました。先日のキャンペーンで
特典としてつけたアメージング印刷
の動画マニュアルです。
動画撮影と編集はやったことのある
方なら分かりますが、非常に時間が
かかります。
大ざっぱにざっくりいうと、だいた
い1分の動画を作るのに1時間かかる
というイメージです。
かんたんにやろうと思っても結局そ
れぐらいの工数かかってます。
見るとこんなもんか、と思うかもし
れませんが（笑）それだけ一生懸命
作った動画ですので特典の対象者は
じっくり見てくださいね。笑
動画がようやくできたので明日には
配布できると思います。
朝の4時ごろまでかかって編集した
んですが、それでも最近は朝起きて
普通に9時からは仕事を始めること
がほとんどです。
若い時って朝は全然起きられなかっ
たので、ちょっとこれは歳とってき
たって証拠か？とか思ってます。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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