こんばんは。堀 智行です。
仕入れの恐怖を乗り越えるのが
初級者の最初の壁だという話を
昨日書きました。
でもよく考えてみるとこれって
バランスが必要なことでどっちの
極端でもよくないんですよね。
ただ現実にはどっちかの極端に陥り
やすいものなので、今日は別の観点
からも書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■なめない。怖がらない（怖がりすぎない）
仕入れた商品が売れなかったらどう
しよう？という恐怖を感じる人は
多いです。
最初からそういうことを考えずに
とにかくガンガン仕入れてしまって
失敗するという人よりも
仕入れの恐怖で行動できずに立ち止
まってしまっている人の方が多い
でしょう。
恐怖というものは安全装置です。
本来は危険を避けるために備わって
いる人間の本能です。
でも残念ながらその精度が必ず高い
とは限らないので困るんですよね。
不良在庫を抱えてしまうと動かせる
現金が少なくなってくるので、
仕入れが必要な物販には命取りと
なります。
会計上利益は出ているのに手元の
資金は全然増えず、むしろ必要な
資金が足りなくなる事態は
大抵は不良在庫が原因です。
在庫が多くてもそれが回転している
在庫で資金量に見合ったものなら
問題ありません。
でも売れない、もしくは売れる速度
が極端に遅い不良在庫と呼ばれる
在庫を持ってしまうと
それがじわじわとボディーブロー
のように効いてきます。
ですから在庫の回転速度に無頓着
になってはいけません。そこには
常に目を光らせているべきです。
で、こういう話をするとそのことが
極端に気になってしまい、不良在庫
が怖くて仕入れられなくなってしま
う人がいます。
でもそれでは本末転倒です。
だって仕入れなければ利益が出る
わけもないのですから。
だからある程度のリスクをとって
仕入れてみるという考え方が必要
です。
（リスクを負うことをビジネス用語
ではリスクを取るといいます）
そして、リスクをとる決断をしたな
らあとはそのリスクをいかに低く
するかというリスクコントロール
が仕事になるわけです。
在庫チェッカーは仕入れのリスクを
できるだけ低くするためのツール
です。商品の需要を読み違える
ことを避けることができます。
例えばAmazonで3日に1個ぐらい
売れる商品があって、月に10個程度
の需要なのに100個も仕入れてしま
ったら大変です。
在庫チェッカーであらかじめ3日に
1個ペースで売れてることを確認して
いればそういう痛いミスはしなくて
済みます。
そんな初歩的なミスはしないよと
思うかもしれませんが、データを
見ずに感覚で仕入れていると
意外に多いものです。
例えばさっきの実際には3日に1個
ぐらいのペースで売れている商品
だと、Amazonのカテゴリによって
は割とランキングが高かったり、
キーワードによっては検索1ページ
目に出ることもあるため
「1日1個ぐらいはまず売れてる
だろう。3色あるから1個ずつで
90個仕入れてもすぐに売れるだろう」
なんて判断をしてしまうことは
よくあることです。
ちょっとした誤差なんですが、
結果は大きく違うんですよね。
在庫チェッカーはバリエーション
ごとに在庫変動を記録できますから
どの色がどのぐらい売れているか
まで見れます。
バリエーションごとに売れ行きが
分かるのはこちらの動画で説明
しています。
https://www.youtube.com/watch?v=56bHkswsa60&feature=youtu.be&t=53
（バージョンアップで若干仕様が
変わっている部分もあります）
データで判断できますから
それだけ予想の精度を上げられます。
在庫チェッカーを活用して
なめすぎず怖がらすぎずちょうど
バランスのいい考え方で仕入れを
して欲しいと思います。
在庫チェッカーのキャンペーンは
いよいよ明後日の8/24（木）から
開始です。
さて、昨日お伝えしていましたが、
8/24～8/26までに早期申込すると
特典でついてくるツールの
動画を撮りました。
名前は「レビューチェッカーLite」
です。
相乗り専門ならレビューはあまり
気にしなくていいですが、
自分のカタログで独占的に販売する
なら必ず気になるのがレビューです。
すごく面倒なレビューチェックが
どけだけ便利になるか説明していま
すのでご覧ください。
レビューチェッカーLiteでできること
https://www.youtube.com/watch?v=VFuyYoCPz5Y&feature=youtu.be
8/26までの申し込みだとあともう
一つ特典があるのですが、それは
また次の機会に説明しますね。
どうせなら特典を2つともゲット
してください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
レビューチェッカーが完成して
一番先に喜んだのは弊社のスタッフ
でした。
レビューチェックは結構めんどくさ
いですからね。弊社では自社商品の
レビューを定期的にチェックしてい
ます。本当は毎日やりたいところで
すが、あまりにも大変なので
それを週三回にしてやってるんです
が、これだと毎日でもできるし、
毎日やっても大幅な時間短縮です。
その分他の仕事がはかどるので
実は一番喜んでいるのは私だったり
します。笑
人がやらなくてもツールができる
ことはどんどんツールを使うと
効率上がりますね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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