こんばんは。堀　智行です。

よく売れてると思って仕入れたら

思ったほど売れなかったという話は

よくあります。

仕入れた数が少なければまだよいです

が、大量に仕入れてしまった場合は

目も当てられません。

それにしても、リサーチでは売れるは

ずだったのに、なぜこんなことが

起きるのでしょうか？

それには市場規模が関係しています。

今日はそのことを書いてみます。

本日のメインコンテンツ

■■市場規模を見極めてから参入する

Amazonでよく売れていると判断する

のに、多くの場合、ランキングを見て

いると思います。

ランキング2万位ならそこそこ売れて

いるとか、5000位以内ならかなり

売れているとかです。

そういうのは確かに目安になるのです

が、ランキングだけで判断するのには

実は危険があります。

なぜならそもそもランキングとは

相対評価です。分かりやすく言います

と、例えば子供の学校のテストの成績

に順位がついているとしましょう。

学年で100位になったと言われても

それだけではどれだけすごいのか

わからないですよね。

学年に千人の生徒がいるなら100位

とはトップ10％ですが、

100人しかいないなら最下位です。

同じ100位でも意味が全く違います。

もう一つ例を出します。

運動会のかけっこで1位になっても

たまたま遅い子ばかりのグループで

1位だったらそんなに早いわけでは

ないかもしれません。

早い子が多いグループの1位とは

全くタイムが違います。同じ1位でも

大違いです。

ランキングとはそういうものです。

Amazonでランキングが高いと言って

もそのカテゴリが全体的に売れ行きが

悪ければ、

かけっこの遅いグループで上位にいる

のと同じことになります。

また、Amazonのランキングはかなり

複雑な計算をしているようでして、

単純に売れてる順に並んでいる訳でも

なさそうです。

これを見て下さい。

同じ家電カメラのカテゴリで在庫チェ

ッカーで売れ行きを調査しました。

データが取れてない日もあるので実際

にはあと数個売れてるのかもしれませ

んが大体近似値だと思います。

期間減少数のところが「4」になって

ます。この商品は1週間で4個売れたと

推測できます。

今のがランキング2万位でしたが、

次に2万5000位の商品を見て下さい。

これです。

約2万5000位

http://s-emotion.biz/image/rank25000.png

カテゴリは同じで、家電カメラです。

先ほどの商品よりもランキングは低い

のですが、1週間で売れたと考えられ

る個数は「14個」です。

「4個」と「14個」

ランキング2万位よりも2万5000位の

方が売れてますよね。

この例からも分かるように

必ずしもランキングの高い順に売れて

いるわけではありません。

今回は同じ時期にデータを取りました

が、もし比較する時期が違っていれば

もっと違う結果にもなります。

一般的にものがよく売れる12月の

2万位とそうでない時期の2万位は

だいぶ違うでしょう。

そしてさらに複雑にいろんな要素を加

味してランキングを決定しているため

我々が単純に思う、ランキングが高い

ほうが売れているというイメージは

実はずれていることもよくあるのです。

これはランキングが5000位とか

1000位ぐらいでも同じです。

かなり売れてるだろうと思って大量に

仕入れたら実はショボかったなんて

ことがあり得ます。

OEM発注をする場合、ロットでの発注

が必要となり、商品にもよりますが、

100個とか300個とか1000個のよう

な数を発注します。

それで見込みが外れていたら大変です。

だから見かけ上ランキングが高くても

実際Amazonでは1ヶ月で何個ぐらい

売れるんだろうかと市場規模を確認し

ておく必要があります。

Amazonという大きなくくりではなく

て、その商品ジャンルという狭い範囲

での市場調査です。

そうでないとOEM発注なんて怖くて

できませんから。

実際在庫チェッカーでリサーチすれば

1ヶ月で200個売れる、300個売れる

なんて商品はAmazonにゴロゴロあり

ます。そういう実績のあるジャンルな

ら安心して参入できます。

もちろん、出せばそれだけで売れると

いうわけではないので、売れるカタロ

グは必要ですが、

最初のスタート時点で、そもそも天井

の低いジャンルに参入してしまうと

どれだけ頑張っても思うようには売れ

ないので、ロットで仕入れたりしてい

ると大変な目に遭います。

最初に市場規模を見誤ると大変です。

市場規模はできるだけ正確に把握し

てから参入判断をするのがオススメ

です。

参考にして下さい。

お読みいただきありがとうございました。

堀　智行

■編集後記

最近1日4分間ぐらいの筋トレをして

います。

まず腕立て伏せ、腹筋、

そして空気椅子です。

筋トレの効果を上げるサプリメントを

飲んでから大体4分ぐらいでやります

のでサプリ飲むところから数えて5分

ぐらいでしょうか。

あまり時間かけなくてもどこまで効果

があるか試そうと思って実験中です。

筋肉がつくと動きが機敏になりますし

健康にもいろいろといいらしく、

仕事の効率アップにもつながるので

やっています。

約3週間ぐらい続けてますが、やれば

やるほど力がついてる気がします。＾＾

筋肉を増やすには一度筋肉を破壊して

回復する時に以前よりも大きくなると

いうことの繰り返しなんですよね。

見た目はまだムキムキにはなってない

ですが、腕立てができる回数がだいぶ

上がってきました。

最初の頃は腕立てでは腕を半分ぐらい

曲げるやり方で50回やってたんですが

50回やったら死にそうなぐらいきつい

んですよ。でもやってるうちに70回

ぐらいできるようになりました。

それを見ていた妻が、

あごで床のスイッチを押すように

やったら負荷が上がるので、それで

やってみたら。と言ってきました。

なんかそんな筋肉のテレビ番組がある

みたいです。

それでやってみたんです。

あごを毎回床につくまで腕を曲げると

むちゃくちゃキツイんですよ。

10回もできず、9回目が最後まででき

ずに力尽きるという有様でした。

それでも毎日継続していると、今では

調子よければ14回までできるように

なりました。

できる回数が増えていくとなんだか楽

しいです。

一番成果が出てほしいことはお腹周り

のお肉が取れて腹筋割れることなんで

すけどね。

腹筋割れたら報告します。笑

最後までお読みいただきありがとうございました。

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