こんばんは。堀 智行です。
Amazonの広告である
「スポンサープロダクト」を使う人が
増えています。Googleなどの広告に
比べ、圧倒的にクリック単価が安いた
めやらない手はないという状況です。
でもいくら安いと言っても闇雲にやっ
ていると大赤字になる危険があります。
やればやるだけ黒字になるのが広告
の目指すところ。
今日はそのために大切な要素について
書くことにします。
■オートセールスマンの早期特典は本日まで！
早期特典第3弾の締切は本日4/24の
23:59まで。
オートセールスマンが手に入るのは
明日4/25の23:59まで。
もう残りわずかです。
本日のメインコンテンツ
■■スポンサープロダクトで黒字を出す方法
ご存知の方も多いと思いますが、念の
ため、スポンサープロダクトについて
説明をしますと、
スポンサープロダクトとは
Amazonのクリック課金型の広告の
ことです。広告を出すと、
検索結果の下の方や、商品詳細ページ
の中ほどと下の方などいくつかの場所
に頻繁に表示されるようになります。
それを誰かがクリックした時に
1クリック○円という形で課金されて
います。安ければ1円。高ければ20円
とかもっと高い場合もあるかもしれま
せん。商品が売れるまでにクリックさ
れた回数が少なければそれだけ利益が
出ますし、多すぎると赤字になります。
Amazonの検索結果で上位表示される
には大抵は時間がかかるものですが、
広告を使うといきなり上位表示も可能
なため、今やこれをうまく使うことが
売上アップには欠かせないという状況
になってきました。
例えば100人が訪問したら平均して
そのうちの3人が購入してくれる
商品ページがあるとしましょう。
Amazonでは訪問者のことを
「セッション」と言います。
一日に100セッションあったらその日
は3個売れますね。
200セッションになれば6個。
300セッションになれば9個。
つまりセッションの数が増えればそれ
だけ成約数も増えます。
でも自然に人が集まるようになるには
時間がかかるものです。短期間でそう
かんたんにセッションが増えるもので
もないのです。
ところが広告を使えば、、、
短期間で強制的にセッションを増やす
ことが可能です！それが広告の魅力で
す。
では広告でどうやって利益を出すかと
言うと、先ほど例を使って説明しまし
たが、できるだけ少ないセッションで
成約に至るようにすることが重要です。
100セッションで3個成約するなら
成約率は3％ですよね。
成約率のことを広告の世界ではよく
CVR（Conversion Rate）と略され
ます。
例えばCVRが10％の商品と1％の商品
があると広告はどちらが有利でしょう
か？
これは小学生でも分かるかんたんなこ
とですよね。
CVR10％だと10回クリックされるだけ
で1個売れます。
ところがCVR1％だと100回クリックさ
れてようやく1個売れます。
当然10％の方が広告で利益を
出すのはかんたんです。
ですからCVRをできるだけあげた状態
で広告を出すのが正しい順序です。
ではCVRを上げるのに何が必要かと
いうと、写真やコンテンツを作り込む
のは当然ですが、CVRをかなり大きく
左右する要素として
よい「カスタマーレビュー」がついて
いることがとても重要なのです。
よいレビューが0と1とでは大きな
違いがあります。
それが5個ぐらい付くとかなりの差が
つきます。
利害関係のない客観的な第三者の
意見で良い評価がされていると
顧客は安心して購入できるので
CVRが上がるという訳です。
実際私が経験した証拠画像をお見せ
します。
去年の5月の始めにはレビューがゼロ
でしたが、1ヶ月半ほどレビュー集め
をしてよいレビューが5つ付きました。
その時の画像がこちらです。
http://s-emotion.biz/image/review5
この後、
5月には1ヶ月で13件しかなかった
注文が、
6月後半のたった7日間で17件も注文
が入りました。
それがこの画像です。
http://s-emotion.biz/image/13-17.pdf
売上5倍ですよ！これがレビューの
威力です。レビュー0と比べたら
CVRが一気に上がります。
最後に現在の状況を一部お見せします。
レビューをコツコツ集め続けると
商品によってはこういう状態も可能と
なります。CVRの高さをご覧ください。
（ユニットセッション率とCVRは
同じ意味です）こちらです。
http://s-emotion.biz/image/cvr
もちろん、こうなった理由がレビュー
だけとは言いませんが、
オートセールスマンで毎日コツコツと
レビューを集め続けたことが大きな
要因であることは否定できません。
さっき毎日コツコツと言いましたが、
誤解しないでください。
毎日コツコツやるのはあなたではあり
ません。
あなたの代わりにオートセールスマン
が作業をしてくれます。あなたは一日
に1回だけ、ポチッとクリックするだけ
でいいのです。
こんな楽なコツコツは他にありません
よね。
こうなればスポンサープロダクトを活
用する理想的な状況の出来上がりです。
ここまで来たら売上を上げるのは
実にかんたんなことになります。
オートセールスマンと
スポンサープロダクトがとても密接に
関連していることをご理解いただけた
でしょうか。
そういうわけで今回のオートセールス
マンの早期購入特典には
スポンサープロダクトのセミナー動画
をプレゼントすることにしました。
Google公式パートナー企業として
広告運用代行もやっておられる
LEEさんによるシークレットセミナー
です。LEEさんが広告の概念から運用
まで、初心者にも分かりやすく教えて
くれています。
めったにセミナーをやらないLEEさん
の貴重なセミナー動画ですので
オートセールスマンと合わせて
ぜひ手に入れてくださいね。
初心者にも分かりやすいスポンサープ
ロダクトのセミナー動画がもらえるの
は本日4/24の23:59まで。
まだの方はお急ぎ下さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
気がついたらゴールデンウィークが
間近ですね。商品によってゴールデン
ウィークが売れるのか売れないのかは
様々ですが、
売れるならその間も気を緩めないよう
社内の体制を整える必要がありますし、
商品の性質上あまり売れないのなら、
その間に売れる期間のための準備を
行うとよいでしょう。
例えば商品写真の撮り直しをしてみる
なんてどうでしょう？
写真が良くなればCVRは上がりますよ。
モデルが必要なら業者に出すしかあり
ませんが、物撮りでよければ自分で
撮影しても結構きれいに撮れます。
今はカメラが良くなっているので
技術がなくてもいい写真が撮れますか
らね。
他にも祝日のいいところは、何かと
連絡が入ることが少ないということで
す。平日の昼間はなんだかんだといろ
んな連絡に仕事を邪魔されてしまいま
すが、祝日はそれがほとんどありませ
ん。一つのことに集中できる時間が
まとまって取れます。
遊びにいくのもいいですが、
普段できないできないと思っているこ
とをまとめてやってしまういい機会で
す。
疲れって仕事することによって疲れる
わけじゃありません。
仕事をしないことによって疲れるんで
す。仕事がたくさんできた時の方が
気分爽快になりますが、
結局ほとんど何もできなかったなと
いう時ほど疲れるものです。
つまり、休んでいる方が疲れる時も
あるのです。（やることやってしまっ
て休むのが一番最高です）
だから次のゴールデンウィークは
溜まった仕事をやってしまって
疲労から解放される期間にしてみては
どうでしょうか。
連休明け、きっとよいスタートが切れ
ます。
オートセールスマンの自分専用の
テンプレートづくりなんかもいいです
ね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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