こんばんは。堀 智行です。
Amazonでの相乗りに疲れ、自社だけ
のオリジナルブランドで独占販売を
始める人が増えました。
私もメインは自社ブランドの商品なの
ですが、ここまで来るのに色々試して
みて気づいたことがあります。
この条件を外すとうまくいかないなと
いうものです。
今日はそのことを書いてみます。
■オートセールスマンは4/25まで限定募集中！
早期特典のOEM選定シートは4/23まで。
本日のメインコンテンツ
■■成功する自社商品の条件とは？
現在私がやっている販売手法は単品通
販と呼ばれる手法です。
その名の通り、販売する商品を一つの
商品に絞り、徹底的に作り込んで爆発
的に売るという手法です。
例えば財布だけを売るとか、
Bluetoothのイヤホンだけを売るとか
水着だけを売るというような
専門店化するようなイメージです。
Amazonで売上を伸ばすために、
少し前まで多くのセラーが行っていた
のは比較的よく売れて、利益率のよい
商品を片っ端からリサーチし、
それらをどんどん増やすことで売上を
積み上げていくという手法が多かった
と思います。
この手法はSKUを何百個、（人によっ
ては）何千個と作っていきます。
1SKUの売上はわずかでもそれを合わ
せると全体ではかなりの売上となる。
そういうやり方でした。
ただ、近年このやり方には限界が見え
始めてきました。
大量の商品ラインナップがあるため、
一つ一つに手をかけられないのです。
需要のある商品をAmazonにただ出し
ておけば売れるという時代は終わり、
商品そのものと商品ページをどれだけ
魅力的に作り込むかが勝負となってき
ましたので、
何百個も商品があると、一つ一つには
とても手が回らないのです。
単品通販ではSKUを10個とか20個と
か30個程度にまで絞りますので、
徹底的に作り込めます。
同じ分野の商品ばかりだと同じパター
ンを使いまわせるため
実質1〜3パターンぐらいしか作らなく
てよくなります。だからライバルに絶対
負けないクオリティの商品とカタログを
作り込めるのです。
だから1カテゴリだけで爆発的に売る
ということが可能になります。
では、いざそれを始めるとなった時に
考えなければならないのは
「何の商品を扱うか？」ということで
す。何でもよいといえば何でもよいの
ですが、長続きさせようと思うなら
大切なことは
自分の
「好きな商品」
「得意な商品」
「愛着を持てる商品」
ということです。
もちろん自分が好きでも世の中の需要
がないならそれはだめですよ。
売れませんから。
需要があるのは大前提なのですが、
それが好きでも何でもない商品だと
どういうことが起きるかと言いますと、
大量に売れだしたら問い合わせも増え
て来るんです。その商品のより深い知
識が求められるようになってきます。
今よりもっと品質を上げるために改良
する必要も必ず出てきます。
そうしようと思えばその商品のことや
使う人の気持ちを分かっていなければ
とてもできません。
そういうステージになった時、自分が
好きでも何でもない分野だったら苦痛
なんですよ。売れれば売れるほど苦痛
が大きくなる。
相乗り転売だけやってた時は購入者に
は大変申し訳ないですが、
売ってる側が「これ、何に使うもの
なんだろう？」って思うものがたくさ
んありましたよ。
写真見てもそれが一体何なのかさっぱ
りわからないという。笑
そういうものには愛着わかないじゃな
いですか。マニアックな質問とかきた
ら苦痛ですよね。
私は子供の頃から機械とか電化製品、
電子機器のようなものが好きでした。
でもファッションにはまるで興味がな
かったです。
でもさすがに恥ずかしいのは嫌なので
たまに出かける時のために最低でも
ダサくない服を選ぶというのがすごく
めんどくさくて苦痛だったんです。
そういう私にアパレルを売れと言われ
たらもう苦痛でしかありません。
でも、PC周辺機器なんかをオリジナル
商品として扱うとなればワクワクする
んです。マニアックな質問が来ても
その問題解決がまた楽しい。
答えが分からない質問が来ると
それを調べて解決することが
また一つ知識が増えたと喜べます。
OEMやるならそういう自分の好きな
分野を扱わないと辛くてやってられな
いと思いますね。
やってるうちに好きになるということ
もあるので、最初からあまり絞りすぎ
ないことも大切ですが、
自分が欲しいと思える好きな商品か
どうかは一つの重要な基準だと思いま
す。
さて、今お伝えしたことは、
OEMを成功させるために大切なことの
一つに過ぎません。
大切な基準は他にもいくつもあります。
私とオートセールスマンを共同で開発
したLEEさんは1商品で月商1000万の
商品を複数開発してこられ、
今では年商○億円プレイヤーです。
それほど結果を出すためには明確な
基準が必要で、トライアンドエラーを
繰り返して高確率でヒット商品を作り
出す選定基準を作ってこられました。
その選定基準をこの度は惜しげもなく
公開してくれます。
オートセールスマンに4/23までに
お申込の特典として
「売れるOEM選定基準シート」が
もらえます。
実際に今でもLEEさんがリアルタイムに
社内で使っているシートです。
これほど凝縮された情報はそうはない
でしょう。価値がわからない人に
とってはただの紙切れですが、
このメルマガを読んでいるあなたには
この価値がどれほどかは容易に理解
していただけると思います。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
オリジナル商品で成功するために
自動で評価やレビューを集めてくれる
「オートセールスマン」と
「売れるOEM選定基準シート」は
ぴったりの組み合わせです。
実はこのシート。
業界でも評判になってまして、
すでに大きな結果を出している
ビッグなプレイヤーからも「欲しい」
という声が複数届いています。
それだけ価値の分かる人には分かる
代物です。
ぜひこの機会に両方手に入れて下さい。
両方が手に入るのは今だけ。
4/23までです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今年は花粉症がひどく、この時期でも
私はまだアレグラが必要です。
もうすぐなくなりそうなので、妻に
アレグラを買ってきてもらったので
すが、薬局でなんと最後の一箱だった
そうです。
これを逃すと次の入荷時期はかなり
先のことで手にはいらないところでし
た。危なかったです。
花粉症がひどいと仕事にならないので
最後の一箱に間に合って、ほんとよか
ったです。たぶんこのわずかな違いで
売上と利益が大きく変わったでしょう
ね。妻の素早い行動に感謝です。
わずかな違いで大違いってこと、よく
ありますよね。
今回のオートセールスマンの特典も
まさにそれですので後悔しないよう
に素早く手に入れて下さいね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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