こんばんは。堀 智行です。
1年で最も売れると言われる12月が
あと1ヶ月と少しですが、仕入れ準備
はばっちりでしょうか。
クリスマスの販売戦略は人によって
違うと思いますが、今日は私の考え方
を書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■クリスマス仕入れは終わっていますか？
12月はクリスマスというイベントが
ありますし、ボーナスシーズンでも
ありますから、1年の中でも最ももの
がよく売れる時期だと言われています。
クリスマスの関連商品だけでなくクリ
スマスと直接関係のないものでもなぜ
かよく売れるのがこの時期です。
ボーナスが出るということもあります
し、世の中全体がセールの雰囲気にな
るので消費意欲が高まり、財布のひも
が緩むのでしょう。
だからこの時期は在庫切れを起こさな
いようにいつもよりも多く在庫を用意
しておくのがオススメです。
クリスマス仕入れをする時は商品を
2種類に分けて考えるとよいでしょう。
2種類とはつまり、
クリスマス時期にしか売れない季節
商品と、
他の季節にも売れるけど12月はいつ
も以上に売れる通年商品の
2種類です。
通年商品の場合は12月に売れ残っても
翌月以降に売ればいいのですが、
季節商品の場合はシーズンが終わると
ぱたっと売れなくなるので、仕入れ数
は悩むところです。
私の戦略はクリスマスに売れる季節商
品は11月にほぼ売り切れるぐらいを予
測して仕入れています。
クリスマスは12月25日なので、もち
ろんそれまでは売れ続けるのですが、
なぜ11月で売り切ってしまうかとい
いますと、それが最も資金効率がよい
からです。
商品によっては当てはまらないことも
ありますが、一般的な傾向でお話しま
すと、
クリスマス商品は毎年10月頃から少し
ずつ売れ始め、11月に入ればよく売れ
るようになります。
例えばこの商品はクリスマス時期に使
うアイテムですが、本日10/27の時点
でDIY-工具で405位というすごい
売れ行きです。
https://www.amazon.co.jp/dp/B016TKS4G6
（これは一例です）
12月に入ってからももちろんよく売れ
るのですが、この時期になると徐々に
値崩れが始まります。クリスマス直前
だとひどい投げ売り状態です。
理由はお分かりですよね。
かんたんなことです。
クリスマスまでに売り切ってしまわな
いと来年まで残ってしまうからです。
みんなそうなりたくないので赤字でも
いいから売り切ってしまおうと考える
からそうなります。
11月までなら大抵はまだ値崩れが始ま
っていないので十分な利益がとれます。
だから私は11月末までに売り切ってし
まうのが資金効率がよいですし、
精神衛生上もそれがよいと考えていま
す。
もちろん売上と利益を最大化したいな
ら、12月に入ってからも勝負した方が
よいです。最後の方は赤字だったとし
てもよっぽど想定外のことが起きなけ
ればトータル利益はそのほうが上回る
はずです。
ですからどういう戦略を取るかで仕入
れ方は変わってきます。
私はクリスマスの季節商品はボーナス
程度に考えていますので、そのぐらい
がちょうどよいのです。
さて、値崩れが起きにくい11月にたっ
ぷり利益を取ろうと思えば、もうこの
時期には仕入れが完了していなければ
なりません。
クリスマスにしか売れない商品を売る
つもりなのに、今年まだ仕入れていな
いという方は今すぐにでも仕入れをし
た方がよいです。
物流のルートや在庫状況にもよります
が、早ければ1週間から10日程度で
FBAに入れることができますからまだ
間に合います。
よかったら試してみて下さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
おととい初めて暖房を入れました。
急に寒くなりましたからね。
でも昨日は逆に冷房をつけました。
急に暑くなりましたからね。
今日は来客があったのですが、冷たい
飲み物か温かい飲み物かどっちがいい
か、その時にならないとわからないの
で前日に決められなかったです。
こういう時期は大変です。
こういうのってなぜか徐々に変わるの
ではなく、突然変わったり一瞬戻った
りしますよね。
うちの中2の息子が声変わりしてきた
のですが、最近まで声が急に低くなっ
たり、また高い声に戻ったり、
悟空とベジータが合体した時のような
高い声と低い声のどちらも混ざったよ
うになったりしていました。
これも季節の変わり目の変化とよく
にてますね。
最近は低い声に落ち着いて来ましたの
で完全に季節が変わったようです。
我々起業家は起業家として成長し続け
なければなりませんが、急成長する時
期はたぶんこんな感じです。
新しいことを吸収すると一瞬混乱する
こともありますが、それは成長の証し
なので混乱はいいことだと考えて
ガンガン進んでいきたいですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
