利益率が跳ね上がります。
こんばんは。堀 智行です。
通信販売で利益を増やす方法とし
送料を安くするのは王道ですが、
FBAの送料も安くできるでしょうか。
結論から言うと可能です！
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■FBAの送料は安くできる
ネット販売の経費で送料は大きいので
送料を安くすることができれば利益が
大きく変わります。
例えば2000円で販売している商品で
利益率30％なら利益額は600円です。
もし送料を200円下げることができた
らどうなるかと言うと、
利益額が800円になり、利益率は40％
になります。なんと10％も利益率が
上がります！これが積もり積もったら
大違いです。
それでよくやるのは運送会社と運賃契
約を結んで送料を下げることです。
でも、FBAから購入者に出荷する送料
はAmazonの料金ですから一律です。
それがすでに安い運賃になってます。
ではこれを下げて利益率を上げること
はできないのかと言うとそうでもあり
ません。
もったいぶらずに言いますが、
複数個同時に購入してくれた場合は
運賃がかなり安くなるのです。
FBAの送料とは
「出荷作業手数料」と
「発送重量手数料」の合計です。
（商品が標準サイズの場合）
で、出荷作業手数料は商品1個につき
かかるのですが、「発送重量手数料」
は1出荷あたりにかかります。
1出荷で2個、3個と発送しても
発送重量手数料は単純に2倍、3倍
にはならないのです。
こちらの表をご覧ください。
https://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/fee.html
発送重量手数料をメディア以外の商品
で見ると、標準サイズは228円です。
これは2kgまでの価格です。
2kgってけっこうありますよ。
2kgまでならいくつ送っても228円。
2kgを超えても1kgにつきたった6円！
つまり、2個目からは送料はほぼ気に
しなくてもいいということなのです。
同時に複数個購入してくれたら2個目
からは送料が200円以上安くなって
それはそのまま利益となりますから、
さっきの例のように利益率が一気に
跳ね上がる訳です。
これに気づいた時は興奮しましたよ。
でも、同じ商品を複数個買ってくれる
人は普通に販売しているだけでは
それほど多くはありません。
複数個買ってくれる人を増やす方法は
あるのでしょうか。
それがあるんですよね〜。
私はこれをやってから複数個購入が
感覚値ですが2倍〜3倍ぐらいには
なりました。
その方法は
Amazonのプロモーション機能を
使うのです。
セラーセントラルから「在庫」→
「プロモーション管理」と進むと
開くことができます。
プロモーション機能には「購入割引」
がありまして、何個買ったら何円
とか、何％割引しますという設定が
可能です。
これを使って2個以上購入したら
割引します！というキャンペーンに
するのです。
プロモーション機能について
詳しくはこちらに説明があります。
http://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html/ref=hp_left_ac?ie=UTF8&nodeId=200793230
購入者にとって複数個買うメリットを
与えると、複数個買う人が増えます。
さっきの例で言うと、1個買うと228
円安くなりましたから、100円割引
したってまだ128円得してます。
つまり割引した方が手元に入るお金が
増えることになります。
これは使わない手はないですね〜！
複数個売れるとそれだけ回転率も
上がって、資金効率もよくなります。
このメリットも大きいです。
そんな訳で1注文で複数個買って
もらえる工夫はおススメですね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今日は都内である経営者とお会いしま
した。とりあえず顔合わせ的な感じで
お会いしたのですが、お互いの強みを
活かしたらすごくおもしろいことに
なりそうです。
ビジネスってこういう化学変化で
爆発するんですよね。その予感がして
非常に楽しいひとときでした。
ところで、年内はまだ残っていますが
来週はバタバタするのでほぼ今日が
年内最終の営業日みたいなものです。
今年中に終わらせておきたいことは
今日と土日ですべて終わらせたいです。
それですっきり正月を迎えることが
できれば幸せです＾＾
正月は大阪で過ごすので甥っ子に会え
ます。1歳になったばかりですが、
甥っ子ってなんでこんなにかわいい
んでしょうね。
そこで楽しめるようにあと数日
メリハリを付けてがんばります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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