中国人パートナーにはまずこれを教えましょう
こんばんは。堀 智行です。
11/10のメルマガで中国人パートナー
を作るのに必要なことに関心があるか
アンケートをとりましたが、
かなりたくさんクリックをいただきま
した。この話題は関心が高いことが
分かりましたので、何号かに分けて
書いてみますね。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
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本日のメインコンテンツ
■■パートナーに必要なマインドを教える
中国人の募集の仕方は日本語の募集サ
イトで募集すれば見つけることができ
ますが、なかなかいいパートナーに
出会えないという悩みをよく聞きます。
確かに出会いというのはその時の運に
も左右されるため、思ったより時間が
かかることもありますが、
我々ができることは出会ったパートナ
ーがいいパートナーに成長してくれる
ように教育するということです。
自分の利益ばかり求めるパートナーで
あれば、長続きしません。お互いに
WinWinの考え方ができるパートナー
になってもらう必要があります。
前提として、パートナーとのビジネス
で想定する流れをまずここで確認して
おきますね。
我々日本人が、日本で売るための商品
を中国から仕入れたいので、中国人
パートナーに買い付けと検品をしても
らい、日本に送ってもらう。
場合によってはリサーチも中国人に
やってもらう。
買い付け金額に応じて手数料を支払う。
大まかに言えばこういう流れを前提と
して話します。
共にWinWinになるためには
日本で商品が売れることが両者にとっ
て一番大事な訳です。
そうすれば日本人も中国人も儲かりま
す。そして、日本で商品が売れるため
には当然ながら利益の出る価格で仕入
れができなければなりません。
だから中国人には積極的により安い
金額で仕入れられるように徹底的に
交渉してもらう必要があります。
中国人には買い付け金額に応じて手数
料を支払うため、一見これは中国人に
とって不利なことのように思えます。
なぜなら値引き交渉をすれば自分の
手数料も下がるからです。
でも実際には不利ではありません。
確かに目先の手数料は下がります。
でも安い価格で仕入れができれば、
日本での販売は有利になりますよね。
仮に値崩れが起きたとしても、ある程
度は耐えられる訳です。
他のライバルが撤退しなければならな
くても自分は売り続けることができれ
ば、中国人パートナーにはリピート
発注できます。
中国人にとっては毎回違った商品を
発注されるよりも同じ商品をリピート
発注してもらう方が仕事がやりやすい
のは当然です。
同じ商品なので検品の仕方に慣れて
いますし、販売業者との関係も強くな
りますので交渉がしやすくなります。
品質が悪くないこともすでに分かって
います。
なので我々日本人が日本で勝てれば
中国人も勝てるのだと。
お互いにWinWinになれるのだという
考え方を教える必要があります。
これを分かってくれる人でないと
パートナーとして長くやっていくこと
は難しいでしょう。
例えば買い付け金額を実際よりも高く
申告されたり、送料を上乗せされたり
しても我々には分からない訳です。
そこで利益をとろうとする中国人は
実際多いです。
それを完全にゼロにすることは無理
かもしれませんが、限度があるという
ことです。日本人が儲からないほど、
乗せてこられると次から発注できな
くなりますから、共倒れなのです。
だからできるだけ安く、できるだけ
日本人が利益が出せるように仕入れて
くれと頼んで、その意味を理解して
もらいましょう。
チャットやメールだけのやり取りで
なく、Skypeビデオ通話で頻繁に
コミュニケーションをとります。
前回の商品がよかったらそれを褒めて
あげたりして関係を強めていきます。
日本人の利益のために働くことが
お互いにとってよいのだということを
教育する。
これはいいパートナーを育てるのに
とても重要なことです。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
うちの子は天才かもしれません。
あの、別に親バカで言ってるのでは
ありませんよ（笑）
言うことを聞かないでやり過ごす
才能が飛び抜けているのです。
だからその天才ではないかと。笑
テスト1週間前を切っているので
勉強させようと思って妻と二人で
かなりがんばりました。
夜の8時半から10時半まで
ありとあらゆる方法で勉強させようと
したのですが、2時間でやったのは
理科の問題で3つのかっこを埋めた
だけですよ。
妻は家事を中断し、私は仕事を中断し
2時間つきっきりで勉強させようと
したのですが、なんやかんやと言って
ごまかしたりはぐらかしたり、親を
責める何かの話をしたり、勉強に集中
できないのは親がいるせいだと言って
一旦遠ざけてみたり、
歌ってみたり、違う話をしてみたり
まあそんなやり取りで2時間が過ぎて
しまいました。最後には「もう寝る
時間だ」と言って寝る始末。
普通2時間も説得されたら根負けして
やりますよね。それに負けないハート
の強さと才能を持っている、実は
すごいやつなのかもしれません。
そうだとしてもそんな才能をどうやっ
て活かせばいいんでしょうね。
先が思いやられます。。。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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