ビジネスを続ける上で絶対必要なことです
こんばんは。堀 智行です。
あなたがビジネスをする目的は
何ですか？
利益を出すことが第一目的なのは言う
までもありませんが、ビジネスを長く
続けるためには、自分の存在意義を
自覚していることが必要です。
自分のビジネスが何か価値を生み出し
ていると思えるようになると自分の
ビジネスに誇りを持てるようになりま
す。それはビジネスをやる上でとても
大きな力です。
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■物販ビジネスに誇りを持ってますか？
ネットビジネスで稼いでいると、
まるでテレビゲームをしているのと
同じ感覚になることがあります。
物販は安く買って高く売る。
ただそれだけですから、ネットでひた
すら検索しまくっていれば、
安く売ってるところと高く売っている
ところが分かって、それをつなげば
利益が出る。
そんなものですからまるで検索
ゲームでもしているみたいです。
そういう感覚でやると稼ぎやすいのも
事実ですからいい面もあるのですが、
長続きさせるためにはそれだけでは
足りないと思います。
自分のビジネスが価値を生み出して
いるのだという誇りを持てることが
長くビジネスを続けていくには不可欠
なことです。
では物販ビジネスが生み出す価値とは
何でしょうか？
中国輸入をやっていると分かりますが、
中国商品の品質の低さ。
ジャパンクオリティは世界最高水準
ですから、それと比べるとボロボロの
がらくたに見えることもしばしばです。
そういう中から日本人が喜んで買って
くれる品質のものを選び出し、
お客様の手元に届ける。
これはすばらしい価値の創造なのです。
物の品質だけではありません。
海外と取引すると日本人の几帳面さと
外国人のアバウトさを強く感じます。
これはこうしてくれと
明確に指示していても全然違うこと
をしてきたり、言ったことを忘れて
いたり、なかなかうまくいきません。
輸送の仕方も日本人とは全然違うので
衝撃でぼろぼろになっていることも
しばしばです。
それを日本人が喜ぶ状態を保ちながら
お客様の手元まで届ける。
これも価値の創造です。
もし一般の消費者が同じことをしよう
と思ったらどうなるでしょうか。
例えばそこそこ品質も見栄えもいい
ノーブランドのバッグを5000円ぐらい
で買いたいと思ったら、
それはそれは大変なことです。
旅行に行ったついでに買うことぐらい
しかできないでしょう。
日本に居ながらにして買おうとすると
それを手に入れるためには恐らく我々
の何十倍ものコストと時間がかかり
ます。
それに比べれば5000円でバッグが
手に入るのはむちゃくちゃ安いの
ですよ。お客様は何十万円分もの
価値をたった5000円で手に入れて
いるのです。その差額は我々が
生み出した価値です。
物販ビジネスはそうやって世の中
に価値を提供し、そのほんの一部
だけを業者の利益としていただい
ているビジネスなのです。
それが商品に全く手を加えない単純転
売だったとしても結構複雑なことを
あなたが効率的にやっているおかげで
社会が豊かになることに貢献していま
す。たくさんの笑顔が生まれているこ
とでしょう。
物販とは誇りを持てるすばらしい
ビジネスですね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
中国に来て今日で3日目です。
昨日、一昨日とメーカー訪問をしてい
たのですが、予想を超える大歓迎を
受けました。
びっくりしましたね〜。
弊社の担当者と会って、できれば社長
とも会えればよいぐらいに考えていた
のですが、いざ行ってみると一日目の
夕食を社長、副社長、他の幹部社員も
含めて10名ほどで歓迎してくれ、ホテ
ルの高級料理でもてなしてくれました。
はっきり言ってビビりましたよ。
私一人を歓迎するのに幹部含めて
10名出てきてくれた訳ですから。汗
社長と担当者にはおみやげを買ってい
たのですが、他の人へのおみやげは用
意してなかったので、あーしまったな
ーと思ったのですが、
予想できなかったので仕方ないですね。
まさかこんな大歓迎を受けるとは
思いませんでしたから。
私は普段お酒はほとんど飲まないので
すが、中国人は潰れるまでお酒を飲ん
で仲良くなってからビジネスが始まる
そうなので、
今回ばかりはとことん飲んで仲良くな
ることにしました。
郷に入っては郷に従えとことわざにも
ありますからね。
たぶん10年分ぐらい飲んだんじゃな
いかと思うくらい飲みましたね。
初めて吐くまで飲む経験をしましたよ。
日本ではこういうのはちょっと古い
やり方のように思いますが、これが彼
らの流儀ですし、仲良くなれたので
大成功です。
ビジネスは人とやるものですので、
人間関係を大切にするべきと今回も
強く感じました。
このメルマガが届く頃には上海蟹ツア
ーを楽しんでいる頃です。
私の中国輸入の師匠である三山純さん
が企画してくださったイベントですが
業界の有名な方がたくさん参加するそ
うなので、これも収穫ありそうで期待
大です。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
自分のレベルを引き上げてくれる人間
関係やコミュニティがあれば積極的に
参加するのがおススメですね。
人との繋がりや生の情報はとても大事
ですから。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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