スタートダッシュが大事です。
こんばんは。堀 智行です。
Amazonで売上を上げるためには
Amazonのシステムをよく理解しな
なければなりません。
相乗りでも新規でもシステムの動作は
同じですが、この話は特に新規ページで
売る時に意識した方がいいお話です。
今日はその話をしようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■売上を上げるために必要なこと
Amazonでよく売れる商品はなんで売
れているのでしょうか。
答えは
よく売れているからよく売れるのです。
「はぁ？何言ってんだ？」
と突っ込みを入れていただいた方、
ありがとうございます。
一見、意味不明ですが
わかる人にはわかる話だと思います。
どういうことかと言いますと、
Amazonではランキングが高い商品
はいろんなところに露出しやすいよう
になっています。
するとますます売れやすくなります。
つまり、売れるのはランキングが
高いから。
ではなぜランキングが高いかというと
よく売れているから。
という鶏が先か、卵が先か、みたいな
パラドックスのようなものなのです。
どっちが先だったかはわかりませんが、
一度この売れる循環に入ってしまえば
商品に需要がある限りは売れ続けます。
で、新規ページは当然ながらできたば
かりの時は売れた実績がないのでラン
キングがありません。
最初はとにかく売れる循環に入る
必要があるので、利益が出なくても
いいので数を売ることを考えます。
Amazonのランキングは売上金額では
なく、売上個数で決まります。
だから最初は極限まで値段を下げてで
も数を買ってもらうことが大事です。
新規カタログを作ったばかりだと
「新着」フラグがついて露出しやすく
なります。
その時に価格を下げる。
そしてスポンサープロダクトをかける。
これで一気に露出させて売上個数を
伸ばす。
という作戦です。
商品写真や商品仕様もできるだけきれ
いで購入するのに必要な情報を欠かさ
ずに入れておきましょう。
商品仕様の5行はファーストビューで
目につく場所なので、仕様というより
も購入者にとってのベネフィットが
伝わるように工夫するのも大事です。
これらは成約率を上げる効果があり
ます。
これらすべての要素が新着フラグが付
いている瞬間に揃うと一気にランキン
グが上がって売れるカタログになりま
す。
価格はそれから徐々に上げていけば
よいです。ランキングが上がれば価格
をあげても売れ行きは変わらないこと
が多いですね。
こちらの検索結果をみてください。
この記事を書いている10/25現在で
「新着」が15個あります。
そのうちのいくつかはすでに高ラン
キングが付いていました。
こちらは私が見た時点で4,331位でした。
http://www.amazon.co.jp/dp/B015OBITP2/
出してすぐにここまで上がると言うこ
とありません。カタログの作り方は
別にそれほどうまくもありませんが、
それでも新着でここまで行けると
いいですよね。
もっとうまく作っていればもっと行け
ると思います。
参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
11/4から中国に行ってきます。
まず上海に入ってから中国国内で
またフライトするのですが、
国内便は中国人パートナーに予約
をお願いしていました。
だいぶ前に予約したので格安料金で
取れて安心していたのですが、
昨日ショッキングな連絡が。。。
「この便はキャンセルになったと航空
会社から連絡がありました」
と言われ、
「あっ、そうなの。で、代わりの便は
航空会社が手配してくれるんだよね？」
と私。
そしたら、代わりの便はないのだそう
です！
同じ航空会社の便にふりかえはできる
そうですが、朝6時の便と夜10時の便
しかなく、事実上ないのと同じでした。
普通こういう場合は、航空会社の
都合なので他の航空会社の便も含めて
代わりを手配してくれるものですが、
格安航空会社のため、そういうことは
ないのだそうです。
で、そもそもなんでキャンセルになっ
たのかと言うと、乗る人が少ないと
採算が合わないためキャンセルになる
のだとか。
とんでもないですね。
日本では考えられませんが、これが
中国なのだなあと感じさせられた
瞬間でした。
文句言っても仕方ないので
結局、倍の金額を出して他の航空会
社で予約しましたよ。今度はMUな
ので安心でしょう。多分。
5日間ほどの中国出張になりますが
その間もメルマガは書く予定です
ので、変わらず読んでくださいね。
中国から書くメルマガならではの
ことが書けるかもしれません。笑
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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