こんばんは。堀 智行です。
繰り返すと慣れてくること、うまくなることが
ほとんどですね。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■不良在庫の恐ろしさ
前回、不良在庫について書いたところ、
不良在庫やキャッシュフローについて
もっと詳しく聞きたいという返信を多く
いただきました。
リクエストにお応えして書いてみようと
思います。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
物販は無在庫販売というやり方を除き、
(1)在庫を仕入れる。
↓
(2)売れる。
↓
(3)代金の回収。
↓
(4)次の仕入れをする。
という流れの繰り返しになります。
資金が多くても少なくてもこの流れは同じで
資金を回転させて利益を出すビジネスです。
ですから、(4)の次の仕入れのためには
(3)の代金の回収が大事だと言うことは
お分かりいただけるかと思います。
例えばこういうケースがあります。
（分かりやすい数字で説明しますね）
100万円分商品を仕入れました。
その商品が1か月で全部売れて
販売価格は200万円。
諸々の経費を引いて利益は50万円。
手元に150万円残りました。
100万円を次の仕入れに回して
50万円は自分の給料にしました。
なかなかいいパターンですね。
でもこれはかなり理想的なケースです。
仕入れた商品が1か月ですべて売れたという
前提ですが、実際には売れる商品もあれば
売れない商品もあります。
1か月で売り切る量だと見込んで買っていても
想定通りにいかない商品が必ず出てくるのです。
例えばこんな感じです。
100万円分仕入れる。
1か月でそのうちの半分（50万円分）が売れる。
販売価格は100万円。
諸々の経費を引くと利益は25万円。
手元に75万円の現金が残りました。
ここでどうするか？なんですが、
25万円を給料にして次の仕入れは50万円分に
することもできますが、
それだと次の月の利益が下がってしまうので
実際にはあと25万円足して、また100万円
仕入れることが多いです。
結果的に、25万円の利益が出ているのですが
手元の現金は25万円減っているということに
なります。
こういうお金のやりくりを「資金繰り」と言ったり
「キャッシュフロー」と言ったりします。
（厳密には2つの意味は違いますがだいたい同じ
と思っていて問題ありません）
物販の利益計算とキャッシュフローが別というのは
そういうことです。
でも計算上25万円増えているのに、そのお金はどこへ
行ってしまったのでしょうか？
はい。
確かに増えているのですが、それは現金では
なく、在庫に変わっているのです。
在庫金額と現金を足せば資産として増えているという
計算です。
で、その在庫がそのうちすぐに売れるなら大した
問題ではありませんが、ずっと売れない在庫として
残ってしまうと、大変です。
（ずっと売れない在庫を不良在庫といいます）
計算上、利益は出ているのですが在庫がどんどん膨れ
上がって手元の現金はどんどん減っていく。
キャッシュフローが悪化してくるのです。
そして、仕入れ資金に回せるお金がなくなってしまい
その結果、利益も減ります。
気がついたら不良在庫だけがどんどん膨らんでいた
という最悪のシナリオになります。
物販では利益額だけでなく、不良在庫をいかに
少なくするかが重要だと分かりますよね。
そして、資金が少ないほど不良在庫の影響が
早く現れるので、資金が限られている人ほど
意識するべき問題なのです。
先日、不良在庫をどう処分するか？
と書いたのはそれを意識してのことでした。
で、そもそも不良在庫をできるだけ出さないため
には売行きの予測の精度が高いほどいい訳です。
だから在庫チェッカーが役立つという訳なんですね。
よかったら参考にしてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
もともと苦手だったり、うまくなかったことが
やってるうちにできるようになることは
多いですね。
最近感じてきたのは
在庫チェッカーの動画マニュアルを撮ることとか
夜行バスでの移動とかです。
あっ、あとメルマガを書くことです。笑
どれも最初はえらく大変だったのですが、
最近は慣れてきて、だいぶ楽になったり
短時間でできるようになりました。
何でも量をこなすこと、継続することが
力になるというのは本当だと思います。
場合によっては諦めることが必要なケースも
ありますが、大抵は継続することでうまく
いきます。
ビジネスはトライ＆エラーの繰り返しなので
失敗を恐れず継続することが大切ですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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