こんばんは。堀 智行です。
今年最後のメルマガです。
2014年は在庫チェッカーの再リリース
ができたり、いろんなセミナーをやったり
メルマガ読者さんに支えられた1年でした。
本当にありがとうございました。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■ヤフオクで落札されやすくするポイント3
先日からヤフオクについて書いていますが
ヤフオクはオンライン、オフラインを問わず
物販するのには重要な販売チャンネルです。
販路を増やすことはとても重要ですが
ヤフオクは資金をかけずにだれでも気軽に
参入できます。
だからやってないなら慣れておくべきだと
思います。
メインの販路とは別に利益のとれる値段で
売ることもできれば、
売れ残ってしまったものの在庫処分の場所
とすることもできます。
今日は1円出品について書いてみます。
■1円出品
1円出品は在庫処分でよく使います。
本当に1円で落札されてしまうこともありますが
不良在庫ならどのみち倉庫の肥やしになってる
だけですから少しでも値段がついて現金化できる
ならその方がよいわけです。
損を出したくないという考えにとらわれすぎると
損切りができずに不良在庫がふくれあがります。
それは物販で成功しない思考パターンです。
でも本当に1円だとさすがにしんどいので
1円で落札されても少しは利益がとれるように
しています。
送料を全国一律料金にして送料から利益を
取るのです。
例えば
メール便で送れそうなものなら500円とか
レターパックで送れそうなものなら800円
という具合です。
で、発送方法をレターパックと具体的に
書かずに
「利用可能な発送方法」
としています。
レターパックと書いてあるのに800円だと
そこで利益を取ろうとしてるとバレバレ
なので感じ悪いと思う人もいるかもしれません。
だけど「利用可能な発送方法」としておくと
「全国一律だから落札後に一番いい方法を
選択するんだな」
と思ってもらえます。
まあ相手がどう思うか実際には分かりませんが
多分納得していると思います（笑）
ちなみに運送会社と契約を結んで送料を
安く抑えていたらそれだけでも利益が
とれます。
私はスーツケースを出品して送料全国一律
1500円で出しましたが、スーツケースが
1500円だったらまあそんなもんかな
と思うじゃないですか。
でも実際には契約運賃なので
500円〜600円で送れるんです。
送料だけで1000円ぐらい利益がとれます。
（ちなみにこういう運送会社だと
比較的いい運賃契約がしやすいと思います）
http://www.seino.co.jp/
http://corp.fukutsu.co.jp/
それと1円という開始価格に関してですが
1円出品に近いものとして「100円出品」
とか「1000円出品」とかがあります。
要するにものの価値からしたらタダ同然の
値段からはじめるという点では同じなので
すが、私は少し違いがあると思っています。
どういう違いがあるかと言いますと
例えば1万円以上で落札されそうな商品を
1円出品と100円出品でだすとどう違うのか。
あるいは1000円だとどうか。
これは商材とか出し方とかによっての違いも
あるので一概には言えませんが、
アバウトに言いますと、
1円からはじめると100円に上がるまでに
無駄に時間がかかっている感じがします。
1円から10円、30円、50円、100円って
入札されていって、その時間は無駄なん
ですよね。
だったら100円からスタートした方が
早く値段が上がって結果的に落札価格が
伸びるんですよ。
1000円についても同じ考え方です。
あまり割安感がないと入札が少ないですが
かといってスタート価格が低すぎると
適正価格に上がってくるまでに時間がかかり
落札価格があまり伸びないケースがあります。
開始価格は少し考えてつけた方がいいと
思います。
「オークションを注目させる」という設定
があります。1日何十円か支払って
「注目のオークション」に表示させるオプション
です。
これと開始価格はセットです。
目立つところにあれば入札者には
1円でも100円でも同じな訳です。
だったら無駄な時間を使わずに最初から
100円とか500円とか1000円とかで
出しておきます。
もし注目のオークションを使わないのなら
1円出品がよいと思います。
なぜかといいますと、
1円で出品されているものだけを検索で
探して入札する人がいるからです。
検索バーの右に「+条件指定」という
ボタンがあってそこをクリックすると
こういう画面が開きます。
http://auctions.search.yahoo.co.jp/advanced?tab_ex=commerce&ei=euc-jp&catid=0
ここで価格を1円に設定して探す人が
います。
そういう人には100円で出していると
見つけてもらえません。
注目のオークションなしなら1円がいい
ですね。
1円出品のメリットは入札数が稼げる
のでオークションで表示されやすく
なります。注目のオークションのオプション
を使わないで露出させるにはいい方法です。
そんな感じで開始価格も工夫してみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
もともと在庫チェッカー通信は
在庫チェッカーのユーザーさん向けに
はじめたサポートメルマガでしたが、
2013年の10月に在庫チェッカーWeb版
が終了して、
せっかくなので物販の情報発信をはじめた
のが2013年11月20日からです。
本格的にはじめたのは今年に入ってから
でした。
読者さん向けに中国輸入のセミナーを
やったり
在庫チェッカーWindows版、Mac版を
リリースしたり、
義烏仕入れ、資金調達、いろいろ
情報発信しました。
ホントに濃い1年間でした。
1年前が5年前ぐらいに感じてしまいます。
めちゃくちゃ楽しかったです。
どれもこのメルマガの読者さんに
支えていただけたお陰です。
今年一年本当にありがとうございました。
読者さんに少しでもお返しができるように
来年もがんばります。
来年もどうぞよろしくお願い致します。
2015年はAmazonだけにとらわれず
他の販路を増やして行くつもりです。
参考になることがあれば積極的に
メルマガで発信していきます。
今後とも在庫チェッカー通信をよろしく
お願い致します。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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