通販ビジネス

どうやってライバルに差をつけるか?

こんばんは。堀 智行です。

ライバルと同じではいけない。

ライバルに差をつけなければ勝てない

とよく言われます。

 

恐らくそれはほとんどの人が分かって

いるのですが、それでもできない人が

いるのはなぜでしょうか?

 

それは恐らく、ライバルに差をつける

具体的な方法が分からないからでしょ

う。具体的な方法はどうすれば分かる

のか?

今日はそれを書いてみようと思います。

 

本日のメインコンテンツ

■■どうやってライバルに差をつけるか?

Amazonで勝つための鉄則は、

Amazonで売れているものを売るとい

うことです。

大企業でもなければ、まだだれも売っ

たことのない商品でトレンドを作るよ

うにいろいろと仕掛けて、先行者利益

を取るのは難しいでしょう。

 

だから既に売れている実績のある商品

を狙うべきなのです。

 

でもだからといって、ライバルと同じ

商品をライバルと同じ売り方で売って

いても大抵はうまく行きません。

それだと購入者から見れば同じ商品が

なぜかいくつもいくつも売られている

だけだからです。

 

我々セラーからすればライバルが増え

たんだな〜。見た目は同じでもクオリ

ティは様々なんだろうな〜、と

起きていることを理解できるのですが

顧客にはさっぱり分かりません。

顧客にはホント不思議みたいですね。

 

こういうところに書いてるぐらいです

から。笑

https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1080478895

 

新規カタログ出品が主流になってから

Amazonではそういうことが実に多く

なってきました。

例えばこれを見て下さい。

ベストセラー商品でよく売れています。

https://www.amazon.co.jp/dp/B01KLHHC6G/

 

ところが検索結果を見ると

ほぼおなじ商品が山のように

並んでいます。

https://www.amazon.co.jp/s/ref=nb_sb_noss?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&url=search-alias%3Daps&field-keywords=%E7%B3%96%E5%BA%A6%E8%A8%88

 

この商品は私が中国輸入を始めた頃

からありましたし、私も売ったことが

ありますが、今ではこんなことになっ

ているんですね。

1ページ目に出てくるカタログは今も

よく売れているので、同じように売れ

るならば魅力がありますが、

2ページ目、3ページ目と進んでみてく

ださい。同じような商品が延々と並ん

でいることが分かります。

ランキングはかなり低く、売れてない

です。

 

この商品を同じように新規出品しても

そこに埋もれてしまうのは目に見えて

ますよね。

 

でも売れてるカタログのランキングを

見ると結構高いです。私が見た時点で

DIY工具で1053位でした。

昔から変わらず根強い人気があります。

 

この状況を見た時にどこに目をつける

かというと、需要の部分に目をつける

のです。

商品やカタログの作り方を丸パクリ

するのではなく、顧客の需要を見極め

ます。

例えば家庭菜園で作った果物とか、

手作りジャムなどの甘さを測りたいと

いう需要が根強くあるのだろうと考え

ます。

 

こういう商品を買うのはどんな人な

のでしょうか?具体的な人物像を

想像してみてください。

 

女性でしょうか。男性でしょうか。

職業や年齢層はどれぐらいでしょうか。

どんな趣味を持っている人でしょうか。

 

そういうことがイメージできれば顧客

に合わせてカタログをガラッと変える

ことができます。

 

そもそもこの商品を買う顧客は何が

欲しくて買うのでしょうか?

本当は糖度計が欲しいのではありませ

ん。本当に欲しいのはその先の感情

です。果物の食べごろを見極めて甘い

果物を収穫するとおいしいですよね。

 

一生懸命育てておいしいのが穫れると

嬉しいですよね。それを家族とか仲の

いい人に食べさせると嬉しいし楽しい

ですよね。

 

そういう感情が顧客の本当に得たいこ

とです。だからその手段としてたまた

ま糖度計を買っているだけなのです。

 

ですから、この商品が得たい感情に

どれだけ役立つのかもっともっと具体

的に示せば購買意欲は高まります。

いわゆるベネフィットというやつです。

それをふんだんにアピールするサブ画

像を作り込むとかなり差別化になりま

す。

 

それにですよ。

同じような見た目の商品ばかりが並ん

でいますが、

もっとかっこいいのとか、

もっと使いやすそうなのとか、

もっと洗練された感じのとか、

もっとかわいいのとか、

見た目の違う商品はないのでしょうか。

 

製品の仕様を変えるところまでしなく

ても、既製品でもっと違う見た目の

商品があるかもしれません。(この商

品でそこまで調査した訳ではないので

可能性の話です)

 

そういうものが見つかれば大きく差が

つくんじゃないでしょうか。

 

こうやって考えると、Amazonでの

需要にフォーカスし既存カタログとは

圧倒的な差をつける方法が色々出てき

そうです。

 

で、これはとても大切なことですが、

そういうアイデアを楽して見つけよう

と思わないことが大切です。

 

楽してやろうと思うとうまく行きませ

ん。

 

どうすればライバルと差をつけられる

か、かんたんに思いつけば苦労しませ

んし、かんたんに思いつくようなこと

ならすでに誰かがやっています。

 

1週間でも2週間でも悩んで、場合に

よっては何ヶ月も考えていいアイデア

にたどり着く場合もあります。

 

そこまで徹底的に考えていると常に

アンテナを張ってる状態になりますか

ら、身の回りの何かヒントになること

が目に入るだけでピンと来るものです。

 

アイデアは特別なところにあるのでは

なく、身の回りにあることが多く、

普段からよく見ているのですが、気が

ついていないだけというものなんです。

大抵は。

 

そういうものに気がつくためには

アンテナを張って、徹底的に考え抜く

ことが必要です。

 

一つ注意点があります。

時間をかけて考えるべきとは言いまし

たが、一つの商品をリサーチするのに

長期間考えているだけでは何も進みま

せん。

 

考えてから動くのではなく、動きなが

ら考えるようにしてください。

実際に仕入れて売ってみるとそれだけ

でいろんな気付きがありますし、

ライバルの商品を買ってみたり、家族

友人知人に商品を見せて意見を聞いて

みたり、とにかくいろんな動きをして

みましょう。

 

良くも悪くも結果が早く出るので

更に力を入れていくべきか、次の商品

に進むべきかが早く分かります。

 

こういう経験を増やしていくといつの

間にかライバルに差をつけることが

できるようになっています。

うまくなる秘訣は結局は数稽古なので

どんどん経験を積むことです。

 

ライバルがいる中で一番を取れるスキ

ルが身についたら怖いものなしですね。

参考になれば幸いです。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

■編集後記

前回、沖縄でのコンサルを

募集したら、ある方から「金沢ですが

どうしてもその日は沖縄に行けないの

で、東京でやってもらえませんか?」

というメールをいただきました。

 

予定では沖縄でしか考えていなかった

のですが、そこまで熱いオファーを

いただくとなんとかして応えたいとい

う気持ちになるものです。

 

こういうアプローチってとても大事だ

と思います。できないと思えたらそこ

で諦めてしまうのではなく、どうすれ

ば実現できるだろうかと考える。

 

なんとかしようと必死になれば、

代替案は見つかるものです。

こういう人は結果が出る人です。

そういう行動自体がライバルに差を

つけるものですから。

 

お会いするのが今から楽しみです。

 

あっ、あと、沖縄の那覇市内で

見どころとか面白い店とかおいしい

お店とか、短時間で見れるところで

いい情報お持ちの方がいらっしゃいま

したら教えてもらえるとうれしいです(^^)

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

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