リサーチ

売れ筋商品を扱うセラーの”センス”をまねる

 こんばんは。堀 智行です。

最短で結果を出すための手法として

「モデリング」というのがあります。

 

つまり、うまく行っている方法をまね

るということですがAmazonは昔から

モデリングがしやすい場所です。

そもそも同じ商品に相乗りする仕組み

になっているからです。

 

でも最近はご承知の通りその流れが

自分だけのオリジナルカタログで販売

するという流れに変わってきています。

それでも成功例のモデリングは可能で

す。今日はそのことを書いてみます。

 

本日のメインコンテンツ

■■売れ筋商品を扱うセラーの”センス”をまねる

相乗りは商品が同じだったら何も考え

ずに出品するだけでいいので、まねす

るのはそのセラーが選んだ「商品」

だけでした。

 

では新規出品でも商品だけをまねると

どういうことになるかというと、

見た目は何も変わらない商品のカタロ

グがゴロゴロ出現するという、

購入者から見ればただ探しづらいだけ

の迷惑な状態となります。苦笑

 

中にはたいそうなブランド名がついて

いても写真はノーブランド品と全くな

んてこともあります。

 

例えばこれらを見て下さい。

https://www.amazon.co.jp/dp/B019SUAXZY

https://www.amazon.co.jp/dp/B01FXNY3OC

リコメンド機能で出てくる関連商品も

ほとんど同じですよね。

 

これはどこで買ってもデザインがほと

んど変わらない定番商品ですから、

仕方ないのかもしれませんが、

中にはタオバオの写真と全く同じ写真

を使ったカタログが無数にあるなんて

商品もあります。

 

新規ページを自分で作ってもこういう

ことをしていては相乗りから抜け出し

た感覚はありません。

 

ですから、

まねをすべきなのは一言で言えば

「センス」ですね。

考え方とかやり方をまねるのです。

あー、こういう売り方をすれば

売れるよな。と。

 

ちょっと感覚的な言い方でわかりづら

いと思いますが、同じ商品を同じよう

に売っていてはただの二番せんじです

からうまく行きません。

そのセラーが他の売れないセラーとは

明らかに違う「違い」に目を向けるの

です。

 

オススメなのは売れ筋商品をまず見つ

け、その商品を扱っているセラーの

他の売れ筋商品をざーっとみてみる

ことです。

あまり細かいところを見ずに俯瞰(ふ

かん)するような感じです。

 

すると共通する何かが見えてきます。

これの繰り返しで自分のセンスを磨き

ます。

売れ筋セラーのほぼ同じ商品を別の

アプローチで販売してもいいですし、

同じアプローチで別の商品を販売して

もいいです。

とにかくうまく行っている商品を見続

けていると色々浮かんでくるように

なります。

 

そういう意味でも、Amazonという

プラットフォームはリサーチのしやす

い場所だと思います。

セラーリサーチが容易なのですから。

 

成功事例をモデリングするというのは

時代が変わってもずっと変わらない基

本中の基本なので、Amazonでもそれ

は有効です。

 

リサーチ手法としてセラーリサーチが

よいということは、ここ最近何度も書

いてますが、リサーチで行き詰まった

らそこに立ち返ってみて下さい。

 

時にはAmazonの枠を超えて店舗リサ

ーチをやってみてもいいです。

それはある意味巨大なセラーを対象に

したセラーリサーチですから。

ドンキ・ホーテや東急ハンズなどに

出向くと今世の中ではどんなものが売

れているかよくわかります。

 

それをAmazonで検索してみて、

Amazonではどんな売り方をすれば成

功しているか見てみるのもよいと思い

ます。

リサーチの参考になれば幸いです。

お読みいただきありがとうございました。

 

堀 智行

 

■編集後記

トランプが当選確実になって、急激に

円高になりましたね。

一時は101円台までになりました。

 

実は今日は大統領選の行方が気になっ

て、外出中もスマホでしょっちゅう

ニュース速報をチェックしてました。

 

トランプがアメリカ大統領になったこ

とがいいのか悪いのか私には分かりませ

んが、大きな影響があるのは確かです

し、今後も為替をはじめとしていろんな

状況が大きく動く可能性が考えられるの

で、よく見ておく必要があると思います。

 

輸入をしていると円高だと有利なので

中国輸入の私としては正直ほっとしま

したが、(輸出の方ごめんなさい)

こういう動きって実際に動いてみるま

ではどっちに動くかわからないじゃな

いですか。逆に動くパターンもあり得

たわけですからかなりドキドキでした

ね。汗

 

しばらく乱高下する可能性があります

のでまだまだ目が離せません。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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