こんばんは。堀 智行です。
前回までの記事で、高ランキングの
商品を効率よく集める方法を書きまし
たら反響が大きかったです。
やはりリサーチは関心が高いですね！
実は高ランキングの商品を集めると
リサーチデータだけでなく
他にも貴重なデータが取れます。
今日はそのことを書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■ライバルセラーから学べること
よく売れる商品の売れる理由は
商品そのものの需要が高いということ
ももちろんありますが、
「売り方がうまい」ということが
かなり影響しています。
それは当然です。
顧客は専門家ではありませんから、
商品のスペックだけを見て商品のよさ
まで判断できる人は少ないのです。
その商品の利点とか魅力とか、使った
ら自分にとってどんなメリットがある
のかを分かりやすく伝えないと、購買
意欲は湧きません。
そういうことをうまくやっているカタ
ログがよく売れるカタログへと成長し
ています。
つまりですよ。
高ランキングの商品を見つけたら
そのセラーの他の商品もたくさん見れ
ば、うまい売り方とはどういうことな
のかが見えてくるという訳です。
丸パクリするということではなく、
着眼点とか商品のよさの伝え方など
やり方をお手本にしましょう。
実際に結果の出ているやり方がそこ
にあるのですから、非常に参考になる
情報です。
Amazonで売れ筋の商品を探してみた
ところ、とてもよく売れている加湿器
を見つけました。
中国OEMっぽいです。
ホーム＆キッチンでなんと36位！
こちらです。
https://www.amazon.co.jp/dp/B01JZ5V64O
で、この商品を扱っているセラーを
開いてみて下さい。
「ベストセラー1位」が付いている
商品をいくつも持っている実力のある
セラーだと分かりました。
こういうセラーを見つけると
どんな売り方をしているのかよく研究
し、モデリングしてみましょう。
売れ筋の商品がたくさんありますね！
ちゃんとやれば何が売れるのかが
一目瞭然です！
自分の扱っているジャンルと違ってい
ても人が商品を買いたくなる心理は
同じなので共通する原則を見つけ出し
たら他の商材にも応用できます。
で、ここでオススメしたいのは
「Amazonだけを見ない」ということ
です。
Amazonでいいセラーをストックし
興味深い商品が見つかったら、
その商品を他のモールではどのように
売られているかも見てみましょう。
楽天などの他のモールではページの
作り込み度合いが全然違います。
そういうところも見るととても
勉強になります。
さっきの加湿器ならこれなんか
参考になりますね。
http://item.rakuten.co.jp/dondon/htjs-001/#htjs-001
http://item.rakuten.co.jp/hanwha/uma-dew/
こうやって売れる売り方とはどんな
やり方なのか学びましょう。
うまい売り方ができるようになれば
あとは需要のある商品を見つけるだけ
でヒット商品を生み出せます。
Amazonでヒットしている商品は
セラーリサーチを中心として探して
みましょう。
ASIN Getterのユーザーさんはとても
有利なので活用してくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
先日妻を泣かしてしまいました。
チキンラーメンを作ってほしいと頼ん
だのですが、出来上がったチキンラー
メンを見ると卵が乗ってなかったんで
すよ。
それで
「えぇ〜？卵が乗ってないチキンラー
メンなんてありえへんわ〜」
って私が言ったら
「ひどい！」
と言って泣き出してしまいました。
別にきつい言い方してないんですよ。
まさかそんなことで泣くとは思いもよ
らず、意表を突かれて焦りました。
なんでそのぐらいで泣かなきゃならな
いのかと聞いてみましたら、以前に
私が「チキンラーメンに勝手に卵を乗
せた」と言って怒ったんだと言うので
す。
だから今回は乗せなかったのに、
今度は乗せないのがありえないと言う
なんてひどい、ということなんだそう
です。
妻にしてみれば私のためを思って
通常は卵を乗せるところをわざわざ
オーダーメイドで「卵なし」を作っ
たというのにダメ出しされたから
悲しかったんでしょうね。
でも、チキンラーメンに卵を乗せて
怒ったということがいくら考えても
思い出せません。
そんなこと言ったかな〜？
いや、卵を乗せないチキンラーメン
なんてあり得ないんだから怒るなんて
考えられない。
でも「絶対言った！絶対言った！」と
妻は譲りません。
どんな状況でそんなことを言ったのか
何か特殊な状況だったんではないかと
思い、よくよく聞いてみると、、、
ようやく分かりました。
思い出せました！
その時は普通にお湯をかけて作ったの
ではなくて、インスタントラーメンが
電子レンジで作れるというこちらの
新商品を試していたのです。
https://www.amazon.co.jp/dp/B000X9JGT4
チキンラーメンのようなお湯をかける
タイプの即席麺はこの製品の場合、
水から作るのです。
それを使ったらどういう具合で出来上
がるのかとても興味があって、
ワクワクしながら初めて実験してみた
時で、検証結果が欲しかった時に、
想定してないかった「卵を入れられる」
という事件が起きたため、
「実験中なのに勝手なことせんとって」
という意味で強く言ったんだと思いま
す。
これで学んだことは言葉が足りないと
誤解が生じるということです。
一回目の時に
「これは実験だから卵なしでやりたか
ったのに」ということを伝えていれば
今回の事件は起きなかったのですが、
言葉足らずだったため、単純に
「チキンラーメンに卵を乗せてはいけ
ない」と誤解させてしまったのです。
言葉足らずで誤解が生じることは
仕事でも時々あります。
外注さんに依頼内容を伝える時に
言葉足らずで全然違うものが上がって
来ることもありますし、相手に不快な
思いをさせてしまうこともあるので、
気をつけないといけないなと思った
次第です。
チキンラーメン事件から学んだ教訓で
した。笑
ちなみにちゃんと謝って機嫌直して
もらえたのでよかったです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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