こんばんは。堀 智行です。
最近は物販にかかるいろんなコストを
下げる努力をしています。
コストが下がるとだいぶ変わりますね。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■ずっと売れ続けるものってどんな商品？
よく売れるいい商品はリサーチを
コツコツやっていれば必ず見つかります。
いわゆる流行ものとか、テレビで取り上げら
れたものとかをライバルよりいち早く探すと
最初のおいしいところをいただくことが
可能です。
そういういわゆる旬のものをいち早く
探してきて利益を出すというやり方は
鉄板なのでやった方がいいですし
そういうことを楽しみながらできる人は
非常に有利だと思います。
でも中には流行ものは流行が過ぎると
途端に売れなくなるので、常に売れるもの
を探し続けなければならずしんどいと思う
人も多いです。
例えばiPhone6のケースが1年後2年後も
売れるかと言えば売れないです。
理由はかんたん。次の機種が出たら
古くなるからですね。
1年後、2年後も変わりなく「売れ続ける」
ものを見つけるとビジネスはとても楽に
なります。
どうやって「売れ続ける」商品を探せばよい
のでしょうか。
単純な答えで恐縮ですが
「売れ続ける」商品とはどんな商品なのか
をまず理解することが必要です。
「売れ続ける」商品は
世の中の流行がどれだけ変化しても
ニーズは変化しない、普遍的なもの
です。
あるいはいずれ古くなることがある
としても寿命が長く、
多くの人が使い続けるものです。
そして最も大事なことは何かと
言うと
「消耗すること」
ですね！
例えば多くの女性が普段から使う
ものでよく消耗するものって
何がありますか？
こういうものがあります。
http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/fashion/2131562051
そう。すべての女性ではないですが
かなり多くの女性は時代が変わっても
使いますよね。そして消耗品です。
伝線してしまうと終わりなので
買い続ける訳です。
もう一度さっきのリンクの商品を
一つ一つ見てください。
ランキングの高いこと。
バカ売れです。
ストッキングは安いものだと
すぐに伝線するので
安物はかえって高くついて
しまいますし、肌に直接触れるもの
なので少しぐらい高くてもいいもの
をつけたいという女性は多いです。
売れているものを見ると
「しっかり丈夫で美しい」とか
「素肌感」とか「引きしめて美しい」
など質がいいものが目立ちます。
テレビとか洗濯機のように
一度買ったら何年も買わないもの
ではなく、ストッキングのように
すぐに消耗して買い続けなければ
ならないものは売れ続ける要素が
強い訳ですね。
他の例としてはこんなものも
売れ続ける要素がありますね。
http://www.amazon.co.jp/dp/B005R18PV8/
物販やってる人がたくさん買うんじゃ
ないかと思います（笑）
こういうものは流行り廃りはほとんど
ありませんし、業者がまとめて買って
くれそうなのでいいですね。
さらにはこんなものも長いスパンで
売れますよ。
http://www.amazon.co.jp/dp/B0013L25MQ
対応する機種が世の中にある限りは
売れ続ける訳です。
ランキングも高いです。
こういうのをOEMできたら
おもしろいです！
売れ筋商品をピックアップしてみて
その中から
「この商品は『売れ続ける』要素があるか？」
と考えてみましょう。
消耗品でしばらくはモデルチェンジも
しそうにないものは直感で判断できる
ので何も難しくありません。
売れ筋商品はツールを使って見つけると
効率的ですし、その中から「売れ続ける」
商品を人の目で選び出していく。
これを積み上げていくというモデルは
美しいですね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
物販でかかるコストで一番大きいのは
国際、国内含めて
送料だと思います。
最近ここを安くする努力をしてました。
国際送料はやっぱコンテナ輸送が安いですね。
ただ物量が多くないと割高になるので
航空便を安くする努力も必要です。
で、最近はコンテナや混載の船を
使うことが多くなったのですが、
船が港についてからFBAにいれる
までのコストが結構かかっていた
のでそこを下げる努力をやってます。
これは一言で言えば運送会社との
交渉です。
私がとった戦略は
通関からドレージ、国内配送など
すべてを一つの運送会社でやって
相手に大きな取引になると感じさせ
ることでした。
そうすると相手にとって交渉を成立
させるメリットが出ますよね。
物量もそれなりに多いと交渉しや
すくなります。
こういうことは結果が出るまで
時間がかかるものですが、
一度構築してしまえばライバルと
差がつくのでやってておもしろい
ですね。
あと、交渉の相手は人なので
人を大事にするのが重要です。
そういうのはテクニックではなく
姿勢なので自然と相手に伝わる
ものなんですよね。
一度繋がった人との関係が
他の取引に役立つこともわりと
ありますからどこで何が役立つか
分かりません。
もちろん交渉テクニックも大事
なんですが、それとは別に伝わる
ものがありますし、
それができると充実感が生まれる
んですよね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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