こんばんは。堀 智行です。
物販ビジネスは細かい単純作業の集合
体です。ビジネスがそこそこ回りだす
と必ずぶつかる壁は、
作業だけに追われてクリエイティブな
ことが何もできない！
という状況です。
物販に取り組まれている方ならだれも
が経験しているでしょう。
それを解決するよい方法は作業を
お任せできるスタッフを持つことです。
今日はいいスタッフを集めるために
効果がある求人の書き方について書い
てみます。
本日のメインコンテンツ
■■応募が集まる求人の書き方
まず一番に意識していただきたいのは
求人はものを売るのと同じということ
です。
求人がものを売るのと同じだって？
はい。そうなんです。
ネットでものを売る時は見込み客の心
を動かして「この商品が欲しい！」
と思ってもらい、購入ボタンを押して
もらうように誘導しますよね。
そもそも商品ページを開いてもらわな
ければ意味がないので検索結果に表示
されるように広告を出しますし、
検索結果の中からクリックしてもらう
ためには、目を引くタイトルを知恵を
絞って考えます。
求人もそれと同じです。
仕事を探している人に「この仕事がし
たい！」と思ってもらえるように
心を動かすこと。
数ある求人の検索結果の中からクリッ
クしてもらうこと。それが大事です。
文章の書き方一つで反応は大きく変わ
ります。だから文章はとことん悩んで
何度も何度も修正すべきです。
私のコンサル生も今、スタッフの求人
に取り組んでいる方が多く、毎日の
ように相談があります。
コンサル生で希望する方には、
募集文の全文を見せてもらい、
それを私が自ら修正したり方向性を
アドバイスしたりして添削するという
ことをやっています。
もちろん修正する必要のないすばらし
い部分もありますので、それはなぜ
良いのか理由もつけて褒めています。
そうやって第三者の目も入れて作り上
げていくと見違えるほど良くなります。
すでに応募多数のコンサル生もいて、
結果が出始めています。
コンサルを受けていなくてもよい求人
が書けるように、いくつかポイントを
お伝えしますからこれから人を募集す
る方はぜひ参考にしてみて下さい。
■求めている人材を絞る
求めている人材のイメージを作り、
そういう人にだけ響く文章を書きます。
対象を絞るとどんな効果があるかと言
いますと、
当てはまる人にはまさに「自分のこと
だ！」と心に突き刺さります。
とがればとがるほど突き刺さりやすく
なるのです。
なんだかイメージしやすいですよね。
刺さった人はすごいモチベーションで
応募してきます。笑
そして不思議なことに、ターゲットを
絞るとなぜかターゲット以外の人にま
で刺さるという効果があります。
結果的にターゲットを絞ったほうが
多くの人が集まり、しかも心に刺さっ
た人が集まるため良い人材に巡り会え
る確率も上がるのです。
■ベネフィットを明確にする
ベネフィットとはその仕事をすること
によって何が得られるか？ということ
だと考えて下さい。
お仕事をするわけですから得たいもの
はまずはお金でしょう。
ではどれぐらいのお金が得られるので
しょうか？
それを明確にします。
金額以外の情報も必要で、
作業単価なのか？
固定報酬なのか？
成果報酬なのか？
そういうことによっても得られること
が違います。
一般に在宅勤務の個人外注さんには
固定報酬は好まれる傾向にあります。
なぜなら仕事が不安定だからです。
なので固定報酬は「安定」という
ベネフィットなのです。
実力のある人には成果報酬が好まれま
す。頑張り次第で報酬を大きく受け取
れるからです。
これのベネフィットは
「夢」とか「成功」と言えるかもしれ
ませんね。
ではがんばったらどれぐらいの成果報
酬が得られるのか？
それが明確にイメージできるように書
くとかなりベネフィットを感じてもら
えるでしょう。
そして、これはとても大事なのですが、
お金以外のベネフィットもとても大切
です。実はお金以外でベネフィットを
感じる人の方がいい働きをして
くれることが多いです。
例えば以前は社会の第一線でバリバリ
働いていた女性が結婚や出産で退職し
たようなケースです。
退職後も社会との関わりは持ち続けた
くて、在宅でやりがいのある仕事を
求めている方がいらっしゃいます。
そういう方はもらえる報酬よりも
やりがいとか何かに貢献することの方
に重きをおいているので、報酬に関係
なくいい仕事をしてくれます。
報酬だけが目当ての人は他にもっと
いい報酬の仕事があれば辞めてしまう
でしょう。
だから報酬以外でもベネフィットを感
じてくれる人を集められるとよいので
す。
書き出したら一回で収まら
なくなってしまいました。
もう少し書くことがあるのですが、
このテーマで関心が高ければ次回も
続きを書いてみようと思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
ASIN Getterのキャンペーンが終わっ
たので、うちのスタッフと今度打ち上
げに行くんですが、
スタッフの一人にベジタリアンがいる
ので、ベジタリアンに対応してくれる
お店を探しました。
私はお肉大好きなので普段こういう
探し方はしませんが、ベジタリアンに
対応できる店を探してみると
初めて見えてきたことがありました。
「ベジタリアンに対応できますか？」
と聞いた時の対応でそのお店のレベル
がある程度分かるんです。
「お肉はだいたいどれにも入っている
ので無理ですね」と検討もせずに断る
お店。
「大丈夫です」と言うものの、よくよ
く聞いてみるとサラダと季節のお野菜
プレートとかいうメニューがあるから
それを頼めば大丈夫、とメニュー限定
でOKというお店。
つまり、何かをしてくれる訳ではなく
肉が入っていないメニューもあります
よという意味でしかありません。
で、いいお店だなと思ったお店では
シェフ自ら電話に出てきてくれて
「前もって予約してもらえれば
メインのお肉料理を野菜料理に変更
できるように、食材を仕入れる段階
から考えて仕入れてきます」と言って
くれました。
「野菜だけでいい感じのメイン料理に
なるようにやりますよ」との頼もしい
お言葉。
いいお店だな〜と思いました。
お肉を避ける考えがなければ見えなか
ったことですが、視点を変えれば
違った景色が見えることってあるんだ
なと感じた次第です。
物販にも応用できそうですね。
例えば、顧客としていろんなネットシ
ョップで購入してみると色々見えてき
ますし、何か特別な注文をつけた時の
ショップの対応から学べることを吸収
するなんていうのも面白いでしょうね。
よかったらやってみて下さい。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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