こんばんは。堀 智行です。
中国輸入をしている方の多くは
OEMでオリジナル商品を独占販売
したいという方が多いです。
しかし、それになかなか踏み切れな
くて悩んでいる人が多いのも事実で
す。
なぜかというと発注の時点で大量の
発注が必要ですし、それだけ売れる
のかどうか自信が持てないからです。
OEMを成功させるにはいろんな要素
があるので今日は全てを書けません
が、必ず押さえておくべきポイント
を一つお伝えしようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■OEMにはどういう商品を狙うべきか
OEMと言ってもどこまで手をいれ
るかによって発注ロットは様々です
が、100個、300個、1000個など
ある程度大きなロットの発注が求め
られることがよくあります。
そこで気後れしてしまうんですよね。
そんなに売る自信がないと。
だから発注できない。そして、
既製品しか扱っていないから突き抜
けることができない。
その悪循環から抜け出せません。
悪循環から抜け出して、OEMに
踏み切るにはどうすればよいの
でしょうか？
OEM発注ではロットが大きくなる
ことがほとんどです。
ですから、それだけ需要が大きい
ものを扱うべきです。
そもそも需要がないもの、
人気がないものを売ろうとしても、
需要がなければ売れません。
それは売り方がどれだけ上手くても
同じことです。
ですから、OEM目指すなら
Amazonでの需要を掴むことが
絶対に必要です。
Amazonで大量に売れるものを扱う
のが大前提なのです。
どうすればAmazonで大量に売れて
いるものが分かるでしょうか？
大量に売れているものと言っても
それは1つや2つではありません。
Amazonには売れているものは
無数にあります。
それをイメージできるようにするた
めにはとにかくよく売れているもの
を沢山見ることが一番よいです。
ランキングが高いものを沢山みて
みましょう。
するとAmazonでよく売れるものの
イメージができてきます。
そして、その中でも自分にとっても
販売することが楽しめるような商品
を見つけたらもっと詳しく調べてみ
ましょう。
何を調べるかと言うと・・・
正確な需要、市場規模です。
1日何個、1週間、1ヶ月で何個ぐら
い売れるものなのか？
それを調べます。
セラーの持っている在庫数を定点観
測して売れ行きを調べることもでき
ますし、在庫チェッカーのユーザー
さんならツールでかんたんに調べら
れます。
在庫チェッカーの最新バージョンで
は数日間のデータから30日分の
売れ行きを予想表示する機能もあり
ますので便利になりました。
在庫チェッカー30日予測の動画
https://www.youtube.com/watch?v=SXmqeu4fyME&feature=youtu.be
これで具体的にどれぐらい売れる
商品なのかを確認しましょう。
ライバルの数とかレベル感も同時に
調べて下さい。
日頃から販売力を上げていれば、
そこに自分が入ればどれぐらいの
ポジションが取れるか予想がつくと
思います。
OEMではなくても既製品で自分の
カタログを作っているのでしたら
そのカタログで販売力を上げる練習
を日頃から積み重ねましょう。
商品が既製品よりもよくなり、
顧客ニーズを満たしており、
需要があることははっきりしている
商品なら、あとは販売力だけです。
販売力を上げる練習をしたら、勇気
を出して前へ進んでみましょう。
相談できる人とか環境がある人は
非常に有利だと思います。
メンタル的なところを別にすれば
ロット数の多い商品を扱うのに必要
なことはAmazonでの需要調査です。
需要を見誤らないようしっかりと
リサーチしてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近LINEをアップデートしたら
LINEペイっていうのができましたっ
て通知がありました。
ああ、日本でもやっとこういうのが
出てきたんだなと。
中国のwechatペイに追いつこうと
出てきたのでしょう。
wechatペイというのは
中国版のLINEみたいなアプリを
wechatというのですが、アプリ内
で決済ができてしまう仕組みです。
自分のwechatのアカウントに銀行
口座を紐付けておくと、お店で決済
する時にwechatの画面のQRコード
をかざすだけでお支払ができてしま
います。
そして自分の銀行口座からその場で
引き落としされます。
銀行口座だけでなく、wechatの中
にも残高を入れておくことができて
それ自体がお財布みたいにできます。
個人同士でもお金を送ったり受け取
ったりできて、例えば飲み会の割り
勘をその場で友達に払ったりするこ
ともできるんですよね。
ほぼ全ての中国人がwechatを持って
いますし、タクシーに乗っても飲食
店でもどこでも使えます。
道端のおばちゃんがやってる露店で
もwechatで払えるという、あまりに
も導入が進んでいる凄さ。
中国に住んでると現金を使う必要が
ほとんどありません。
私の中国人パートナーももう半年ぐ
らい現金を使っていないと言ってた
ぐらいです。笑
この分野では中国は圧倒的に世界一
ですね。それにLINEも追いつこうと
しているのですが、
でもまだLINEペイに対応できる銀行
が少ないようなのでwechatペイほど
便利になるのは先のような気がしま
す。
それに日本ではLINEを使っている人
は多いとはいえ、スマホを持ってな
い人も多いですし、まだまだ普及率
は低いです。あそこまで普及するに
はまだまだハードルが高そうです。
中国が世界一ということが出始めて
来たので本当に本気でビジネスしな
いとヤバイなーという気がします。
すごいのはAmazonの中国人セラー
だけじゃないです。汗
彼らのすごいところはどんどん日本
も見倣わないといけませんね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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