こんばんは。堀 智行です。
ASIN Getterがすごい反響です。
スペシャルな特典もあるからで
しょうか。
https://asingetter.jp/index_h.php
リサーチを改善するニーズは本当に
高いですね。
でも物販はリサーチをやって終わり
でしょうか？
いいえ。リサーチの先があります。
今日はASIN Getterのユーザーさん
にもこれからASIN Getterを手に入
れる方にも役立つことを書こうと
思います。
本日のメインコンテンツ
■■リサーチ後に大切なことを考える
相乗りしかやらないのであればリサ
ーチした後にやることは
仕入れ、検品、納品ぐらいです。
でも最近は、相乗りは卒業して自分
の新規カタログを持ちたいという人
が増えています。
あなたも
そのお一人でしょうか？
だれでも
ライバルに左右されずに
安定した売上が
欲しいですからね。
新規カタログをヒット商品にするに
はただ出品するだけでなく、完成度
の高いカタログ作りが必要です。
なぜかというと、、、
売上は何でできているかというと、
訪問者数 × 成約率 × 客単価
でできています。
この3つのかけ算なんですね。
この3つのうち、特に「成約率」
はカタログの作り込みに大きく
依存しているので、カタログの
作り込みが重要なのです。
成約率とは訪問者のうち何％が
購買に至るかという確率であり
100人の訪問者のうち10人が
購入すれば成約率10％です。
成約率が低ければどれだけ
訪問者数と単価を上げたとして
も売上はほとんどゼロです。。。
訪問者数とはAmazonで言えば
セッションですよね。
広告（スポンサープロダクト）や
SEO対策で集めます。
セッションが多く集まったとしても
商品の魅力が伝わらないとまず売れ
ません。
だから「この商品が欲しい！」と
思ってもらうことが必要で、そのた
めにはカタログの作りこみなんです
ね。
カタログの作り方でどれだけ違いが
あるか分かりやすい例をお見せしま
す。どちらも同じような商品を売っ
ているのですが、ちょっと見てくだ
さい。
まずはこちら。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00JRC0Q7Y
相乗り対策で付属品をつけるとか、
タグをつけるとか、ロゴをつけると
かいろいろ工夫しているのは分かる
んですが、
肝心の顧客のことを考えていないの
でどうもパッとしません。
ではこちらのカタログはどうでしょ
うか？
https://www.amazon.co.jp/dp/B01MYYUB74
顧客にとって魅力的なことがいっぱい
ではありませんか？
充実したサブ画像を見てください。
他の商品とは違うこの商品の魅力を
ふんだんに伝えています。
ゆったり広く暖かいこと。
どんなシーンで使えるかイメージさ
せ、ワクワクさせる背景写真。
機能性も重視される商品なので
細かいところまで行き届いた
機能の説明。
キャンプで悩むポイントを
どれだけ解決できるかを示す
説明。
収納や洗濯のこともきちんと説明
されています。
顧客にとってのベネフィットが
ちりばめられており、
この商品を買うべき理由が
たくさんです。
こういうのを見せられると顧客の心
は動きます。
画像のクオリティ高いですよね。
画像を見ているだけで魅力が
伝わってきます。
物販を長くやっていきたいなら
こういうところにたっぷりと時間を
かけましょう。
顧客が欲しくなるものを顧客の気持
ちになって考えるのです。
でももし、リサーチにほとんどの時
間を費やしているならどうですか？
とてもそんなところまで手が回りま
せん！
だから売れなくて悩む。
また次の商品をリサーチする。
忙しくてカタログを作り込めない。
だから売れない。
それの繰り返しの悪循環です！
もしあなたがまだ、リサーチに大半
の時間を費やしているなら、
そこはツールでさくっと終わらせて
本当に大切な販売に時間をかけられ
るようにしてください。
それが正しい時間配分であり、
物販成功の秘訣です。
驚くほどリサーチを効率化する
ASIN Getterをまだ手に入れていな
い方はこちらからどうぞ。
https://asingetter.jp/index_h.php
11/16までの期間限定です。
今なら嬉しい特典もつきますので
今すぐエントリーがオススメです。
https://asingetter.jp/index_h.php
そして一日も早くリサーチを開始し
て年末商戦に間に合わせて下さい！
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
いろんなビジネスがありますが
やっぱり物販って楽しいなと思いま
す。物販って一つ一つ積み上げてい
くビジネスなんですよね。
いい商品をリサーチして、
売れる商品ページを作って、セッシ
ョンを集めてカタログを強くし、
レビューを集めて成約率をもっと
高くし、価格をあげながら利益率を
高めていく。
ライバルに負けないように商品の
クオリティをもっと高めてさらに
それをカタログに反映する。
継続的改善の連続です。
そしてそういう商品を一つ、
また一つと増やしていく。
現地に仕入れに行っていい商品
を見つけた時の喜びは格別です。
基本的にはこれの繰り返しなんです
ね。
最初のうちは誰でも仕入れられるも
のとか、何かとかんたんなものを
扱っているとライバルが増えて大変
なこともあるのですが、
一旦突き抜けてしまうと売上が安定
してきます。
自社のスタッフと仕入先や仕入れに
必要な相手と関わるだけで売上が
作れるようになるので、とても堅実
なビジネスだなと思うわけです。
扱う商品は初心者の頃は自分でも何
に使うものなのか分からないような
ものを扱っていたこともありました
が（笑）
今では自分の好きな分野の商品を
扱えるようになりましたので、
問い合わせがあっても余裕で答えら
れますし、自分の好きな商品なので
楽しいです。
そして購入者が喜んでくれている
レビューなんかをいただけると
非常に嬉しい。
ネットで売っていてもやはり人と
関わっていることを感じられると
楽しくなります。
そういう楽しいビジネスを一人でも
多くの人に知ってほしいので
これからも物販に役立つ情報発信は
当分は続けていこうと思っています
ので、楽しみにしていて下さいね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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