こんばんは。堀 智行です。
いいセラーを見つけてセラーリサーチ
をかけるのが効率がよいと前回お伝え
しましたが、
じゃあどうやっていいセラーを見つけ
るのかを今日は書いてみようと思いま
す。
本日のメインコンテンツ
■■いいセラーを効率よく見つける
OEMを目指すのであれば、いいセラー
の条件としては高回転の商品を扱って
いるということが挙げられます。
なので、
高回転の商品に共通する次の2点を
うまく利用します。
(1)ランキングが高い。
(2)検索順位が高い。
最初の取っ掛かりは高回転の商品を
何個か探して、それを扱っているセラ
ーを見ればよいのです。
■(1)ランキングが高い。
これはAmazonランキングのこちら
のページから探すとよいです。
https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/
前回はこのページだけで
リサーチするのは難点があると書きま
したが、最初のとっかかりをつかむに
は便利なサイトです。
大カテゴリの1-100位だけでなく、
少しカテゴリを降りていったところの
100位までも見てみましょう。
一番下のカテゴリまで下がると1位で
も意外と売れてないものもあるので、
あまり下まで降りていかないのがコツ
です。
今回私は
スポーツ＆アウトドア
-自転車
-自転車アクセサリー
と3階層降りてみました。
そこで1位を取っている商品がいかに
も中国輸入っぽいのでクリックしてみ
ました。こちらの商品です。
なんと大カテゴリでも19位です！
https://www.amazon.co.jp/dp/B01EMMRCZ2
取り扱っているセラーを見ると
「●●JAPAN」という名前なんですが
中国人セラーでした。笑
で、この中国人セラーのページを見て
びっくりです。かなり高ランキングの
ものが揃っているのです。
さすがカテゴリ1位を取るセラーだけ
あって、いいもの持ってますね。
ASIN数は41しかないので、手作業で
も可能な範囲なので全部見てみて下さ
い。こちらです。
（ASIN Getterをお持ちの方は一瞬ですよね）
大カテゴリのランキングが3000位ぐ
らいまでの商品を10個も持っています。
300位ぐらいまででも7個もありました！
価格帯もいい感じです。
こんな感じでいい商品がどんどん見つ
かります。
こんなセラーを見つけたらセラーIDを
ストックしていきましょう。
次に売れ筋商品から派生させていきます。
例えば「よく一緒に購入されている商
品」とか「この商品を買った人はこん
な商品も買っています」というところ
に表示される商品を見ていきます。
そこにも中国から仕入れられそうな
売れ筋のいい商品がたくさん並んでい
ます。
いい商品があればそのセラーを見れば
またいい商品が見つかります。
それを繰り返せばどんどん見つかると
いうわけです。
■(2)検索順位が高い。
さっきのランキングサイトから探すの
と似てますが、Amazonの検索バーに
ビッグキーワードを入れてみて、
その検索結果1ページ目の上位に出て
くる商品を見ていきます。
ビッグキーワードとは
その商品を探すなら必ず入れるだろう
大きなくくりのキーワードのことです。
例えば財布を探すなら「財布」
iPhoneケースなら「iPhoneケース」
というようなものです。
そういう大きなキーワードで検索結果
の1ページ目に出るということは、
ランキングが高くユニットセッション
率も高く、よいレビューも多くついて
いる、Amazonから高評価を受けてい
る商品ですから、
売れ筋商品がすぐに見つかります。
そこから先やることはランキングサイ
トから探した場合と同じです。
いい商品を持っているいいセラーを
見つけたらせっせせっせとそのセラー
をストックしましょう。
そしてその売れ筋商品だけを集めてい
くのです。
そしてそれをチョロチョロっとやる
のではなく、徹底的に調べることを
オススメします。
これ大事です！
いい商品を何百個と集めると初めて
見えてくる景色がありますので、
徹底的にやって下さい。
ASIN Getterを持っている方は
それが短時間でできてしまうので
どんどん活用してくださいね。
さて、セラーリサーチでいいセラーを
見つけると他の使いみちも出てきます。
読者さんの関心が高ければそのことも
書いてみようと思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
前回、安くても味がたまら
ないものってありませんか？って
呼びかけたら
カップヌードルのシーフード味が
たまらないという意見をいただきまし
た。
同じ意見の人がいて嬉しかったですね。
で、そこで意外な事実も教えていただ
きました。
なんでもシーフード味を添加物で再現
するのは至難の業なんだそうです。
業界の中では無理だと言われていて、
それを再現しているのですから、
日清食品には頭が下がります。
恐らくですが、
その味を再現するには仮説と検証を
ひたすら繰り返すという気の長い作業
を経ているのでしょう。
それが日清食品と他のメーカーを分け
る違いなのかもしれません。
我々もネット物販という、やる気があ
ればだれでもできるビジネスに取り組
んでいますが、
だれでもできるビジネスだからこそ
ライバルとの差別化を考えなければ
なりません。
誰にでもできるビジネスで
何が差別化になるかというと、
結局のところ、誰にでもできることを
誰にもできないほど徹底的にやる、
ということなのです。
カップヌードルシーフード味から
そんなことをふと感じました。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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