こんばんは。堀 智行です。
前回までの記事で
Amazonでヒット商品を作るには
SEO対策が必要だということを
お伝えしてきました。
早い話が、検索結果の1ページ目
に出るようにするということです。
そのためにはAmazonのSEOが
どういう仕組みで動いているのかを
知れば答えが見えてきます。
今日はそのことを書きます。
また実践に移す上で重要な話
もあります。
本日のメインコンテンツ
■■SEO対策で効果があること2
まず始めにお伝えしたいのは
AmazonのSEOの仕組みは非常に
複雑であるということです。
その仕様を公開されている訳ではな
いので、外部の人間が完全に知り尽
くすことはできません。
でも、多くの人がそれを研究してい
ますので、大体の傾向を掴むことは
できます。
Amazonの場合、最も大きいと思わ
れるのは何のキーワードで検索して
買われたか？ということです。
例えばあなたが目覚まし時計を販売
しているとしましょう。
「目覚まし時計」というキーワード
で検索した時にあなたの商品は
何ページ目に表示されている
でしょうか？
もし3ページ目だったとしたら、
そこから購入されると「目覚まし時
計」の検索結果でもっと上位で表示
されるようになります。
なぜなら「目覚まし時計」というキ
ーワードで検索する人にとってあな
たの商品は需要がある商品だと
Amazonが認識するからです。
同じように「目覚まし時計」という
キーワードで検索してあなたの商品
を買う人が増えれば増えるほど検索
順位はどんどん上がります。
検索順位が上がればもっと目につき
やすくなるのでもっと売れやすくな
ります。そうやって売れる循環に
入っていくのです。
ですから、Amazonでは顧客に
自分の商品に対して
「検索」+「購入」という行動を
させるように持っていくとSEOが
上がっていきます。
そして、Amazonでは面白いことに
URLの中に何のキーワードで検索し
て表示したのか、という情報が含ま
れています。
例えばこちらのURLを開いてみて
ください。
Amazonが開きましたか？
ではまずAmazonの検索バーを見て
下さい。
検索バーには最初から「目覚まし時
計」と入っていますよね。
それを確認したら次は
URLを見てみましょう。
長いのでURLを何度かクリック
してカーソルが点滅している状態
にしてから、カーソルの位置を
右の方までスクロールさせて
見てみましょう。
するとURLの一番最後に
「keywords=目覚まし時計」
と入っているのが分かります。
これは「目覚まし時計」というキー
ワードで検索して表示した、という
意味です。
そういう情報がURLの中に入って
いるというのがAmazonの仕組みで
す。
そしてこのURLを開いて購入すると
「目覚まし時計」キーワードで検索
して購入したのと同じ効果が発生す
るようになっています。
ここでもうお気づきかもしれませんね。
はい。そうなんです。
さっきのURLから沢山の人に買って
もらえば「目覚まし時計」の検索結
果で上位表示ができるということ
なのです。
検索キーワードや検索カテゴリなど
の情報が入ったさっきのようなURL
は「スーパーURL」と呼ばれます。
対策したいキーワードで検索し、
検索結果の中からあなたの商品を
探し出し、商品詳細ページを開い
たURLがスーパーURLですので、
そのURLをコピーしておきましょ
う。
さあ、これをどうしますか？
勘のいい方はお気づきでしょう。
スーパーURLをいろんな媒体で拡散
させて、そこから購入されれば、
特定のキーワードでSEO対策ができ
てしまいます。
どこで拡散させるかは様々ですが、
例えばSNSで拡散させるのはどうで
しょうか？
今流行のインスタグラムでもよいで
す。あるいは費用がかけられるなら
GoogleやYahoo!のリスティング広
告に入稿するのもよいでしょう。
他にもいい方法を思いつきますか？
だったらそれもやりましょう。
そしてできるだけ短期間で大量に
売れるようにして下さい。
短期間での売上個数が多いほど
SEO効果が高くなります。
Amazonにしてみれば、検索結果か
らよく売れている商品を上位表示さ
せるのは当然です。
よく売れる商品を優先的に表示した
方が顧客にとっても人気商品がすぐ
に見つかって便利ですし、
Amazonにとっても売上が上がりや
すくなるからです。
逆に言えばいい商品であっても顧客
に見てもらえないばっかりになかな
か売れず、星の数ほどある商品の中
に埋もれてしまうものが非常に多い
のです。
ですからSEOで上位を取るのは
いい商品を作るのと同じように
最も重要なことです。
さて、ここ数回に渡ってAmazonで
爆発的に売れるヒット商品の作り方
を書いてきました。
まずAmazonで非常に売れている
商品の需要を個数単位で調べること。
OEMの最低発注量が1,2ヶ月で売り
切れてしまうほどの需要があれば
需要としてはOKです。
次はその需要を満たす商品とカタロ
グを作り込みましょう。
そして短期間で露出させるために
SEO対策をします。
うまくやれば短期間でヒット商品の
誕生です。
この理屈は割とよく知られています。
ただ、知っているだけでは結果は
出ません。実践が必要です。
実践のところでつまづいている方は
割と多い印象です。
なぜ実践に移すところでつまづくの
でしょうか。いろんな理由があると
思いますが、理由を並べ立てること
は全く意味がなくて、大事なのは
その理由を潰して本当に実践する
ことです。
次の記事では実践に移す上で
多くの障壁を取り払える提案を
お伝えする予定です。
4/11の告知を楽しみにしていて下さ
い。きっとあなたの商品がヒットに
近づくことでしょう。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
立て続けに中国人パートナーが来日
してくれて嬉しい悲鳴をあげていま
す。
向こうから来てくれるので非常に
嬉しいことで、中国に行った時には
いつもよくしてもらっているので、
今度はこちらが接待してあげないと
と思って色々連れて行きます。
今は2人目が日本に来ていますので
どこに連れて行こうか考え中です。
おいしいお肉なんか喜びます。
中国でおいしい牛肉を見つけるのは
結構大変なので、日本でおいしい
鉄板焼きなんかに連れて行くと
喜んでくれます。
というわけで鉄板焼きが第一候補で
すね。まあ私が好きなので、自分が
食べたいというのもあるんですけど
ね。笑
今週末はプロジェクト生向けセミナ
ーもありますし、忙しくなりそうで
す。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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