ランキングの意味を知ると見えてきます。
こんばんは。堀 智行です。
ランキングが高いもの、低いもの
真ん中のものにはそれぞれ違った
特徴があります。
それを理解していると戦略が
立てやすくなります。
今日はランキングと戦略について
書いてみます。
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本日のメインコンテンツ
■■Amazonリサーチでランキング何位ぐらいを探すか？
Amazonで売行きを知るのにランキング
を見る方がほとんどだと思います。
このランキング。
どういう見方をしてますか？
初心者にありがちなのはとにかく
ランキングの高いものばかりを狙う
ということです。
そう。高いものばかり。
でもこれは落とし穴なんですよね。
確かにランキングが高ければよく売れ
ます。
それを狙うことを否定しているのでは
ありませんが、初心者の方がそれを
やると疲れてしまうことが多いです。
なぜかというと
ランキングが高い＝高回転の商品は
薄利多売になりやすいからです。
高ランキングの商品は大抵は価格が
安いんですよね。1000円以下とか、
高くても3000円ぐらいまでです。
安い商品は手数料や送料で利益を食われ
るのでいくら安く仕入れても薄利にな
りやすいです。
物販やってて次第に疲れてくる人って
薄利多売に疲れている人が多いように
思います。
ランキングの高い商品は他の
セラーからも目につきやすいので
すぐにライバルが増えてしまいます。
そして価格崩壊が起きて商品の寿命が
尽きてしまいます。
高回転の商品がダメだと言っている
訳ではありません。
ただやみくもにやるとときつくなる
ということです。
ランキングの高い商品は利幅が
少なくても個数が出るので
評価数をあげるためとか
FBAのストレージを増やすため
とか全体の送料を安くするためとか
目的があると非常にいいですし
中には利幅がとれるおいしい高回転
商品もあります。
ASIN Getterを活用して効率的に
次々と見つけられるなら短い寿命
でもそれほど苦になりませんから
いい道具を持っているなら
高回転戦略もありですね。
では中回転や低回転の商品はどうかと
いうと回転が落ちると単価と利幅が上が
っていく傾向にあります。
高ランキングばかりを見ていた時には
気づかなかったおいしい商品が眠ってい
ます。
高回転商品ばかりにせずに
中回転、低回転の中から利幅の取れる
商品を着実に増やしていきバランスを
とるのです。
例えば1ヶ月に1個か2個しか売れない
低回転の商品でも1個売って1万円とか
2万円とか儲かる商品だったらどうで
すか？
そういうのを10個見つけるだけでも
いい収入になります。
しかもたとえ売れ残っても1個とか2個
な訳ですよ。
それぐらいなら処分するのもそれほど
大変ではありません。
ではそういうのばかりを扱えば
よいかというとそうでもありません。
1ヶ月で売れる個数が少ないと
悪い評価を一つ食らっただけで
一気に評価が下がってしまいます。
つまり販売個数が少なすぎると
アカウントの評価が悪くなりやすく
最悪アカウント停止のリスクがあり
ます。
なので高回転商品をいくつか持ちながら
中回転、低回転の商品で利幅を
とるとバランスがいいのですね。
ではAmazonのランキングで言うと
どれぐらいを目安にすればいいで
しょうか。
カテゴリによっても違うのですが
10,000位以内はよく回転すると
考えてよいと思います。
さらに5,000位以内、1,000位以内
とあがることによって超高回転に
なっていきます。
ざっくりとした目安ですが、
1万位～3万位ぐらいは中回転
と位置づけ、3万位以下は
低回転と位置づけてもいいと
思います。
ただAmazonランキングは完全ではなく
ランキングが高い割には売れてなかっ
たり、ランキングが低い割には売れて
いたりということがあるので
一概には言えません。
なので実際どれぐらい売れるのかは
在庫チェッカーでチェックして
みるのがおススメです。
このメルマガ読者さんは在庫チェッカー
のユーザーさんが多いのでぜひ活用して
ください。
売れてる個数が一目瞭然ですから。
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
この動画をご覧ください。
在庫チェッカー機能説明動画
https://www.youtube.com/watch?v=IOUarTrvlpI
どうですか？
こんな風に分かると判断が非常に
楽になりますよね。
動画では高回転の商品でしたが、
低回転の商品でも効果を発揮します。
中には4万位より低いものでも
1ヶ月に1個、2個とポツポツ売れて
しっかり利幅がとれるおいしい
商材が眠っていることがあります。
筋のいいセラーを見つけたら
ASIN Getterで抜き出して
目的のランキング帯に絞って
みましょう。
ASIN Getterの紹介－活用例その1
https://www.youtube.com/watch?v=DLCxNDVMkk8&feature=youtu.be
一瞬で目的のランキング帯が見つかり
ます。ユーザーさんは活用してくだ
さいね。
ASIN Getterをまだお持ちでない
方は今週の木曜日（8/27）まで
販売期間中ですのでチャンスですよ。
見つけた商品を在庫チェッカーに
かけます。
どれだけ売れるのか？
在庫チェッカーで定点観測して
確かに売れてるという感覚が
つかめると仕入れが怖くなくなり
ますよ。おススメの方法です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
中1の息子の夏休みが明日で終わります。
私の子供の頃と違って今は二学期制
なので、夏休みが終わって1週間後
に一学期の期末テストがあります。
夏休みが終わるといきなりテスト
1週間前なのですよ。
だから夏休み中からテスト勉強を
しておかないと間に合いません。
中学生の夏休みは休みと言っても
本当に休んでたらいけないです。
宿題は早めにさっさと終わらせて
あとはテスト勉強にあてる。
今の夏休みってそういうもんなんで
すね。
でも息子はというと、相変わらずの
マイペースなんですよね。。。
親としては心配です。
でも反抗期真っ盛りなので、ガミガミ
言っても反発するだけですし、
どうすればやる気になってくれるの
かなと試行錯誤の連続です。
なんかいい方法ないですかね？
子育ての経験がある方教えてください（笑）
そういえば自由研究でこんなもの
作ってました。
http://s-emotion.biz/image/S__2129922.jpg
何これ？何の説明もきいてないので
意味不明なんですがすごいです。
ペットボトルのふたから生えてきて
ます（笑）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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