Amazon

超高ランキング商品の使い方

利益率だけを追ってると見えないこともあります。
 
 
こんばんは。堀 智行です。

ランキングが高い商品も低い商品も

その特徴を理解して使い分けると

ビジネスがおもしろくなります。

 

今日はランキングの高い商品の

使い方を書いてみます。

 

ちなみにランキングが高い商品は

ASIN Getterを使うとこんな風に

かんたんに見つけられるので

ユーザーさんは活用してくださいね。

https://www.youtube.com/watch?v=DLCxNDVMkk8&feature=youtu.be

 

本日のメインコンテンツ

■■超高ランキング商品の使い方

ランキングの高い商品は一般的に利益率

が低いことがほとんどです。

でも数が出るのでトータルでは利益が

とれるという、いわゆる薄利多売の

ビジネスモデルです。

 

薄利多売はやりたくないという方は

多いと思いますが、それでも少しは

そういう商品を持っておくとメリット

があります。

今日はメリットを3つ書いてみます。

(今回、超高ランキングと言っている

のは大カテゴリ1000位以内程度と

考えてください)

 

■全体の送料を安くする。

高回転の商品を持っていると仕入数は

100とか200とかもっとかもしれませ

んが一度に数を仕入れられますので

全体の物量が増えます。

ご承知の通り、航空運賃は20kg以上、

50kg以上、100kg以上と一度に運ぶ

量が多いほど安くなりますから

数を仕入れられると有利な訳です。

 

利益率の高い商品をそういうのと

一緒に仕入れると送料が安くなって

より利益を出すことができます。

また、送料が安くなることによって

仕入れられるようになる商品が出てくる

ので、扱える商品ラインナップが増える

ことにもなります。

 

高回転の商品はすぐになくなります

から資金効率がよいですし、

利益率が低いか最悪トントンでも

全体の利益を引き上げる効果が

あります。

 

■Amazonアカウントを守る。

Amazonのアカウントでは

出品者都合の注文キャンセルとか、

返品とか悪い評価がつくと、

アカウントのパフォーマンスが

下がります。

パフォーマンス低下が一定レベル

まで下がるとアカウント停止など

厳し〜い処置が待っています。

 

これ、Amazonでビジネスやってる

ものにとっては死活問題ですよね。

考えただけでもゾッとします。

突然売上がゼロになるわけですから。。。

 

で、どういう時にパフォーマンスが

大幅に下がるかと言うと、

販売個数が少ない時に上記に挙げた

ようなパフォーマンス低下の原因に

なることが起きると一気に下がります。

 

例えば1ヶ月の評価が2件しかない時

にそのうちの1件が低い評価だと

よい評価が50%になってしまいます。

返品やキャンセル率も1件の重みが

大きくなるので1件食らうとめちゃ

くちゃ痛い訳です。

 

ここで役立つのが高回転商品を

FBAに入れておくことです。

販売個数が稼げるので1件悪い評価

が付いたとしても数で薄めてくれま

す。

 

無在庫販売をやっていると売れる数

が少ない上にクレームが起きやすい

ため、無在庫のみでやるのは

アカウントリスクがありますが、

高回転商品をFBAに入れておくと

かなりリスクを下げることができます。

つまり、無在庫+高回転商品の有在庫

ですね。

 

■売上があがると有利になることがある

利益率が低くても数が出ると売上金額

はかんたんにあがります。

これにはどんなメリットがあるかと

いいますと、銀行融資が受けやすく

なります。

 

融資を申し込んだとき、いくら貸せるか

の大きな判断材料の一つは「売上」です。

売上1000万円で最終利益が100万円の

会社と売上3000万円で最終利益が

100万円の会社。

どちらも最終利益は同じなので、

結果は同じじゃないかと思ってしまい

ますが、銀行の評価は違います。

これは断然3000万円売上げている

会社の方が有利になります。

(もちろん融資にはいろんな要素が

関係しますのでそれだけでは決まりま

せんが)

 

物販は資金力勝負のところがあるので

融資が受けられるととても楽になります。

そのためには売上を作るのはとても重要で、

高回転商品があるとそれが容易になります。

 

売上が上がると、対外的にも評価されやす

くなるので、融資を受けるとき以外でも

何かと交渉がしやすくなりますし、

いろいろスムーズにいくようになります。

 

■外注やFBAを活用

高回転を扱うには自分で梱包発送

などやっていてはとても手が回らない

です。

クリックポストで発送して1個100円

利益が出る商品を毎日50個送ってます。

なんていうのを自分で作業してたら

大変すぎますよ。

ていうか身動き取れません。

 

なのでFBAやそれの代わりとなる

仕組みを作って回すようにしましょう。

それができてしまえば売上を作るのは

かんたんです。

 

今までは利益率が低くてスルーしていた

商品も高回転するなら

結構使える商品かもしれませんよ。

そういう目線でもリサーチするといい

ですね。

 

ASIN Getterのユーザーさんはこの点

ホントに有利ですのでぜひ活用して

くださいね。

 

お読みいただきありがとうございました。

 

堀 智行
 
 
■編集後記

ある読者さんから

「クワガタ通信はどうなったんですか?」

って聞かれました。笑

以前編集後記で書いたクワガタが

どうなったのか気になっていたとのこと。

ちゃんと読んでいただいて嬉しいです^^

 

1匹のノコギリクワガタが飛んで来た

のをきっかけにヤフオクで4ペア

落札してにぎやかになった訳ですが、

実はその後もマンションの階段の

ところに頻繁に飛んできまして、

なんと通算して5匹もノコギリクワ

ガタのオスを捕まえてしまいました。

こんなの初めてです。

横浜って意外と自然が豊かなところ

なんですね。

 

今では階段の上り下りではいつも

クワガタがいないか探すクセがついて

しまいました。笑

 

水槽が狭くなったので、今では

水槽2つになりまして、この前は

大量の卵を発見しました。

なので卵用に衣装ケースを一つ

あけてそこに土を入れて卵を

埋めました。

 

なので結局

成虫の水槽2つと幼虫用のケース

の計3つとなってしまいました。

どこまで増えるんですかね。

 

幼虫を育てるのはカブトムシより

もクワガタの方が難しいそうなの

ですが、このままの勢いで幼虫

まで育てることになりそうです^^;

 

育てるって楽しいですね。

クワガタを飼うことで息子が成長

した気がしますし、

幼虫を育てるともっと成長する

でしょうね。

クワガタを成虫まで育てられたら

これはいい経験になりますよ。

 

でもやっぱ一番いい経験は

子育てでしょうね。

やってみて初めて分かる大変さ。

いやー、人生豊かになりますわ。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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