利益率だけを追ってると見えないこともあります。
こんばんは。堀 智行です。
ランキングが高い商品も低い商品も
その特徴を理解して使い分けると
ビジネスがおもしろくなります。
今日はランキングの高い商品の
使い方を書いてみます。
ちなみにランキングが高い商品は
ASIN Getterを使うとこんな風に
かんたんに見つけられるので
ユーザーさんは活用してくださいね。
https://www.youtube.com/watch?v=DLCxNDVMkk8&feature=youtu.be
本日のメインコンテンツ
■■超高ランキング商品の使い方
ランキングの高い商品は一般的に利益率
が低いことがほとんどです。
でも数が出るのでトータルでは利益が
とれるという、いわゆる薄利多売の
ビジネスモデルです。
薄利多売はやりたくないという方は
多いと思いますが、それでも少しは
そういう商品を持っておくとメリット
があります。
今日はメリットを3つ書いてみます。
(今回、超高ランキングと言っている
のは大カテゴリ1000位以内程度と
考えてください)
■全体の送料を安くする。
高回転の商品を持っていると仕入数は
100とか200とかもっとかもしれませ
んが一度に数を仕入れられますので
全体の物量が増えます。
ご承知の通り、航空運賃は20kg以上、
50kg以上、100kg以上と一度に運ぶ
量が多いほど安くなりますから
数を仕入れられると有利な訳です。
利益率の高い商品をそういうのと
一緒に仕入れると送料が安くなって
より利益を出すことができます。
また、送料が安くなることによって
仕入れられるようになる商品が出てくる
ので、扱える商品ラインナップが増える
ことにもなります。
高回転の商品はすぐになくなります
から資金効率がよいですし、
利益率が低いか最悪トントンでも
全体の利益を引き上げる効果が
あります。
■Amazonアカウントを守る。
Amazonのアカウントでは
出品者都合の注文キャンセルとか、
返品とか悪い評価がつくと、
アカウントのパフォーマンスが
下がります。
パフォーマンス低下が一定レベル
まで下がるとアカウント停止など
厳し〜い処置が待っています。
これ、Amazonでビジネスやってる
ものにとっては死活問題ですよね。
考えただけでもゾッとします。
突然売上がゼロになるわけですから。。。
で、どういう時にパフォーマンスが
大幅に下がるかと言うと、
販売個数が少ない時に上記に挙げた
ようなパフォーマンス低下の原因に
なることが起きると一気に下がります。
例えば1ヶ月の評価が2件しかない時
にそのうちの1件が低い評価だと
よい評価が50%になってしまいます。
返品やキャンセル率も1件の重みが
大きくなるので1件食らうとめちゃ
くちゃ痛い訳です。
ここで役立つのが高回転商品を
FBAに入れておくことです。
販売個数が稼げるので1件悪い評価
が付いたとしても数で薄めてくれま
す。
無在庫販売をやっていると売れる数
が少ない上にクレームが起きやすい
ため、無在庫のみでやるのは
アカウントリスクがありますが、
高回転商品をFBAに入れておくと
かなりリスクを下げることができます。
つまり、無在庫+高回転商品の有在庫
ですね。
■売上があがると有利になることがある
利益率が低くても数が出ると売上金額
はかんたんにあがります。
これにはどんなメリットがあるかと
いいますと、銀行融資が受けやすく
なります。
融資を申し込んだとき、いくら貸せるか
の大きな判断材料の一つは「売上」です。
売上1000万円で最終利益が100万円の
会社と売上3000万円で最終利益が
100万円の会社。
どちらも最終利益は同じなので、
結果は同じじゃないかと思ってしまい
ますが、銀行の評価は違います。
これは断然3000万円売上げている
会社の方が有利になります。
(もちろん融資にはいろんな要素が
関係しますのでそれだけでは決まりま
せんが)
物販は資金力勝負のところがあるので
融資が受けられるととても楽になります。
そのためには売上を作るのはとても重要で、
高回転商品があるとそれが容易になります。
売上が上がると、対外的にも評価されやす
くなるので、融資を受けるとき以外でも
何かと交渉がしやすくなりますし、
いろいろスムーズにいくようになります。
■外注やFBAを活用
高回転を扱うには自分で梱包発送
などやっていてはとても手が回らない
です。
クリックポストで発送して1個100円
利益が出る商品を毎日50個送ってます。
なんていうのを自分で作業してたら
大変すぎますよ。
ていうか身動き取れません。
なのでFBAやそれの代わりとなる
仕組みを作って回すようにしましょう。
それができてしまえば売上を作るのは
かんたんです。
今までは利益率が低くてスルーしていた
商品も高回転するなら
結構使える商品かもしれませんよ。
そういう目線でもリサーチするといい
ですね。
ASIN Getterのユーザーさんはこの点
ホントに有利ですのでぜひ活用して
くださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
ある読者さんから
「クワガタ通信はどうなったんですか?」
って聞かれました。笑
以前編集後記で書いたクワガタが
どうなったのか気になっていたとのこと。
ちゃんと読んでいただいて嬉しいです^^
1匹のノコギリクワガタが飛んで来た
のをきっかけにヤフオクで4ペア
落札してにぎやかになった訳ですが、
実はその後もマンションの階段の
ところに頻繁に飛んできまして、
なんと通算して5匹もノコギリクワ
ガタのオスを捕まえてしまいました。
こんなの初めてです。
横浜って意外と自然が豊かなところ
なんですね。
今では階段の上り下りではいつも
クワガタがいないか探すクセがついて
しまいました。笑
水槽が狭くなったので、今では
水槽2つになりまして、この前は
大量の卵を発見しました。
なので卵用に衣装ケースを一つ
あけてそこに土を入れて卵を
埋めました。
なので結局
成虫の水槽2つと幼虫用のケース
の計3つとなってしまいました。
どこまで増えるんですかね。
幼虫を育てるのはカブトムシより
もクワガタの方が難しいそうなの
ですが、このままの勢いで幼虫
まで育てることになりそうです^^;
育てるって楽しいですね。
クワガタを飼うことで息子が成長
した気がしますし、
幼虫を育てるともっと成長する
でしょうね。
クワガタを成虫まで育てられたら
これはいい経験になりますよ。
でもやっぱ一番いい経験は
子育てでしょうね。
やってみて初めて分かる大変さ。
いやー、人生豊かになりますわ。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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