こんばんは。堀 智行です。
Amazonで相乗りからはじめた人は
いつかは自分のオリジナル商品を作
って自分一人だけのカタログで販売
したいと思っておられるでしょう。
相乗りセラーとの値下げ合戦は
しんどいですからね。。。
でも、相乗りでは売れているカタロ
グを見つけたら相乗りすればいい
だけでしたが、オリジナル商品は
そうはいきません。自分で何を売る
か決めなければいけませんから。
今日はオリジナル商品はどうやって
リサーチするのかについて書いてみ
ます。
本日のメインコンテンツ
■■オリジナル商品のリサーチ方法とは？
まず、何をオリジナル商品と言うか
から決めておきたいと思います。
結構幅の広い言葉ですからね。
自社のロゴやタグをつけただけで
商品自体は普通のノーブランド商品
と変わらない、という商品でも
自社ロゴがついていればそれはオリ
ジナル商品と呼べます。
そしてパッケージだけ作り込んで
商品の仕様は既製品と同じという
ものもオリジナル商品です。
タグやロゴだけよりもパッケージが
ある分、随分とオリジナル商品らし
くなります。
そしてさらに、色や素材を変更した
り、サイズとかポケットの数とか
仕様を変更したもの。
よくOEMと呼ばれているのはこの
ぐらいのものを指していることが
多いですが、ここまでくればかなり
立派なオリジナル商品ですね。
（OEMという言葉の定義はもっと
簡易的なものから使えます）
更には既製品を使わずに設計を一から
自社で行い製造するものをODMと
言います。
これはもう、メーカーと呼ぶのに
ふさわしいほどのレベルです。
このようにオリジナル商品と一口に
言っても幅があるわけですが、
あなたはどこを
狙って行きたいですか？
最近のAmazonを見ていると
ネットで仕入れられる商品に自分の
タグを付けているだけではよほど
売り方をしっかりしない限りは
なかなか厳しいと思いますので、
ネットでは仕入れにくいもので
パッケージを作るぐらいのところ
までは行きたいと思う方が多いんじ
ゃないでしょうか。
ということになると、アリババなど
ネットで仕入れができる業者から
自分だけのオリジナル仕様に変更し
て販売するか
直接現地に出向いて卸し市場から
仕入れるやり方が考えられます。
そこで問題になるのはロット数です。
仕様変更して製造するにしても
卸市場で仕入れるにしても1個や2個
で仕入れられることは少なく、
大抵100個、200個、500個、
1000個という数字を言われます。
1個、2個を小売から仕入れている
うちは1000個なんて言われると
気が遠くなりそうですが、
ヒット商品を販売できるようになる
と1000個ぐらいはよっぽど外さな
ければ数ヶ月ではけるだろうという
感覚になりますから、実際それほど
ハードルの高いものではないです。
ここで勘のいい方はもうお気づきだ
と思いますが、オリジナル商品販売
をするには割と回転の早い商品を
扱わないと厳しいということです。
オリジナル化するにはそれなりに
ロットを発注しなければならないの
で、Amazonなどの販路で月に何百
個と売れるような高回転商品が有利
であることは間違いありません。
発注した数量を完売するのに1年も
2年もかかっているようでは資金回収
に時間がかかりすぎて大変なことに
なりかねません。
ですから、オリジナル商品のリサー
チは高回転商品を狙うというのが
基本になります。
もちろん例外はありますが、基本的
にはそれがすんなりいくパターンだ
と思っておいて下さい。
例えばこんな商品はAmazonで高回
転しています。
https://www.amazon.co.jp/dp/B01M68CDPJ
私が見たときでホーム＆キッチンで
なんと10位でした！
こういう商品はすぐに失くしたり
傷んだりして買い換えるものなので、
気に入ってもらえたらリピートして
もらえることも多いでしょう。
別にランキング10位まで高いところ
でなくてもいいですが、大カテゴリ
1000位以内に入っていれば
十分おもしろいと思いますよ。
で、ここで見るべきポイントは
当然ながら、このページにどうやっ
て相乗りするかではありません。笑
ポイントはこの商品の需要がどれだ
け大きいかを見ます。
はっきり言って傘なんてだれでも
買いますよね。折り畳み傘一人1本
は必ず持ってると思います。
だから欲しいなと思える傘なら
ものすごい需要が見込めるという
事実に着目するのです。
100個、200個という数字は余裕で
さばけます。
そういう需要の大きな商品を
Amazonでリサーチしましょう。
そういう意味ではAmazonって
リサーチしやすいですよね。
だってランキングがありますから
売れてるものを教えてくれているよ
うなものです。
何かの基準で集めた商品をランキン
グの高い順に検討すればよいという
ことです。
オリジナル商品のリサーチで基本的
な考え方がわかったところで、
次回は効率のよいリサーチ方法に
ついて書いてみようと思います。
楽しみにしていてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日仕事が終わってから何気なく
YouTubeを見ていたらある動画に
くぎ付けになりました。
その動画には私の好みが3つも揃っ
ているではありませんか！
どんな動画かと言いますと、ギター
を弾いてる動画なのですが、
今放送中のドラゴンボール超の主題
歌をカバーしているんです。
（「超」はスーパーと読みます）
私はもろにドラゴンボール世代なの
で今でも日曜日の朝9時からドラゴ
ンボール超を見てしまうのですが、
それをエレキギターで弾いてるのが
めちゃくちゃかっこいい。
相当うまいです。
エレキギターも好きなんですよ。
私は弾けないんですが昔はあのかっ
こよさに憧れました。
だからギターとドラゴンボール超と
いう2つの好みが合わさっているん
です。
しかもですよ。。。
まだそれだけではないんです。
なんとなんと。。。
それを弾いてるのがめっちゃかわい
い女の子なんですよ。
えぇ〜？
なんでこんなかわいい子がこんなに
かっこよくギター弾いてんの？って
そのギャップにびっくりです。
めちゃめちゃかわいいです(*^^*)
サイヤ人の服着てるのもあまり
目に入らないほどに。
いいから早く見せろと聞こえて来そ
うなので紹介します。これです。
https://www.youtube.com/watch?v=Y0XOvgCvxik
もう10回ぐらい見てしまいました。笑
これで思ったのは好みが1つぐらい
ではこの歳になればびくともしませ
んが、
3つも同時に来られると完全にノック
アウトです。
これ、物販にも応用できるな〜と。
欲しい要素が1つぐらいなら大して
響きませんが、3つ以上入っていた
ら圧倒的に訴求力が高くなります。
その商品を買うべき理由をそこまで
作ることができれば勝ちですね。
ドキューンとハートを撃ち抜かれて
気づきました。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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