こんばんは。堀 智行です。
先日息子と一緒にDVDを借りて
映画「ジョーズ」を見ました。
息子の反応から学べたことが
あります。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■セラーの評価数見てますか？
Amazonでリサーチする基本はいいセラーを
追うことだと前回書きましたが、
では何を見ていいセラーだと判断すれば
よいでしょうか。
扱っているカテゴリーや価格帯が
自分の仕入れやすい商品が多くてセンスも
いいセラーだととてもいいですね。
でも見るべきポイントはそれだけでなくて
評価数も大変参考になる指標となります。
セラーの評価数は例えばこういうページで
見られます。
ページの右下の方を見ると
30日間、90日間、1年間、全期間の
評価数が分かります。
なぜ評価数を見るかというとひと言で言えば
そのセラーのレベルといいますかビジネスの
規模が分かるんですね。
ご存知の通りAmazonの購入者はあまり評価
をつけてくれません。私の経験ではだいたい
30個〜60個ぐらい商品が売れてようやく1つ
評価が入る感じですね。
だから評価数×30〜60をするとそのセラーの
販売数が分かります。
ここはひとまず30で計算しましょうか。
それと、30日間の評価数で判断しましょう。
30日間だと直近の状況がわかりますしちょうど
目安にもしやすいですからね。
30日間の評価数に30をかければ1ヶ月の
大まかな販売数がわかります。
さっきのセラーだったら30日間で51の評価
数でした。1ヶ月で約1530個の商品を売ってる
セラーという推測が成り立ちます。
（当然誤差はだいぶあると思います）
ここから読み取れることは
・どれだけ回転する商品を持っているか。
・主な価格帯とあわせて考えると資金量。
など、ビジネスの規模感がつかめますね。
評価数が少ないセラーはそもそも売れる
商品をそれほど持っていないと考えられ
ます。そういうセラーを追っても大して
参考になりません。
評価数の多いセラーは売れ筋商品を持っ
てる可能性が高いです。
では評価数が多ければ多いほどいいのか
というとそういう訳でもありません。
考えてみてください。
あまりにも多すぎると資金量も当然
でかいですよね。それだと自分にはまね
できない仕入れ方をしている可能性が
高くなります。
自分よりもレベルが高すぎると逆に参考に
ならないのですね。
なので自分に取って参考になる評価数は
どれくらいなのかをまずつかんでみると
よいでしょう。
自分と同程度か目標にできるぐらい先を
行ってるセラーがいいですね。
自分が参考にできるレベルはどれぐらい
の評価数までなのか。
それが分かってきたら参考にするセラーを
評価数でフィルターをかけるとリサーチが
効率的になりますね。
たくさんいるセラーの中で自分が追うべき
セラーを見つけるのには、ただしらみつぶし
に見ていくよりも効率を考えるべきです。
時間は有限なので与えられた時間の中で
もっとも結果を出す方法を選択すべきです。
上記以外にも
自分の得意なカテゴリーや価格帯で
フィルターをかけるのもありです。
アパレルが得意な人はアパレルセラー
でセンスのいいセラーを集められると
いいですよね。
セラーからいい商品を効率的に探せる
ように工夫してみましょう。
お読みいただきありがとうございました。
■編集後記
小6の息子はジョーズをはじめて見たん
ですが最後の船長さんがサメに食われる
シーンなんかすごい衝撃受けてるんですよ。
テレビ見ながら立ち上がってぴょんぴょん
飛び跳ねながら「あ〜！うわ〜！！」っ
てスゴイ興奮して。
目の前で生きたまま食われていくシーン
を見てショックだったようです。
思えば私も初めてアレを見た時は
衝撃だったな〜と。
で、トラウマになってるかと思いきや
「怖いけどまた見たい」と言ってるん
ですね。
それで思いました。
以前にあるセミナーで学んだことは
正しいなと。どんなことかというと
人は商品を買うとき何のために
買うのか？
ものが欲しいのではない。
それは「感情の変化」のためだ。
車が欲しい人は本当は車が欲しい
のではない。車を買うことによって
得られる感情の変化が欲しいのだ。
という答えでした。
感情の変化は別にプラスの感情
でなくてもよくて怖いとかつらい
とかのマイナス感情でもいいんですね。
ジョーズを見て恐怖という感情の
変化を経験するとそれがマイナス
感情でもまた見たいって子供でも
なるんですよね。
マイナス感情を経験させることが
いいか悪いかは別として、ヒット作
を生み出すための強力な要素が
感情の変化であることは間違いない
です。
物販にも応用したいですね。
要はこの商品を買う人はどんな
感情の変化が欲しくて買うんだろうか。
こういう問いかけはヒット作を生む
のに役立ちますよ。
最後までお読みいただきありがとう
ございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
