こんばんは。堀 智行です。
お歳暮の時期ですね。
最近はあまりそういうのをやらない
人も多いみたいですが、
昔からの習慣は先人の知恵なので
いいことも多いです。
詳しくは編集後記で。
本日のメインコンテンツ
■■借入を申し込む時に意識すること
今まで金融機関から借入をしたことがない
人にとっては「融資相談窓口」は敷居が高く
感じられるかもしれません。
あのコーナーには普通行きませんからね。。。
住宅ローンだって不動産会社を通しますから
銀行に直接申し込むことは少ないですから。
では、はじめて融資を申し込む時は
何を意識すればよいのでしょうか。
あえて言うならば自信ですね。
えっ？そんなこと？
と思われそうですが、とても大事なんです。
経験が少ない場合、いろいろ足りないことが
あるのは仕方ありません。
でも自信が足りないのは致命的です。
あなたが友達からお金を貸して欲しいと
言われた時にその友達が信用できるとすれば
次に見るのはなんですか？
借りたお金を有効に使ってきちんと返す
自信ではないでしょうか？
その自信がない人には貸したくないですよね。
銀行だって同じです。
対応するのは人なので担当者に
「この人なら安心してお金を貸せる経営者だ」
と感じてもらえることが結果を大きく左右します。
なので自分のビジネスを自信を持って生き生きと
語れることが重要です。
最初のうちは多少背伸びするのもありですね。
こんな感じで自分を見ると効果があるかも
しれません（笑）
http://blogs.c.yimg.jp/res/blog-6a-00/hanshirou/folder/1034979/69/44390669/img_3?1296134018
経営者の仕事は極論すればビジョンを語ること
です。夢物語ではなくしっかりとしたビジョンを
持っていて魅力があれば人はついてきます。
銀行も経営者の人物像をよく見ています。
また別の点を挙げますと
貸して欲しいからといってペコペコしない
ということですね。
半沢直樹のドラマのシーンで
雨の中、頭を地面にこすりつけながら
「お願いします〜。土地を担保に入れたら
貸してくれるっていいましたやんか〜
今見放されたら工場つぶれてしまい
ますがな〜」
って土下座してるシーンがありましたが
あんなことしたって何の意味も
ありません。
そもそも金に困っているところに
お金を貸したいでしょうか？
お金が返ってくる気しませんよね。
お金があればビジネスを大きくできる
自信がある。でも
ないならないでやっていく自信もある。
他にも方法はありますから。
というような余裕を感じさせると
goodです。
紳士的に対応し、いい取引先だと
感じてもらえれば担当者もがんばって
くれます。
結局は最後は人だということです。
で、もし融資の申込に対して
厳しい結果であったとしても
ガクーンとうなだれたり悲壮感だしたり
してはいけませんよ。
「あそー。ずいぶんきびしいねー。
了解了解。それでもがんばって
くれたんでしょ？ありがとうございました。
また次はよろしくね」
ぐらいに言っとくと次に繋がりますよ。
ぜひやってみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
私の会社は外注として働いてくれる
スタッフがいるので回っています。
自分の力だけではとてもできないことが
できているのはスタッフさんのお陰です。
これは紛れもない事実です。
だから時には感謝の気持ちを伝える
ことが大事だと思っています。
どんな時に伝えるかというと
日頃からありがとうを伝えることは
とても大事ですし、
お中元やお歳暮の季節を利用する
というのも一つですね。
別に高価なものでなくてもいいんです。
何がいいかな〜。何が喜ばれるかな〜。
と合間の時間で考えています。
もらった方も、もらったもの自体が嬉しい
だけでなく、何がいいか考えてくれたんだ
ろうな〜という気持ちが嬉しかったり
しますよね。
こういうことを意識していると
チームとして強くなりますのでおススメ
です。
ちなみにお歳暮だから、お中元だから
と必ずやらないところがポイントです。
そういう時期に贈り物をするのも一つの
方法というぐらいにとどめています。
なぜなら人の心理で定期的にもらえるもの
には慣れてしまって感謝が薄れるという
のがあるからです。
慣れてしまうともらって当たり前。
もらえなかったら不満ということに
なりかねません。
そんなことにはしたくないですよね。
サプライズが効果的です。
このメルマガをうちのスタッフも読んでる
ようなので今回はサプライズの効果が薄れ
ちゃいましたけどね（笑）
（注記：メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています）
最後までお読みいただきありがとうございました。
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