こんばんは。堀 智行です。
コロナにより売上が上がっている人
と下がっている人がいます。
世の中の状況が変化したので当然と
言えば当然ですが、打撃を受けてい
る場合は深刻ですので、今日はその
対処方法を書こうと思います。
本日のメインコンテンツ
■■コロナで売上が下がっている時どうするか？
今からお話するのは、セラーとして
当然やるべき努力はやっている前提
でのお話になります。
そもそも忙しくてビジネスに時間を
取っていないとか、モチベーション
が上がらないとか、そういう類の悩
みは今日の話の対象ではありません。
では始めますね。
今まで順調だった商品が仕入れが
ストップして在庫切れとなったり、
昨年末からローンチが順調に進んで
いて今から伸びると思った商品が
コロナでこけてしまった、とか
コロナ前までは人気商品だったのに
人々が生活に余裕がなくなって、
ほとんど売れなくなってしまった、
など、コロナによって直撃を受けて
いる人は少なからずいらっしゃいま
す。
今までは利益で十分にまかなえて
いた月々の固定費が、赤字を出して
支払うしかない、という状況も
あるでしょう。
どうすればよいでしょうか？
引き続き需要のある新商品をリサー
チして利益を作るのはもちろん大事
ですが、それと同時に出血を止めて
赤字を最小限にすることも重要です。
そもそも固定費が低いと売上が下
がった時に耐えられる限界点が低い
ので、経営としては非常に強い体質
となります。
回復がすぐに見込めない場合は
この機会を固定費の見直しをする
チャンスと捉えるとよいでしょう。
大きいのは家賃、人件費、外注費
などですが、大きいものから本当に
必要かを見直してみましょう。
例えば、家賃の安い家に引っ越す
とか、住宅ローンを支払い続けてい
る家を売りに出すとか、
そういう思い切った決断でかなり
楽になることもあるでしょう。
それから、これは個人でも法人でも
検討すべきことですが、今はコロナ
により融資が非常に受けやすくなっ
ています。
しかも無金利で据え置き期間あり
という借り方ができます。
これってすごすぎることです。
例えば据え置き3年。
3年は無金利。
今はこういう条件が可能でして、
3年間は元金も金利も払う必要が
ありません。
つまり、3年間は月々の返済は0円
ということです！
政府が今コロナの緊急対策でやって
いるのは主に、
・セーフティネット4号
・セーフティネット5号
・危機関連保証
の3本です。
さらに政策金融公庫（いわゆる国金）
からも新型コロナウイルス感染症
特別貸付というのがあって
それもあわせると4本あります。
他にも商工中金の枠もあります。
それらをまとめてチェックできる
情報がこちらに出ていました。
すごく分かりやすかったです。
http://earnest-s.com/Ldf748/1941
ご自分がどれが対象になるか
よくチェックしてみられることを
オススメします。
これらはすべて、通常の借入枠とは
別枠で借りられて前年度よりも売上
が下がっているという申請をするだ
けで審査が通りやすいのが特徴です。
ここまで融資が受けやすい時期は
かつてないのではないでしょうか。
この機会を活用しない手はありませ
ん。
例えばですよ。。。
あくまでも一つの仮説ですが、
固定費を限りなくゼロに近づけて
3年間据え置きで融資を最大限引っ
張れば、売上がほとんど立たなくて
も借りたお金をほとんど食いつぶす
ことなく3年は耐えられる、
ということです。
赤字を垂れ流してやり続けるぐらい
なら、一旦固定費を最小限にして
状況が落ち着くのを待つのです。
待っている間は当然ですが遊んでい
るのではなく、行けると思った時に
すぐに動けるように準備をします。
リサーチしたり、スキルアップに
なることをひたすらして自分を磨い
ておきます。
（自分を磨くことは絶対やめない！）
コネクションも作るとよいでしょう。
（いざという時にこれで救われるこ
とが多い！）
そして、チャンスが到来したら
借りた資金を使ってビジネスを回す。
ムダなお金をムダに消費しない
賢いやり方です。
もちろん、それぞれの状況によりま
すから各自、適切な経営判断は働か
せてください。
そういう考え方もありますよという
一例ですね。
しばらくは赤字に耐えられる状況で
回復の見込みがあれば、あえて固定
費を落とさず現状の体制を維持する
のは大いにありだと思います。
優秀なスタッフをやめさせてしまう
と後からもう一度戻ってきてもらう
ことは難しいでしょう。
だってその間に他の仕事を始めてし
まうわけですからね。
コロナで売上が下がっているなら
2年先、3年先、5年先を見据えて
どうするのが一番よいのか、
今までの常識を取っ払って経営判断
してください。
本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
クリックアンケート
コロナで売上が下がっている。
http://earnest-s.com/Ldf748/2941
コロナ後も順調である。
http://earnest-s.com/Ldf748/3941
今日の話はよかった。
http://earnest-s.com/Ldf748/4941
■編集後記
先日のWeb飲み会は盛り上がりまし
た。初めての試みなので盛り上がる
か少し不安でしたが、
やってみると全然そんな心配はなく
て、2時間があっという間でした。
Webでも楽しめるものですね。
やはり交流とか情報交換はすごく
大事だなと実感。
この2ヶ月はほとんど人と会えない
状態が続いているじゃないですか。
一人だけで考えているといい方向に
行かないことも、同じビジネスを
している仲間と交流するだけで
随分と刺激を受け、よくなります。
まあ、これはビジネスをしている人
同士の交流を経験している人なら
ご理解いただけると思います。
それがZoomでも意外と結構いける
ものだと分かりました。
Zoomはブレイクアウトルームと
いう機能がありまして、
少人数で小部屋を作ることができ
ますから、結構話しやすいんです
よね。
また近いうちにやりたいと思います。
今度は特に、初心者の方を中心に
やろうかなと。
なぜかというと、前回の飲み会では
初心者の方がほぼいなかったんです
よ。
恐らく募集の仕方でちょっと敷居が
高く感じられてしまったんだろうな
と思いました。
このレベルで参加すると恥ずかしい
んじゃないかとか思われたのかも
知れませんね。
だから次は初心者大歓迎とすること
でもっと参加しやすいものにしたい
と思っています。
楽しみにしていてくださいね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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