Amazon出品

売れる商品には法則がある

こんばんは。堀 智行です。

世間はコロナで大騒ぎ、株価が大暴

落ですが、Amazonの株は上がって

いることはご存知ですか?

 

消費者がショッピングセンターに

行くのを控えてネット通販の需要

が拡大されると見られているから

です。

 

今は売上が落ちているとしても

今のうちに爆売れする時期に備えて

準備をしておくのがよいでしょう。

 

今日は原点に立ち返って売れる法則

についてお話しようと思います。

 

本日のメインコンテンツ

■■売れる商品には法則がある

コロナは世界中を不況にしています

が、人々の需要が変化しているので

むしろ今までよりも売れるものも

出てきます。

 

そういうのは株価にすぐに表れるも

のでして、海外の株式を見ていると

面白いです。

 

例えば、ビデオ会議で有名なZoom

を運営する「ズームビデオコミュニ

ケーションズ(ZM)」はテレワークの

拡大でビデオ会議サービスの利用が

増えています。

 

治療薬開発と感染予防関連も上がっ

てますし、いわゆる巣ごもり消費で

注目されているのが、

「アマゾンドットコム(AMZN)」や

「ネットフリックス(NFLX)」です。

 

家から出られないのでむしろ消費が

上がるというわけですね。

 

我々Amazonセラーにとってはチャ

ンス到来です!

 

最初に断っておきますが、

こういうことを言うと人の不幸を

利用して儲けようとするのは良くな

いという人が必ずいます。

 

でもよくよく考えるとその考え方は

ビジネスを否定する考えです。

 

もちろん、よくない稼ぎ方はあると

思いますよ。マスクの高額転売など

明らかに弱みにつけ込んで法外な値

段をつけていますから。

そういうのを正当化したいのでは

ありません。

 

どういうことかと言いますと、

そもそもビジネスとは悩みの解決を

するのが仕事ではないですか?

ということです。

 

夏は暑くて過ごせないからエアコン

が売れるのです。そもそも夏が暑く

なければエアコンは売れません。

 

悩みの解決をするから売れます。

 

「間に合ってます」

こう言われると営業では全くものが

売れませんから。

人々が何に困っているのか?

それを探して問題を解決する商品を

作ったり探してきたりして売る。

これがビジネスの基本的な形なんで

すよね。

 

そして、多くの人が家から動けない

今だからこそ、努力してAmazonの

販売をやってきた我々は、今まで以

上に人々のニーズを満たせるチャン

スだということです。

 

人々の悩みを解決できたらお金が

入るのですから、利益を出している

ということはそれだけ社会に貢献し

ているとも言えるのです。

 

さて前置きはこのぐらいにして、

本題に入ります。

 

人はどういう時にものを買うのでし

ょうか?

 

結論から先に言いますと、

ものが欲しくて買うのではありませ

ん。人は感情の変化が欲しくてもの

を買うのです。

 

えっ?何言ってんの?

 

ものが欲しいからものを買うに

決まってるじゃん。

俺は感情に左右されるタイプで

はないよ。

 

そう思ったあなた。

本当にそうでしょうか?

 

ゴルフクラブを例にしましょう。

ゴルフクラブにはスペックがありま

す。ヘッドの角度とか、シャフトの

硬さとか、グリップのサイズとか

です。

 

詳しい人になるとそういうデータだ

けで購買意欲が湧くかもしれません

が、ほとんどの人は違います。

 

「このクラブだと飛びますよ!」

 

こう言われた時、自分がナイスショ

ットを打っている姿がイメージでき

「欲しい!」となります。

 

ナイスショットが打てないダメダメ

な自分が、ナイスショットを打てる

イケてるヤツになっている!

 

気持ちいい。

サイコー。

 

大きく感情が動く瞬間ではないでし

ょうか。

 

欲しいのはゴルフクラブそのもので

はなくて、その結果得られる感情の

変化が欲しくてものを買っている。

 

ものはそのための道具に過ぎないの

です。このことを理解しているのと

いないのとでは、商品の売り方は

雲泥の差になります。

 

Amazonで売られている多くのカタ

ログを眺めてください。

ほとんどが商品スペックを中心とし

た商品説明だけを書いているのでは

ありませんか?

 

その先にある感情の変化、

欲しい感情をイメージさせるような

カタログは非常に少ないです。

 

だからそれをやるだけでまだまだ

ライバルに差をつけられます。

 

別に凝ったやり方をしなくても

シンプルなやり方だってあります。

例えばAmazon本体がこんなカタロ

グを作ってました。

 

あっ、うまいな〜って思いました。

3枚目、5枚目、6枚目の画像では

吹き出しの中にセリフが入っている

だけですが、これを買うことで起き

る感情の変化がうまく表現されて

いるのではないでしょうか。

 

これです。見てください。

https://www.amazon.co.jp/dp/B07KD87NCM/

 

吹き出しに入れるセリフの工夫でも

ここまでできます。

 

感情の変化を売っている、というの

は売れる商品の法則ですので、

意識してみてくださいね。

 

コロナで仕入れができないとか

売上が下がっている今のタイミング

で、こういうことを学びなおして

みるのがオススメです。

 

本日は以上です。

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

 

■編集後記

海外出張1週間のあと、ホテルに

こもってましたので、運動不足が

続いていました。

そのせいかパフォーマンスが落ちて

いると感じてましたので、今日久し

ぶりに運動にでかけたのですが、

やっぱいいですね!

 

少し体を動かすだけで気分も変わり

ますし、仕事のパフォーマンスも

上がります。

 

最近はコロナでついつい動けないこ

とが多いかも知れませんが、

家の周りを散歩するとか、軽くジョ

ギングするだけでもかなり効果があ

りますし、今のところそれは日本で

は問題ないので、

パフォーマンスを落とさないために

もオススメですね。

 

大きな問題を乗り越えるためにも

我々経営者は自分の力を落とさない

ことが最も重要と思います。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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