こんばんは。堀 智行です。
私は9年前からAmazonビジネスの
移り変わりを見てきましたが、
ここ1年ぐらいで大きく変わった
ことがあります。
それを知らずに古い考え方のままで
やっていると確実に負け組に入って
しまいます。
今日は成功するために必要な新しい
考え方を書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■古い成功法則のままでやっていませんか？
私がAmazonビジネスを始めたころ
は、需要があるなら出品すれば売れ
るという時代でした。
「出品すれば」というのをもう少し
詳しく言いますと、
相乗りか新規出品かに関わらず、
カタログの質の話です。
メイン画像とサブ画像は
ただの物撮りの写真だけ。
仕様説明も一応書いてある程度。
検索キーワードはそもそもそんな
もの入れてない。
そんなぺらっとしたカタログでも
商品そのものの力だけで売れてくれ
る時代でした。
出せば売れる、というのはそんな
感じです。
仕入れに関してもハードルが低く、
既製品をそのまま売るだけで利益が
出たので、OEM発注のようなことは
必要なく、少ない数の仕入れが可能
でした。
まあ、気軽に参入できたというわけ
です。
これは物販経験がない初級者にとっ
て非常に恵まれていました。
なぜなら、ちゃんとした知識がなく
ても、リスクなんて知れてるので、
とにかくやり始めれば、必要な知識
はあとから身につけられたからです。
輸入の知識なんて何もなくても
とにかく輸入してみて、何か問題が
起きたらそこで対処する。
FBA納品して販売開始すると、
初心者が間違いそうなことは
一通り経験できるので、2,3ヶ月も
すればだいぶ知識と経験が増えたの
です。
そして次第にレベルアップして、
OEMで発注ロットを大きくしたり、
メーカー直取引をしたり、
独占販売権を取得したり、ステップ
アップすることができました。
だから結果が出ていない人は単純に
行動量が足りないだけということが
ほとんどでした。
それでいろんな塾やスクールでは
「とにかくやってみろ」
「行動しろ」
「失敗を恐れるな」
のようなマインド論が多く語られた
のでしょう。
実際そういう考え方で行動した人は
結果が出ましたのでそれは正しかっ
たのです。
（今だにマインドしか教えない
ところは注意したほうがよいです）
ただ、時代とともにAmazonのプラ
ットフォームも変わってきました。
レベルが徐々に上ってきたのです。
誰でもできる相乗りだとすぐにライ
バルが増えてしまう。
だからオリジナリティのある独自商
品をそれなりのロットで発注して
仕入れをしなければならない。
そういう時代になっているのです。
1年ぐらい前にはその傾向は強く
表れていました。
だから、
「とにかくなんでもやってみろ」
「強い意気込みでやれば成功する」
「失敗を恐れるな」
というだけの“古い成功法則”
だけではもう通用しないのです。
もちろんそういう強いマインドは
絶対必要です。他のすべてが揃って
いてもマインドがだめなら成功なん
てできませんから。
でも、いいマインドがある前提で
それに加えて正しい知識も持たなけ
れば成功することはできません。
商品画像が貼ってあれば売れるとい
う時代は終わりました。
ネットでものを売るにはどうすれば
よいのか？
実店舗とネットショップの最大の
違いは「ネットは説明が必要」
ということです。
東急ハンズやドン・キホーテに行く
と、商品説明なんてほとんど書いて
ないと思いませんか？
基本的には商品を見やすいように
置いてあるだけ。
説明なんてしてないのです。
だって、実物が目の前にあるのです
から自分で見たり触ってみればいい
ですからね。店員さんを呼んで聞く
こともできますし。
ネットではそれができないので、
商品の魅力をできる限り画像と文字
で伝えなければならず、それは特殊
な技術なのです。
そしてその方法を知らないと
ネットではまず売れません。
それが大きな違いです。
今まで顧客として買うことしか経験
しなかった人はそういう知識があり
ません。考えたこともない方が
ほとんどでしょう。
だけどそれにはきちんとした理論が
あって、知ってしまえばかんたんな
ものなのです。
だから、これからネット販売を始め
る初心者の方には、まずネットで
ものを売るために必要な基礎知識を
身につけることがオススメです。
Amazonで成功するためには
まずネットでものを売るという
根本の知識とスキルが必要です。
Amazonのアカウントがどうとか、
規約がどう変わったとか、
そういうことももちろん大事ではあ
りますが、それ以前の問題として
どうすれば顧客は商品を買いたいと
思うのか？
それをネットでどう伝えるのか？
それをしっかりと理解していること
が重要なのです。
すでに販売を始めている方でも、
それを体系的に学んだことがないな
ら、かなり取りこぼしている売上が
あるんじゃないでしょうか？
結果が伸び悩んでいるのでしたら
初心に返って学んで見ることを
オススメいたします。
中国人セラーもネットでの販売手法
をよく学んでいることが見受けられ
るようになってきました。
これは中国人セラーの作った
カタログと思われますが、
よくできていると思います。
ホーム＆キッチンで1400位。
小カテで2位を取っていました。
まだまだ改善はできると思います
が、購入者の心理をよく勉強して
作っているのが分かるカタログで
す。
ただの物撮り写真ではなく
顧客が欲しくなるような工夫が
ところどころに見られますね。
このようにライバルのレベルも
上がっているので、
そろそろ行動力中心の考え方から、
きちんと知識を身に着けた上での
行動に切り替えるべき時と思います。
本業でやるにしても副業でやるにし
てもネットで売るためのスキルが
あるとこれからの時代はますます
役立つ場面が多くなるでしょう。
本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
最近、コロナウイルスのことで
多くの人が咳やくしゃみに敏感に
なってるじゃないですか。
でも、この時期流行っているのは
コロナだけでなくてもう一つありま
すよね。
そうです。花粉症です。
私はもう花粉症歴9年の花粉症です
が、この時期はとにかく、
咳やくしゃみがたくさん出ます。
電車の中でくしゃみをすると、
すごい目で見られるんですが、
「コロナじゃないよ。花粉症なん
だよ！俺は無実だ！」と
心のなかでいつも叫んでいます。
笑
きっと花粉症の人は同じえん罪に
苦しんでいるんじゃないでしょうか。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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