こんばんは。堀 智行です。
コロナウイルスの影響が中国輸入だ
けでなく、すべてのセラーに広がっ
ています。なぜなら工場が中国に
あるメーカーが多いからです。
仕入れができずに在庫切れが避けら
れない場合、ジタバタしても仕方な
いので普段できないことをやるのが
オススメです。
資金不足を補うために、普段は後回
しになっている、不良在庫の現金化
をやってみるのはどうでしょうか？
今日は不良在庫の処理方法について
書いてみます。
本日のメインコンテンツ
■■不良在庫を処理する方法
iPhoneを作っているAppleは
アメリカのメーカーですが、
iPhoneの大部分はFoxconnという
会社の「中国工場」で作られていま
す。
つまり欧米のメーカーなのに
中国のコロナショックの影響を
受けています。
これはほんの一例ですが、どこの国
のメーカーでも今や製造は中国に
依存しているところが大半なので
今回のコロナショックはかなり広範
囲に広がっていると言ってよいでし
ょう。
最悪の場合、数ヶ月主力商品の仕入
れができないことも想定し、できる
対策を講じなければなりません。
運転資金を賄うのに真っ先に思いつ
くのが不良在庫の現金化でしょう。
利益はでなくても手元のキャッシュ
が増えると困難を乗り切ることが
できるようになります。
今日はそのために4つ方法をお伝え
しましょう。
（通常の販売努力は一通りやって
いる前提でお話します）
(1)値下げ
一番先に思いつく方法がこれだと
思います。こちらが売りたい価格で
は売れなくても、安ければ売れるな
ら原価近くまで値下げして、ひとま
ず資金回収してしまいましょう。
この時の注意点は値下げしすぎて
原価の回収すらできないことを
避けるということです。
例えばですね。
普段2000円で売っていて通常なら
700円の利益が出る商品があると
しましょう。
商品原価は諸々含めて900円。
それを1000円で販売した場合、
原価よりは高いので資金回収に
なるでしょうか？
FBA手数料やカテゴリ手数料を
引くと500円の回収ですが、
広告費で500円以上かかっている
場合は、入金がマイナスになりま
すよね。
これは赤字というレベルを超えて
資金回収ができない上にAmazon
にお金を差し出している状態と
なります。
やればやるほどお金が減りますので
意味がありません。
こうならないようによく計算して
やるようにしましょう。
原価の半分とか3割程度でも回収
できるのなら捨てるよりはましな
ので安くして売り切ってしまいま
しょう。
(2)広告費を大幅に上げる
価格は下げずに広告の効果で販売数
を伸ばす戦略です。
ビッグキーワードで必ず1位をとれる
入札単価にしたり、
過去のコンバージョンキーワードで
も必ずトップをとれるように入札し
ます。コンバージョンキーワードは
Amazonの広告レポートから見るこ
とができます。
広告だけでなく(1)の値下げも併用
する方法もありです。
ここでの注意点もやはり、広告費を
ペイメントの入金金額以上にかけす
ぎないことです。それだと資金回収
ができない上に、Amazonにお金を
差し出しているだけとなります。
広告の表示順位でトップをとっても
売れないのなら、カタログが悪すぎ
るか、そもそも需要がないかのどち
らかですので、広告費をかけるだけ
無駄になってしまいます。
その場合は広告で露出する戦略は
一旦停止するのがよいでしょう。
(3)在庫の買取業者を利用する
不良在庫の買取業者というものが
存在しています。
不良在庫は小売業者共通の悩みなの
で、そのためのサービスは多数存在
しているのです。
「在庫買取」でググるとたくさん
出てきます。
私は使ったことはないのでオススメ
とかはないのですが、分かりやすい
例として出しますと
例えばこんなサイト。
（堀のオススメサービスという意味
ではないので誤解されませんよう。
一例として示しているだけです）
こういうサービスはいくらでもあり
ますので、条件の合うところがあれ
ば利用してみるのも手です。
(4)処分する
現金化の方法からは外れてしまいま
すが、現金化する手間が回収できる
金額に見合わない場合はさっさと
捨ててしまったほうが結局はプラス
になることがあります。
どういうことかと言いますと、
不良在庫の現金化という利益を生み
出さない後ろ向きなことに貴重な
リソースを使うよりは、スパッと
処分してしまって、空いた時間を
新しいことに振り向けたほうが、
トータルでは資金が増えるという
ことです。
長期間売れないと、その間も保管料
は毎月かかります。自分のマインド
シェアも奪われます。
そういう見えないコストに体力を
削られていることも忘れてはなりま
せん。
FBA在庫を破棄するのはすごく安い
ということはご存知でしょうか？
標準サイズなら10円。
大型サイズなら21円。
こんなに安くで処分できるわけです
から、どこかのタイミングで損切り
の決断をして、次に進むことも考え
ましょう。
※損切りとは？
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
株などの投資の世界でよく使われる
言葉ですが、値下がりしたものを
売って損失を確定させること。
これ以上悪い結果にならないように
手を打つのが目的。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ちなみに、どんな実力者でも在庫販
売をする限り、不良在庫を抱えるこ
とはあります。思ったとおりにいか
ないことはビジネスにはつきものだ
からです。これは在庫チェッカーの
開発者である堀も例外ではありませ
ん。笑
それでも結果を出し続ける実力者は
何が違うかというと、損切りを受け
入れるマインドを持っていることで
す。
誰でも損をしたくないのは同じです
が、間違った時は素直に負けを認め
て粛々と損切りをする。
そして次に行く。
この考え方が重要です。
参考にしてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
仕事用のデスクが散らかってきたの
で片付けしようと思い立ちました。
何が原因か考えてみると、読みたい
本をAmazonでたくさん買ったもの
の、片付ける場所がないのでデスク
に積み上げられていることが原因
でした。
でも取り出しにくいところに片付け
るのは嫌なので、デスクのすぐ横に
書棚を置くことにしました。
Amazonでちょうどよいサイズの
書棚を2つ買いまして、私の椅子か
ら見てすぐ左に、壁にベタ付けで
2つ並べました。
空きスペースにぴったりハマって
おお完璧！と感動。
さあ、ではデスクが片付いたところ
で次は何をしようかな？と思った
矢先、おもむろにデスクの引き出し
を引こうとすると、「ガツン」と
本棚に引っかかることに気づきまし
た。
ガーン。
引き出しを開けるためのスペースを
忘れているではないか！
かなり配置にこだわって配置して
完璧と思ったばかりだったのに、
自分のバカさが情けないというか
笑えるというか、なんとも言えない
気分でした。笑
でもそれから別の配置にしたら
さらによくなったので、
デスク周りのリフォーム結果は
大のお気に入りとなりました。
便利な配置はとても大切ですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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