こんばんは。堀 智行です。
売れる商品の特徴は何か？
そう考えた時に思いつくのは
「No.1」であることです。
「上半期売上No.1」
「満足度No.1」
そういう多くの人から選ばれている
実績があれば欲しくなりますよね。
だからNo.1であればさらによく
売れるようになる。
そういうものです。
今日はどうすればそんな商品を扱え
るのかをお伝えしようと思います。
意外とだれでもできるものですよ。
■在庫チェッカー、ASIN Getter、
オートセールスマンユーザーさんへ
お知らせ
表題の3つのツールを2020年2月
より事業譲渡することとなりました。
今後、これらのツールは堀 智行
が提供元ではなくなります。
私、堀の管理からは外れますが、
Amazonの仕様変更へのアップデー
トやメールサポートなど、引き続き
譲渡先がサポートをしてくれます。
利用は引き続きできますのでご安心
ください。
ユーザーさんには今月中にライセン
ス移行のご案内を致します。
手続きはとてもかんたんで、
新しい規約に同意するのみです。
そのためのURLは現在準備中ですが
1月中にお知らせしますので、ユーザ
ーさんは手続きをお願いします。
1月中に手続きができていないユー
ザーさんに限って、
2月以降の初回起動時に
「ライセンス切れ」の表示が出ます。
^^^^^^^^^^^^^^^^
（1月中に手続き済みだと出ません）
これは本当にライセンス切れという
意味ではなく、1月中に更新ができ
なかったため、そのように表示する
だけです。
（本当にライセンス切れのユーザー
さんはこの限りではありません）
そのままライセンス更新に進むと
規約の同意と更新が無料でできます
のでご安心ください。
ただ、スムーズに以降できるよう、
できるだけ1月中の手続きをお願い
します。
手続きURLは1月20日～24日ごろ
にご案内する予定です。
お知らせは以上です。
それでは本日のメインコンテンツを
お楽しみください。
本日のメインコンテンツ
■■No.1の商品を扱う方法
3ヶ月ほど前に中国メーカーを訪問
した時のことです。
2人の男性社員が私に近づいて
来てこう言いました。
「私はこの会社の3Fの中でイケメン
No.1です。そして彼は4Fの中で
イケメンNo.1です」
そんなふうに自慢してくるのです。
男なのでイケメンには興味がないの
で、あー、そうですか。と気のない
返事をしてしまいましたが、
これにはちゃんとオチがありまして、
「なぜなら3Fには私しか男性はい
ないからです。4Fには彼しか男性が
いないからです」
ということでした。苦笑
ハハハ、と苦笑いしかできず、全然
面白くなかったのですが、
これは今日お話することに通じるも
のがあります。
つまり、どういうことかと言います
と、それでもNo.1には違いないので
No.1を名乗れるということなのです。
嘘でなければ言ったもん勝ちです。
これを物販に応用しますと、
何でもいいからとにかく何かのNo.1
と名乗ることができればすごいもの
に見えますので、よく売れるように
なります。
そして本当に売上No.1になって
しまうという仕掛けです。
例えばこういうものであれば
しかければ必ずNo.1が取れます。
https://www.matsuyafoods.co.jp/news/180905_gyu_yaki.jpg
これ、松屋の中で復刻して欲しい
過去のメニューの総選挙を行い、
そこで1位になったというものです。
つまり、全部が松屋の商品で
その中で1位を決めるのですから
必ずどれかが1位になるわけですね。
必ず1位が作れるにも関わらず
こう書いてあると、松屋って
そんなに人気があるのか〜
って思ってしまいませんか？
よく考えるとインチキっぽい気も
しますが何も嘘はなく事実しか
書かれていないわけです。
でもそこまで細かく見る人はほとん
どいません。だから効果が上がる。
そういうからくりです。
ほとんどの人は「第1位」という
ところだけ見ているわけですね。
これを自社商品にも応用してみま
しょう。
Amazonでの新着ランキングなど
の実績がない状態でもこれと同じ
ことをすればNo.1を作ることが
できますよね。
「当店人気No.1」
「スタッフいちおしNo.1」
「モニターアンケートで満足度No.1」
こういうのはそもそも自社商品の
中でのランキングですから、
自社の努力だけで作ることができま
す。
そして、売れ行きがよくなってきた
ら、Amazonでの新着ランキング
や欲しいものランキング、ベストセ
ラーランキングで1位を取れた瞬間
をキャプチャします。
※キャプチャとはスクリーンショッ
トとも言いますが、画面に表示され
ているものを画像として保存する
ことです。
1位の画像を実績として掲載すると
説得力が上がります。
例えばこんなふうにやってるところ
はたくさんありますね。
→ https://image.rakuten.co.jp/symantecstore/cabinet/03263979/ranking_2016.jpg
1位になるのは一瞬でもいいから
キャプチャをとって、いつの時点の
実績なのかを記載すればAmazonで
の規約上も問題ありません。
こうやって実績がさらに実績を呼び
名実ともにNo.1の商品になっていき
ます。
ポイントは、自社商品について
何でもいいから何かNo.1のことを
見つける。
あるいは作る。
売上No.1になってから初めて書こう
と考えていると、いつまで待っても
No.1はやってきません。
自分の努力で作れるNo.1を作ること
で勢いがつきます。そして売上も
No.1になります。
（もちろんよい商品である前提）
ぜひ実践してみてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
明日はオートマスクールのイベント
です。Amazonのアカウント復活
に関するセミナーでして、開催前か
ら注目度の高かった内容です。
アカウントが閉鎖するのは怖いです
よね。突如販路を失い、売上金が
保留され在庫も抱えてしまいます。
そういうことにならないよう日頃か
ら細心の注意が必要ですが、そうな
ってしまった時の対処方法を知って
いれば安心感が違いますからね。
とまあ、そういう有益な内容もさる
ことながら、イベントのよさはリア
ルな場で多くの実績者に会えること
ですね。
実際会えば、日頃から聞きたかった
ことを聞けることもありますし、
思いがけない新たな発見に出会うこ
ともあります。
成り行きで偶然いい話に出くわすと
いうことは何度も経験しています。
だから、成り行きは偶然ではないと
思っているんですよ。
成り行きとは偶然に見える必然で
あると。
大きな結果を出している人に聞いて
みると、必ずと言っていいほど、
たまたまいいご縁があって、とか
偶然いいパートナーに出会えて、
みたいな話が非常に多いです。
それって本当にたまたまラッキー
なだけなんでしょうか？
そうは思いません。
そういう出会いが起きやすい場に
自分の意志で積極的に出かけている
からなんですね。
だから偶然ではなくて必然です。
そうやって手に入れたものはかんた
んに他の人には真似できないことが
多いので自分の強みにもなります。
そういうことの積み重ねが大切で
すね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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