中国輸入ビジネス

順調に行かない時はどうするか?

こんばんは。堀 智行です。

うまくいかない時にどうするか?

誰もが一度は考えたことがあるで

しょう。そして誰もが答えを知りた

いはずです。

 

実はビジネスで結果を出す人の共通

点は、必ずその答えを出してきた人

なんです。

 

そのためには特別な才能が必要なの

かというと、私は才能ではなくそれ

以外のことだと思っています。

 

今日はそのことを書いてみようと思

います。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■順調に行かない時はどうするか?

ビジネスが順調に行っている時は

それほど悩むことってないと思うん

ですよね。

思い通りに進めばそれほど楽なこと

はありませんから。

 

サラリーマンであれば成果がどうで

あれ、決まったお給料がもらえる

保証がありますよね。

 

でもビジネスというのは結果は保証

されないものです。だからこそリタ

ーンが大きくて夢があります。

 

なので、うまくいくと思ってやり始

めたけど思った結果が得られなかっ

た、ということは実際は日常茶飯事

です。

 

では、結果を出している人はそうい

う時どうするものなのでしょうか?

 

いくつかのパターンがありますので

パターンごとに説明します。

 

■改善する

うまくいかない原因を明確にし、

その原因を潰すことで問題が解決

するパターンです。

 

例えばリサーチがうまくいかずに

売上も伸び悩み、資金が苦しくなっ

ているとしましょう。

 

根本原因はなんでしょうか?

リサーチが下手だから。

それは根本原因ではありませんね。

 

なぜ下手なのか?

うまくなるほど練習してないから。

 

なぜ練習できないのか?

家に帰ると集中できないから。

 

なぜ集中できないのか?

気が散るものが多すぎる。
家の雑用に追われている。
集中できる環境が整っていない。
etc
(人によると思います)

 

このようになぜ、なぜ、なぜ、と

「なぜ」を3回繰り返すと真の原

因にたどり着く、と言われていま

す。

 

それでもたどり着かなければ5回

繰り返してください。

そして問題の真の原因を取り除くこ

とができれば解決します。

例で出したリサーチのことでしたら

集中できる環境を用意するのは

少しの努力でなんとでもなります。

例えばコワーキングスペースを

使うのはどうでしょうか?

 

料金は格安なので、喫茶店に行くよ

りも安くて集中できる環境です。

こちらの料金表を見ますと、

1day利用でこんな金額なのですね。

このように原因と解決策を徹底的に

洗い出せば改善できることは意外と

多いです。

 

そもそもリサーチのやり方がイメー

ジできない。

そういう問題なら、上手い人にリサ

ーチを見せてもらえるように頼んで

みる、という方法だってありますね。

 

もちろん、気軽には見せてくれない

かも知れません。前回のメルマガで

書いたように、

相手に喜んでもらえることを徹底的

に考えてやれば、うまく行きやすい

と思います。

 

■置き換える

やろうとしていることがそもそも

方向性が間違っている場合がありま

す。

 

例えば、人手が足りないから求人を

して、人数を増やしているとしまし

ょう。

 

求人で人は集まるのだけれど

それでも人手不足が改善しない。

だからもっと人を増やさなければ。

でも、これ以上雇うほどのお金が

ない。

 

思い切って赤字覚悟でやってみるか。

そんな状況があるかも知れません。

 

そういう時は人を増やそうとするこ

とが本当に正しいのか?

それを疑ってみる必要があります。

 

なぜ人を増やしても改善しないかと

いうと、業務効率が悪すぎたり、

無駄な作業が多すぎる、ということ

なのかも知れません。

 

そこに人を放り込んでもうまく機能

しないのは当然です。

 

その状況なら本当にやるべきことは

業務改善が先ですね。

軌道修正が必要です。

 

それにより、必要な人数が少なくな

ることもありますし、

新しい人が入って来たらその人の能

力が存分に活かされるようになり、

利益が出てさらに人を増やせるよう

になります。

 

うまく行っていない場合は

うまくいかない方法を

もっと強くやるのではなく、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
うまくいく方法に置き換えることが

大切です。

 

■撤退する

うまくいかない原因が戦う市場が

悪い、ということであれば、

そこで泥沼の戦いをするのではなく

撤退するのが最もよい選択という

ことがあります。

 

例えばライバルセラーの悪質な嫌が

らせに悩まされるという状況があり

ます。

 

それになんとか対抗しようとあの手

この手を考えても限界があります。

そもそもそこはあなたが戦うべき

市場なのでしょうか?

 

リサーチ時点でカテゴリ内のレビュ

ーを見たら、かなり荒らされている

状況は分かるものです。

 

それに気づかず参入してしまったが

やってみると非常に戦いにくい場所

だと気づいた。

 

そういう時は撤退するのがベストと

いうことがあります。

撤退のためには赤字を食らうことに

なりますが、リサーチ時点での甘さ

を素直に認めて資金回収し、次の

ビジネスへと進むのです。

 

レビューが荒れている、という分か

りやすい状況であればリサーチを

しっかりやっていれば避けられたか

も知れません。ただ、実際にはやっ

てみないと分からないこともよくあ

るものです。

 

なのでやってみたらこれは良くない

と気づいたら、気づいた時点で撤退

する。そういうことも必要です。

 

大きな結果を出している人でもうま

くいかずに撤退することはよくあり

ます。その決断を早くして、できる

だけ傷口を小さくするのです。

 

それがすぐに決断できずにズルズル

と損を垂れ流すとダメージが大きく

なり過ぎて、最悪の場合、ビジネス

そのものから撤退しなければならな

くなります。

成功する人は撤退や損切りがないの

ではなく、その決断が早いというの

が違いです。

 

■判断力を上げるために

いくつかのパターンに分けて説明し

ましたが、いずれのパターンでも

解決するためには判断力が必要とい

うことが分かります。

 

その判断力を上げるには何がいる

でしょうか?

 

いろいろありますが、間違いなく

絶対必要と言えるのは質の高い情報

や知恵を与えてくれる、相談相手を

持つ、ということです。

 

それは自分と同じビジネスをやる人

との交流で得られるかもしれません

し、自分よりも先を行く大先輩かも

知れません。

 

特定の分野でのエキスパートを味方

につけることも必要でしょう。

 

解決方法は身近なところに転がって

いることが多いのですが、自分ひと

りで悩んでいるとそれに気づけない

ことがほとんどです。

 

それって本当にもったいないことで

す。

 

ビジネスが順調な時しかない、という

のはほぼあり得ないことなので、

何が起きても必ず解決するんだという

強い気持ちと、解決方法にアクセスで

きる手段をできる限りたくさん持つこ

と。

 

結果を出している経営者に共通して

いるのはそれです。

ぜひ意識して欲しいと思います。

 

できれば順調に行かなくなる前から

意識するのが最もオススメです。

参考にしてください

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

 

■編集後記

22日からAmazonではブラックフラ

イデーのセールが始まっています。

アクセスが集中するタイミングです

から、売上アップが期待できますね。

 

しっかりと在庫を積んでおき、セー

ル設定もできている人は結果が楽し

みだと思います。

準備ができていなかった人も割引の

設定をしてみたり、広告を強めに

かけてみるなど、できることはあり

ます。アクセスが増えるだけで売上

は上がりますので、それを取りこぼ

さないのがいいですね。

 

在庫が十分にない場合は在庫切れを

起こさないように値上げするのが

必要なこともあります。

 

それでも売り切れてしまうことも

あります。それだけ最近のAmazon

のセールは強力です。

 

ブラックフライデーは日本では初と

いうことなので、誰も経験したこと

がありません。

 

いい勉強の機会になりますね。

ものすごく売れたという人はどれぐ

らい普段と違ったか、返信で知らせ

てくれると嬉しいです。すごく刺激

になりますので。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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