こんばんは。堀 智行です。
物販で成功を目指していても、
成功できる人とできない人がいます。
当たり前といえば当たり前のこと
です。
でも、なぜそういう違いが起こるの
かが分かるとすごくいいと思いませ
んか？
なぜならその違いを知っていれば
結果が出る行動を取ることができる
からです。
逆に言えば、その違いを知らなけれ
ば知らずに成功しないやり方をして
しまうかも知れません。やる気も
行動力もあるのに、方向性を間違っ
てしまうのです。それは本当にもっ
たいないですよね。
そういうわけで、これから何回かに
渡って物販で結果を出す人とそうで
ない人の違いについて書こうと思っ
ています。
そこからあなたにぴったりの
やり方を見つけて欲しいと思ってい
ます！
本日のメインコンテンツ
■■物販で成功する方法を教えて下さい
成功するための方法について、時々
勘違いをしている人を見かけます。
例えば、こんな質問を聞くことがあ
るのですが、
「ヒットする商品をリサーチする
手順が分かりません」とか
^^^^
「品質のいい工場の見つけ方を教え
てください」とか
「仕入れ価格を安くする交渉の方法
を教えて下さい」などなど。
こういう質問の共通点って分かりま
すか？
勘のいい方はすぐに分かったと思い
ます。
そうです。
共通点は、こうすれば必ずうまく行
くという定番の方法があると思い込
んでいそうなことです。
リサーチで言えば、
このカテゴリでこの価格帯でこうい
う条件で検索し、ライバルが何人以
内。価格差何％以内。
その条件に当てはまったら、はい。
一個見つかりました〜。
みたいな成功の公式みたいなものが
あるという勘違いです。
相乗りでもその考え方だと厳しいで
す。物販は人間というか、市場を
相手にしていますから、TVゲーム
の攻略とは違います。
状況は常に変わりますし、やってみ
なければ分からないこともあります
から、何が正解なのか分からない
世界です。
もちろん、成功しやすい視点や行動
は存在します。でもそれは、確実に
成功すると保証されたものではない
のです。
また、交渉ごとのように相手がある
ことは、まさにあなた次第、相手次
第という要素が強いです。
交渉成立しやすいパターンというの
はもちろん存在します。
だけど、まるで手順書があるかのよ
うにこの通りにやれば必ずうまくい
く、というものではありません。
これを理解できておらず、特別な
成功パターンがあると思いこんで
いると、ないものを探し続けること
になり、いつまで経っても成功でき
ません。
それは絶対に避けたいことです。
成功のパターンとして一つ言えるこ
とがあります。それは経営者が自分
の強みを活かせる分野で戦っている
ということです。
人それぞれ強みは違いますよね。
それまでの経験も違えば得意なこと、
持っている人脈、資金量、家庭環境
など様々です。
バックボーンは皆違いますが、一定
の結果を出す人の共通点は自分にと
って有利なことをうまく活用してい
ることです。
例えば私、堀はIT業界でエンジニア
としての経験がありました。
ITの世界のことはほとんどのことを
広く浅く理解しています。
だからAmazonというシステマチッ
クなプラットフォームを攻略するの
は得意な方だと思います。
ユーザーサポートをしていた経験か
らユーザー目線でツールを作ること
にも活かせています。
子供の頃から電化製品が好きで
大阪の日本橋でんでんタウンには
小学生のころからよく遊びに行き
ました。（東京の秋葉原みたいな
ところです。）
そのせいもあって、物販ではそう
いうことを活かせる商品を扱って
います。
最初は特に絞らずにあらゆるものを
売っていたのですが、やってるうち
にそれが一番いいことに気づきまし
た。
こういう強みは人によってかなり
違います。私はファッションの分野
には疎いので、アパレルなんかは
大の苦手です。
でもそれが強い人にとっては
かなり稼ぎやすい分野です。
つまりあなたの成功方法はあなた専
用のオーダーメイドだということな
のです。そしてオーダーメイドを
完成させるのはあなたです。
ただ、一人の知恵やリソースだけで
完成させるのは難しいので、様々な
人の知恵や力を借りて実現していき
ます。
そのために必要な繋がりはできる限
り作っておくのがよいです。
そのために様々なプロや専門家との
人脈を大事にしています。
別にプロに限らず人との繋がりは
重要です。
結果を出している経営者はそういう
ことを大事にしている方ばかりだと
思います。
人との出会いから新しいビジネスが
生まれることもありますし、
時にはガラッと人生が変わるほどの
大きなインパクトが得られることも
ありますから。
もしあなたが今までそういうことを
あまり重視して来られなかったとし
たら、それを大切にされることが
オススメです。それだけでガラッと
結果が変わることもあるからです。
まとめますと、
ビジネスで結果を出す方法とはこれ
という決まりきった答えがあるわけ
ではなく、悩みながら知恵を絞って
出すものです。
知恵を絞ってひとまず仮説を立てる。
それが正しいか検証してみる。
改善する。
また検証する。
こういう繰り返しで結果は大きくな
って行きます。
まずこれを理解し、次に精度を上げ
るためには人との繋がりを大事に
する。自分ひとりでできることは
わずかだからです。
大きな結果を出す方を見ていると
皆、そういうことを理解しておられ
ますし、とても謙虚で常に学ぶ姿勢
を持っておられます。
決まりきった正解のない世界で
結果を出してきた方は現状に満足せ
ずに常に改善を考えているからでし
ょうね。
ちなみにこんなことを偉そうに書い
てしまいましたが、私もまだまだ
学ばないといけないことだらけです。
偉そうに聞こえてしまいましたら
お許しください。
今日の記事が参考になれば幸いです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
溝の口の事務所の近くによく行く
焼き鳥屋があります。
そこで一番好きなメニューがありま
して、先日も一番にそれを頼みまし
た。
焼き鳥屋らしくないメニューでして
私が一番好きなのはこれです。
えっ？焼き鳥屋でこれ食べる？って
突っ込まれるかも知れませんが、
今のところ毎回頼んでます。笑
どの店で食べるのよりも美味しくて
癖になってますね。焼き鳥屋でなぜ
こんなにうまいのか疑問ですが。
肉の旨味がジワーッと出てて、最高
です。
こういう意外性って何かビジネスに
活かせないでしょうか？
例えば商品のおまけで付いている
ものがやたらとクオリティが高い、
とか。
クチコミで広がったり、レビューに
投稿してもらえるといいかもしれま
せんね。
ちょうどプレミア12で日韓戦が
店のテレビでやってたので夢中で
見ながら食べてました。
試合も競り勝ったので余計にうまい
食事になりました。
やっぱ、答えは付加価値ですかね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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