中国輸入ビジネス

高く売れる商品の特徴

こんばんは。堀 智行です。

よく聞く悩みの一つに

「利益率が低い」

というのがあります。

 

同じような商品をライバルが安く

売っているのでこちらも安く売るし

かなく、薄利になってしまうのが

主な理由でしょう。

 

じゃあ、安く売ってるライバルが

いるとそのジャンルでは高く売るこ

とはできないのかというと、

そんなことはありません!

 

世の中には商品内容は大して変わら

ないのに安いのと高いのとでは

10倍以上の差があるという事例が

たくさんあります。

しかも高い方の商品もよく売れて

いるのです。

 

高くてもよく売れる。

最高ですよね。

 

もしあなたが安くして売る方法しか

知らないとすればかなり苦しい戦い

を強いられることになるので、

高く売る知識は絶対あったほうが

いいですよね。

 

今日は成功事例を取り上げようと

思います。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■高く売れる商品の特徴

ダイヤモンドはなぜ高いのか。

そんなこと考えたことありますか?

普段、高価なものだと思いこんでい

ますが、冷静に考えると不思議に

思いませんか?

 

だって、ただのきれいな石っころ

ですから。

 

ガラス玉と比べると、分かる人が

見れば分かるのでしょうが、偽物に

だまされる人が多いことから分かる

とおり、素人にはぶっちゃけ違いは

分かりません。だから鑑定書が必要

なのです。

 

それなのに人がダイヤモンドに高い

お金を出すのはなぜか?

それは商品そのものではなく、他の

何かに価値を感じてお金を払って

いるのですね。

 

特別感とか、最上級とか、愛とか

きっとそういう付加価値です。

 

その付加価値を作ることができれば

極端な言い方をすると何の役にも

立たないただの石っころでも高値が

つく、という訳です。

 

では付加価値をつけて成功している

事例をお見せしましょう。

こちらの商品をご覧ください。

15,000円ぐらいで売られていますね。

 

一応Amazonのページをお見せしま

したが、別にAmazonに限らず世の

中のあらゆる販路でめちゃくちゃ

売れている商品です。

 

空港の免税店でもいつも大人気で

ほとんど完売で次の入荷待ち、なん

ていう時もあるほどです。

 

男性の読者のために説明しますと、

SK-II(エスケーツー)という化粧品

は日本製の高級化粧品です。

 

口紅やアイシャドウといったメイク

をするための化粧品とは違って

 

洗顔料、化粧水、美容液、乳液、

クリームといったお肌を整えること

を目的とした「基礎化粧品」の

ブランドです。

さっき見せたのは「化粧水」と言わ

れるもので、洗顔後のお肌に保湿成

分を与えて肌を整えるのが主な目的

です。

 

もっとかんたんに言うと、顔を洗っ

た後に肌が乾燥しないようにつける

もの、ということですね。

 

女性はお肌の手入れにこんなにも

お金をかけているのですね。

男からすると脱帽です。

 

ただ、SK-IIの化粧水はかなり高額

でして、さっきのは15,000円でした

よね。

でもこういうものもあります。

なんと1000円もしない価格では

ありませんか!

別に怪しい商品とかでもなく、男性

でも名前ぐらいは聞いたことがある

有名なちゃんとした商品です。

 

価格がSK-IIとは実に15倍以上の

違いがあります。

 

じゃあ、SK-IIが「価格破壊だ。もう

だめだ!」と焦るかというとそんな

ことは全く起きていないわけです。

SK-IIは日本でも海外でも大人気で

爆売れしています。

 

なぜなんでしょうか?

 

成分も効果もSK-IIが段違いにいい

はずだと普通は想像しますが、

化粧水の成分は80~90%が精製水

つまりほとんどが水でできています。

 

だから本来、何万円分もの違い

が出るほどのものではないのです。

こちらの調査結果をご覧ください。

なんと人気化粧数28のうち

使用感と保湿力の比較で

SK-IIは25位で下から4番目。

さっきの「豆乳イソフラボン」にも

負けています。

 

この調査結果がすべてとは言いませ

んが、想像ではSK-IIが一人勝ちして

いてもいいぐらいなのに、あまり

にもかけ離れた結果です。

 

にも関わらずSK-IIは大人気という

事実があります。

つまりSK-IIを使う人は明らかに品質

以外の付加価値を感じているという

ことが分かります。

 

最初に述べたダイヤモンドと同じ

理屈です。

 

ではSK-IIがやってることを分析して

みましょう。

女優を起用した宣伝などはかんたん

に真似できませんが、そういうこと

を省いても参考になることはたくさ

んあります。

 

■キャッチコピー

まずSK-IIの化粧水で目をくのは

「天然由来成分ピテラ配合」

というキャッチコピーです。

 

ピテラってなんでしょう?

それは特別な酵母の自然な発酵から

生まれるSK-IIが独自で開発した、

唯一無二の成分なんだそうです。

 

SK-IIのサイトには

「美肌の秘密の鍵を握る唯一の美容

成分ピテラは世界中数多くの女性の

肌をうるおいに満ちたクリアな素肌

へと導いてきました」

と書かれていました。すばらしい

コピーです。

ピテラ、なんかすごそうに感じます

ね!

 

■ネーミング

SK-IIでは単に「化粧水」と言わずに

「フェイシャル トリートメント

エッセンス」という名前をつけて

います。

独自成分のピテラを90%以上含んで

いるから「エッセンス」と呼ぶ。

とても貴重で質の高い感じがします

ね!

 

■ストーリー

ピテラが生まれたストーリーがあり

まして、SK-IIはそれを「伝説」と

呼んでいます。

日本の酒造で、年令を重ねた職人の

手が驚くほど美しかったことから

偶然に発見したのだそうです。

 

そのピテラを配合できるのはSK-II

しかありません。なぜなら他にだれ

も作り方を知らないからです。

特別感ありますね〜

 

■高価格帯

上記のものがそろった上で高価格で

売り出すと、それは化粧水を超えて

特別なものとなります。

SK-IIを使うことで美しい女性として

のアイデンティティが築かれます。

自分はそれを使うにふさわしい女性

なのだと。

 

男性からのプレゼントとしても効果

を発揮しますね。「貴女にはこれが

ふさわしい」というメッセージを

伝えることになりますから、落とし

たい女性には効果抜群です(たぶん)

少なくとも男はそう思って買ってい

ることでしょう。笑

 

商品に付加価値をつけるというのは

こういうことです。

SK-IIはほんの一例で、世の中の成功

事例を探せばヒントはいくらでも

出てきます。

 

あなたが扱っている商品

もしくはリサーチで見つけた商品に

はどんな付加価値がつけられるでし

ょうか?

 

当てはまりそうな成功事例を探して

みて、ヒントを見つけてください。

アイデア一つで高く売れる例はたく

さんあります。

 

参考になれば幸いです。

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

 

■編集後記

そろそろ年末商戦が近づいてきまし

た。もう準備は万全でしょうか?

クリスマス商品もこの時期から売れ

始めますので、仕込みができている

人はフィーバーかも知れませんね。

 

売上の最高記録が出る時期でもあり

ますから、気合い入れて頑張る時だ

と思います。

 

また、売上を伸ばすことだけでなく

ここで新規客を取り込んでおけば、

またリピートで戻ってきてくれる

こともありますので、そういう意味

でも頑張るとよい時期です。

 

中国では11月11日が独身の日とい

うことで、また新記録が生まれた

ようですね。一日で4兆1000億円

だそうです。マーケットの大きさは

とてつもないですね。

 

日本と中国の関係もこれからどんど

ん変化していく予感がします。

 

中国輸入をしているとそういうこと

を感じられる場面が増えるので

それもメリットだなあと感じていま

す。

色々と先を考えながら動くのは大切

ですね。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

「時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ」

発行責任者:堀 智行

公式メルマガ・LINE@に登録でプレゼント!

ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中!

堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら

<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト(5万円相当)を無料プレゼント!

※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。

 

「誰でも1日1時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった1つの秘訣」LINE@友達追加特典としてプレゼント!

 

過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開!
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします!