こんばんは。堀 智行です。
ゴールデンウィーク初日から
オートマスクール生向けの
広州仕入れツアーに来ています。
ツアー中はツアー日記的なライトな
内容をお届けすると言っていたので
すが、朝から夜までの予定が想像以
上に濃くなって、読者さんには申し
訳ないことに、結局最終日になって
しまいました。
参加者は今回も大きく変化されたの
ですが、来ると何がそんなに違うの
かを書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■現地仕入れで変化すること
食事会の夜、参加者全員に話を聞い
て見たところ、全員が全員、大きな
変化を経験していました。
多くの参加者が口を揃えて言ったこ
とは、見学した工場が予想以上に
レベルが高かったということでした。
製造から検品に至るまでここまで
品質管理されているなら安心して
任せられる、といった感想をたくさ
ん聞きました。
中国輸入と一口に言っても、だれと
取引するかによってここまで品質に
違いが出るものなのです。
中国輸入は品質が低いと決めつける
必要は全くありません。
また、街中の市場でいい商品を
見つけたり、希望の条件でOEMを
できるメーカーを見つけた人も
いました。
中には独占販売権の取得まで話を
こぎつけたツワモノまでいて、
私もびっくりでした。
ネットでのやり取りではなかなか
伝わらない話でも、来て直接話す
だけではっきり伝わることを知り
「来たら本当に早いですね！」と
言っていた人もいました。
それ自体が収穫ですし、
それを肌で感じられたということも
収穫です。
実際は想像しているよりも随分と
かんたんなものなのです。
中国最大の展示会である
「広州交易会」ではロットが大きく
なる特徴はありますが、最初は最低
ロット2000からと言われていた取
引で、交渉した結果、最低ロットな
しというところまで引き出した、
これまたさっきとは別のツワモノも
現れました。嬉しい限りです。
広州に到着した時は、まず空港で
集合して地下鉄の乗り方から教えな
いといけないレベルだったのが、
帰る頃には広州の名所を一人で観光
してから帰るという人とか、
自由時間には自由に街に繰り出す人
がほとんどで、皆、ものすごいスピ
ードで成長しておられました。
中国も海外も初めて、という人が
いたツアーとは思えない成果です。
一度参加するだけで、次からは自分
一人で現地仕入れに行けるスキルを
身につける、という目的でツアー
をやっているので、そのために必要
なことをしっかり教えていることが
ここまで早い成長を引き出せている
のでしょう。
それと、実際現地に来て、いろんな
ことを体験する、肌で感じ取る、
ということがここまで成長を早める
要因になっていると思います。
頭でいろいろ考えているだけでは
分からないことは多いですからね。
私自身は参加者のサポート中心で
動いていたのですが、それでも合間
の時間にはいくつかいい商品を見つ
けることができ、そっちの収穫も
ありましたよ。
これいいな。利益出せるかな？
ライバルと戦って勝てるだろうか？
そう感じたものはその場で日本の
パートナーに連絡を取ってリサーチ
をしてもらい、30分後には結果を
知らせてもらい、OKのものは交渉に
行く、ということをやっていました。
これもオートマ化のなせる技です。
現地パートナーともたくさんの時間
を過ごしたので、また関係性も強ま
り一つ蓄積が増えました。
そんなこんなで充実したツアーでし
たよ。物販を本気でビジネスにした
い人は参考にしてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
中国に来ると、信号とか交通ルール
を守っていない人や、急な割り込み
が多いのですが、その割には事故が
起きてない感じです。
日本だったら事故多発しそうだなと
思えるほど危険なのですが、なぜか
みんなスイスイ走っていて、日本に
慣れていると不思議な感じです。
なぜなんだろうと考えてみると
日本はルールを守ることが前提なの
で、まさかこんなところから出てく
るとは思わない。出てきたら、びっ
くりする、というのに対し、
中国はどこから何が出てきても不思
議じゃない、出てきても驚かない、
という違いだと思います。
常に想定外のことを想定している、
とも言えますね。
これは交通ルールの話だけでなく、
ビジネスにおいてもこの姿勢のほう
が何かとうまくいきそうです。
日本以外の国を見てみるというのは
得るものが大きいですが、これも
その一つだなと思います。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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