こんばんは。堀 智行です。
SP広告(スポンサープロダクト)で
悩んでいるセラーは実はかなり多い
です。
読者さんの悩みとしてはリサーチの
悩みが目立つので、メルマガで扱う
のはつい後回しになっていましたが
広告は悩みの中でもかなり
深い悩みの分野だと思います。
なぜならできる人とできない人の
差が激しいからです。
そしてその差がそのまま売上の差
となりますし、分からない人に
とっては、何が何やらチンプン
カンプンでどうにもならないこと
が多いので、だからこそ悩みが
深いのですね。
一つ確実に言えることがあります。
それは広告が分からないと悩んでい
るようでは、確実に負け組のセラー
になってしまうということです。
それをうまく使えるセラーが上に
行けるような仕組みになっています
から。
今日はとても大事な広告のことを
話します。
その前にまもなく終了する大切な
お知らせをさせてください。
■■ついに残り2名となりました
セラーとしてのあなたの夢を実現し
月利100万円の壁を突破するための
プロジェクトが新規募集開始して
いますが、3回開かれるうちの
2回はすでに満員御礼となりました!
また新たなすばらしい方たちと
出会えると思うと今からワクワク
しています。
10月5日(土)13時の部のみ
残り2名の枠が空いてますので、
今年のラストチャンスを掴みたい
方は今すぐお申込みください。
https://semotion.xsrv.jp/cp/automa/
このプロジェクトは数々の実績者が
出ている再現性が非常に高いものと
なっております!
Web説明会では、どうすれば成功
できるか、成功事例をいくつも用意
して分かりやすく説明しますが、
プロジェクトの目玉の一つとなって
いるのが
「ロケットスタートプログラム」
です。
Amazonで新規出品して売れるよう
になるには何ヶ月か時間がかかる、
と思っていませんか?
2,3年前はそれが定説のように
言われていた時期がありました。
でも本当にそうでしょうか?
実はそんなことはないです。
Amazonの研究が進み、今では
仕組みを理解している人は最初から
売れるポジションをゲットし、
まさにローンチ時点から爆発的に
売れる、ロケットスタートを切って
います!
そういうやり方を体系的に学べる
プログラムとなっていますので、
期待していてください。
先週からメルマガで募集開始して
いますが、大好評につき、
あっという間に残り2席です。
2019年中にビジネスを大きく
変えたい人はラストチャンスです。
がっかりさせない自信があります
ので、ぜひご参加くださいね。
・10月5日(土)13時-17時(残り2名!)
※こちらは締め切りました
・10月4日(金)19時-23時 満員御礼
・10月6日(日)13時-17時 満員御礼
こちらで参加受付しています。
参加費:3000円
Zoomという、Skypeに似たソフト
でWebセミナー形式で行うため
家からでもどこからでも参加可能
です。
有料のコンサルティングプログラム
の説明会となりますので、無料の
情報だけ欲しいという方には向きま
せん。その点だけはご注意ください。
よくタダより高いものはないと
言いますから、無料情報だけで延々
とやり続けることこそが最も大きな
無駄であり、そういうパターンから
抜け出せないから今の状況があると
いうことは忘れないで欲しいと思い
ます。
その状況を打破するために最高の
機会になる内容となっております。
成功者が続出している再現性の高い
プログラムですので、冷やかしでは
なく本気で成功したい方だけが
参加されるようにオススメします。
申込は今すぐこちらからどうぞ。
本日のメインコンテンツ
■■今さら聞けないSP広告の話
私がAmazonビジネスを始めた頃は
セラーが利用できるAmazonの広告
はありませんでした。
それがスタートした時にはまだだれ
もやっていなかったので、とりあえ
ずオートターゲティングだけやって
おけば結構売れてくれました。
入札単価も1クリック2円とか3円と
かだったので、オートをかけておく
だけでもACoSがすごくよかったで
すね。
カタログの検索キーワードに何も
入れてなくても、商品がよければ
売れるという時期だったので、
キーワードで広告をかけるだけで
購買意欲の高い見込み客へアプロー
チできて、相当効果が見込めたので
す。
でもそんな昔話を懐かしんでいる
場合ではありません。
それは最初のいわゆる「おいしい」
時期であり、今ではほとんどのセラ
ーが当たり前のように広告を使って
いますから、しっかりと理解して
運用していないと無駄な広告費ばか
りを費やしてしまいます。
広告費をかける余裕はないから、
とりあえず広告無しでがんばります。
という考え方は大きな勘違いですの
で注意してください。
基本的に利益の中で広告費が賄われ
ていれば、広告費はいくらかけても
よいです。
だって、利益の半分が広告費で消え
たとしても半分は利益が残りますよ
ね。
広告かけなかったら、その売上は
ないのですから、広告経由の利益を
丸々捨てているようなものです。
利益から広告費をペイできるなら
別途広告費を用意する必要はあり
ませんし、広告費の上限も必要あ
りません。
つまりやり方が分かっていれば
広告にお金は必要ないということ
ですね。
スポンサープロダクトは最初はかな
りシンプルな機能としてスタート
しましたが、設定できることも少し
ずつ増えてきまして、
最近では商品ターゲティングという
機能が追加されています。
従来は検索キーワードに対して
広告が表示されるもののみでしたが
最近では他人のカタログに自分の
広告を出せるようになったのです。
これは、使いようによっては相当
面白いことができます。
例えばライバルカタログに自分の
広告を表示させることができるので
ランキングの高いライバルASINめが
けて広告を表示すれば、売上をかす
め取ることができますね!
別のやり方では
よく一緒に購入されやすい商品に
広告を表示させると売れやすくなり
ます。
例えばこの商品。
夏には間違いなく売れる商品です。
これ単体でももちろん売れますが、
アウトドアで活動する時に欲しくな
るものなので、そういうアイテムに
片っ端から広告表示したらどうで
しょうか?
例えばキャンプに行く時には欲しい
ですよね。他にも釣りに行く時。
花火に行く時。スポーツ観戦。
いろいろ思いつくわけです。
そういう商品のカタログに
蚊取り線香を広告表示してしまおう
という発想です。
こちらのカタログには蚊取り線香は
全然表示されていませんので、
表示されれば目立つでしょうね。
考えられるものに片っ端から表示さ
せてみて、効果があるもの、ないも
のを測定し、効果が高いものには
高く入札。効果が低いものは外して
行く。そうやってチューニングを
します。
これをやっていると偶然かなり相性
のよい商品が見つかることがありま
す。そういうものが1つ、また1つと
増えていくとかなり効率がよくなり
ますよ。
今言ったのは広告運用のほんの一例
です。広告運用を制覇してライバル
に差をつけるには体系的に学ぶこと
と、実践しながらチューニングを
重ねることの両方が必要です。
今週末の説明会ではそういうカリキ
ュラムの説明もしますので、
本気で取り組みたい人は是非参加し
てくださいね。
・10月5日(土)13時-17時(残り2名)
参加費:3000円
広告運用を徹底的にやっている人と
曖昧な知識でなんとなくやっている
人とでは間違いなく差が付きます。
いや、差がつくというか、
後者の方は今後生き残れなくなりま
すから、撤退に追いやられることに
なるでしょう。
ちょっとビビらせてしまったかも
しれませんが、しっかり学べば難し
いものではなく、だれでも理解でき
ることなので安心してください。
やるかやらないか。
本当にそれだけの違いです。
今日の記事を参考にしていただき、
ご自分のカタログにあった広告
にチューニングしてくださいね。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今日から消費税が10%に上がりま
したね。
軽減税率がややこしいとテレビでは
そればっかり言ってますが、我々
セラーにとっての関心はAmazonで
のキャッシュレス決済での還元です。
これは経済産業省が実施している
国の制度なので、国が負担してくれ
るのでやらない手はないですね。
Amazonではどういう表示になるん
だろうと思っていたのですが、
購入者からもかなり分かりやすい
表示なので、対象商品になっている
かいないかで売れ行きにだいぶ影響
が出そうです。
対象商品はこのように表示されます。
検索結果に「5%還元」という
真っ赤なフラグがついてますね!
Amazonで一般の購入者向けにも
こういう告知がされていますし
まだ対象の事業者になってない方は
申請することがオススメです。
でも、複数アカウント運用をしてい
てAmazonに知られたくない人は
気をつけてくださいね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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