Amazon出品

相乗りで成長できるか?できないか?

こんばんは。堀 智行です。

Amazonでかんたんに出品ができる

「相乗り」という方法がありますが

ライバルも増えやすい特徴がありま

す。

 

今後も長くAmazonで勝ち残って

行くには相乗りはやるべきでしょう

か?やめるべきでしょうか?

 

Amazonで長く成功するためには

セラーとして成長することが欠かせ

ませんが、今日は成長と相乗りの

関係について、私の思うところを

書いてみようと思います。

 

いろんな方を見てきてたどり着いた

結論です。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■相乗りで成長できるか?できないか?

相乗りだと出品がとてもかんたんで

すし、売上を上げるのもかんたんで

す。

 

売れてるカタログを見つけたらカー

トが取れる価格で出品しておくだけ

で売れるからです。

自分でカタログを触る必要は全く

ないので、販売力ゼロでも問題あり

ません。

 

このようにお手軽なので初心者には

人気があります。でもライバルが

増えて価格競争に巻き込まれやすい

ですし、カタログを作り込めばもっ

と売れる商品でもそれなりにしか

売れないということもあり、

独自カタログで爆発的に売る手法が

主流になりつつあります。

 

では、相乗りは一切やる価値がない

かと言うと、必ずしもそうは言えな

いと思っています。

 

これからも競争がどんどん激しくな

って行くので、相乗りで利益を取る

のはますます難しくなります。

 

だから相乗りのビジネスモデルが

長く持たないという考えは変わりま

せん。

でも最近思うことは、相乗りにも

利点はあるなあ、ということです。

 

どういう利点かと言いますと、、、

 

セラーとしての成長には役立つこと

が多いということです。

 

Amazonビジネスで成功するのに

販売力はとても大事です。

でも成功に大事なことはよく考え

たら販売力だけではありません。

 

Amazonビジネスをやる上で必要な

基本的なスキルには販売力とは別の

ことがたくさんあります。

 

FBA納品の仕方とか、出品者SKU

をつけて分かりやすく管理するとか

FNSKUって何?という知識とか、

FBAの受領がうまくいかないケース

の対処方法とか、

そういう知識を持っていないと

何かとスムーズに行きませんよね。

 

もっと基本的なことを言うと、

ラベルの貼り方とか出荷をスムーズ

にすることとかもありますね。

 

販売後に顧客から問い合わせが来た

りクレームがあった時の「対応力」

もすごく大事です。

 

輸入通関に関する知識も必要ですし

Amazonから不備を指摘された時に

どうするかとかもありますね。

 

これぐらいのランキングなら実際

何個ぐらい売れるのか?

 

リサーチ時点ではよく売れて利益も

取れる商品だったのが、時間の経過

でどう変化していくのか?

 

このような経験から得られる知識は

ただ眺めているだけでは得られなく

て、実際に販売を経験することで

身について行くものです。

 

で、そういう基本的なスキルを身に

つけるには、とにかくなんでもいい

からやってみる、ということが一番

なのです。

 

相乗りは初心者でもすぐに始められ

ることなので、儲かるかどうかは

別として、基本スキルを身につける

効果は抜群です。

 

無料の情報や1000円ぐらいの本の

知識だけでもできてしまいますから

まずはやってみるのが一番。

最初からいきなり大きな結果を狙わ

なくても、勉強できればそれでいい

のです。

私は7年前に初めてAmazon始めた

時は相乗りオンリーでしたが、

毎週仕入れを行っていました。

すぐに価格競争が起きてしまって

全然儲かりませんでしたが、

3ヶ月で12回かそれ以上仕入れを

しましたので、利益を出すという

こと以外は(笑)

ほとんどのことを3ヶ月ぐらいで

一通り経験できました。

 

それだけやれば

セラーセントラルとかテクサポとか

他にも色々と、すぐに慣れてしまい

ます。

 

思えばそういう駆け出しの頃の経験

は今でも生きていると思います。

 

やれば分かることばかりなので

わざわざメルマガに書くことはあま

りしませんが、そういう経験って

セラーとしての成長にすごく大事だ

と思うんですよね。

 

そういう訳で、相乗りの最大の利点

は成長に役立つということです。

特に駆け出しの頃のまだ何もやった

ことがないような時には効果を発揮

します。

 

最初からオリジナル商品のOEMで

ベストセラー1位というホームラン

を狙って、一度も販売経験を積まず

に6ヶ月過ぎるよりも

相乗りでもいいからとにかく仕入れ

て売ってみる、ということを3ヶ月

間せっせとやった人とを比べると、

明らかに3ヶ月相乗りした人の方が

成長しています。

 

で、基礎を理解しながらも、相乗り

ではここが大変だったという経験が

あるから、爆発的に売れる独自カタ

ログのノウハウを学んだら大きく

結果が伸びるのです。

 

そういう訳で、まずは何でもいいか

らやってみるために相乗りはやる価

値があります。

ただ、最初の経験を積んだらさっさ

と相乗り脱却がオススメです。

 

何もせずに過ぎていく時間が一番

もったいないですよ!

動けば必ず、いい結果か悪い結果か

中くらいの結果が出ます。

それはすべて成長の糧です。

 

何もしなければ何も得られません。

何もしないことが一番やってはなら

ないことです。

でも成長のためとはいえ、大失敗は

したくないですよね。

仕入れた商品が全く売れなかったら

どうしよう?

10万円分仕入れて、全く売れなかっ

たら大損しますし、次の仕入れ資金

も用意できません。

 

そういうことが気になってブレーキ

がかかります。

まもなく新規ユーザーの再募集が

始まる「在庫チェッカー」は

そういう不安を吹き飛ばしてくれる

ツールです。

 

まだ最初の行動ができていないとい

う人や、イマイチうまくいっていな

いという人は、強い味方として

ぜひ手に入れてください。

必ずや成功のきっかけになってくれ

ることでしょう。

 

来週、9/3(火)19時から受付スタ

ートです。

 

また、あなたのリサーチ力を大幅に

アップさせるカテゴリビューという

新ツールも特典にあります。

カテゴリビューでできること

リサーチに悩んでいる人には

絶対オススメです。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

 

■編集後記

少し前に展示会で知り合った中国メ

ーカーが、しつこく連絡してきます。

私が仕入れている分野と同じ業界の

メーカーが、弊社にもチャンスを

くれ、ということで連絡してくるの

ですが、いつも適当にあしらって

いました。

 

でも、しつこくなりすぎないぐらい

の間隔で継続的に連絡してくるので

ここまで言ってくると話を聞きたく

なってしまいますね。

 

ここまで来るのにメーカーとの関係

性もだいぶできているので、

まあそうかんたんに乗り換えること

はないでしょうが、ここまで頑張ら

れると悪い気はしませんね。

 

このことから学んだのは、しつこさ

も力だと言うことです。笑

しつこくやっていればそれだけで

うまくいくことって色々あるなあと。

 

物販ビジネスもそうですからね。

結果がなかなか出なくてもしつこく

やってるだけでうまくなっていきま

すし、結果が出る確率がどんどん

上がっていきますから、あとは時間

の問題になってきます。

 

しつこい連絡でふとそんなことを

思い出してしまいました。

よかったら参考にしてくださいね。

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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