こんばんは。堀　智行です。

Amazonにはものすごい数の顧客が

集まってきますが、それが自動的に

あなたのカタログを見る訳ではあり

ません。

 

Amazonで成功するにはAmazonの

仕組みを知り、いかに顧客から購入

されやすくするかが重要です。

 

ただ出品すれば売れる時代はもう

終わりました。

Amazonの仕組みを知りうまく攻略

できればベストセラー商品を作るの

も夢ではありません。

 

実際にスクール生からもそういう実

績が次々に出ています。

今日はそのことに必要なことを書い

てみようと思います。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■Amazonを知ることでライバルに差をつける

Amazonでよく売れるためには

「顧客導線」をまず理解しなけれ

ばなりません。

 

つまり、顧客はAmazonでどういう

行動をして商品を購入しているかで

す。

 

ほとんどの顧客がする行動はこれで

す。

 

Amazonの検索バーに欲しい商品名

を入れて検索。

↓

表示された検索結果を左上から順番

に見る。

↓

よさそうな商品画像をクリックする。

↓

気に入ったら買う。

 

ほとんどの場合顧客は上から順番に

商品を見ていきますから、上にあれ

ばあるほど売れる確率が上がり、

下になるほど売れにくくなり、

2ページ目、3ページ目へと進むと

かなり売れにくくなります。

 

なので最も売れやすいのは、、、

よく検索されるキーワードの検索結

果で1ページ目の上位に表示される

ことです。

 

最低でも1ページ目。

理想は1ページ目の「一番左上」

です。

 

このポジションを獲得すればめちゃ

くちゃ売れます。カテゴリ1位も

取りやすくベストセラー商品になり

ます。

 

どうすればそのポジションを取れる

のでしょうか？

 

Amazonはよく売れる人気のある

商品ほど上に表示される仕組みに

なっています。

 

だから単純な言い方をすれば

売れれば売れるほど上に上がる、

ということです。

 

いい商品なら自然とそうなるので

しょうか？

 

確かにそういう場合もありますが、

いい商品なら勝手に売れるというこ

とはほとんどなく、売れやすい場所

に露出する戦略を取ることによって

販売数が伸び、

 

それによって検索順位も上がって

もっと売れるようになり、

トップまで行くと最も売れるので

その位置をキープできる、

という仕組みになっています。

 

そして、検索順位が上になるために

は短期間での顧客からの注文数が多

いとどんどん上に上がります。

 

Amazonに出品したばかりのカタロ

グには「新着期間」というのがあり

まして、その期間は販売実績が少な

くても上位表示されやすくなって

います。

 

新着期間は以前よりは効果が下がっ

たと言われていますがそれでも依然

として効果はあります。

 

その時期に商品が売れると通常より

も検索順位が上がりやすいため、

その期間に一気に販売数を伸ばすと

検索トップに食い込むことができ、

短期間でロケットスタートができる

のです。

 

これはあらかじめ準備をして、

やるべきことを一気にやるのが

ポイントです。

 

これはAmazonの仕組みを利用

した販促方法です。

こういう知識があって、

やり方まで知っていると圧倒的に

ライバルに差がつけられます。

 

販売数を伸ばすのに最近やる人が

増えているのがYouTuberを使った

販促です。

YouTuberにあなたの商品を動画で

紹介してもらうのです。影響力の強

いYouTuberが紹介するとものすご

い勢いで売れて、在庫がすぐに切れ

てしまうほどの効果です。

 

有名YouTuberのヒカキンが

セブンイレブンのお菓子を動画で

絶賛したところ、日本中のセブンか

らそのお菓子が消えたというニュー

スは有名ですね。

これです。

Amazonの商品を紹介していますが

再生回数が1万回を超えています。

こういう方に紹介してもらうだけで

かなりの効果を期待できます。

 

他にはインスタグラムとか

FacebookなどのSNSからの集客を

うまくやることで販売数を伸ばして

いる人もいます。

 

これらの方法はずっと継続的に売れ

るというよりは、一時的にドカンと

爆発する売り方です。

だからどういう使い方がいいかと

言うと、、、

 

勘のいい方はもうお分かりですね。

そうです。それで売るというよりは

Amazonでのポジション獲得に

利用して、そこから継続的に売上

と利益を伸ばすということです。

 

まとめるとこんな感じです。

 

(1)販売数を伸ばすためにできる

いくつものことを同じ時期に一気に

やる。（YouTuber集客もその一つ）

 

(2)Amazonで検索順位トップを取る。

 

(3)そのポジションを維持することで

継続的に売上を伸ばし続ける。

 

ベストセラー商品を作るセラーの

多くはこういう戦略をとっています。

私の主催するオートマスクールでは

そういう手順を体系的にまとめた

「ロケットスタートプログラム」と

いうものがあります。

 

スクール生はそれを学んでいますの

で、次々と実績を出しています。

あなたもそのような実績を出したい

ですか？

 

それを望んでおられるなら、説明会

にぜひお越しください。

 

お席がどんどん埋まっておりまして

あっという間に残りの定員は

たった3名となってしまいました。

Zoomというソフトを使って

ウェブセミナー形式でやりますので

ご自宅から参加できます。

お席がなくなる前に今すぐ

こちらからお申し込みください。

 

 

私は関西出身だから関東の言葉なの

かなと思ったのですが、

ヤフー知恵袋には関西でも使ってい

たという書き込みがあるので、

単純に私が知らなかっただけみたい

です。

 

今年で45歳になるのですが、

この歳になって方言と専門用語以外

で聞いたことのない言葉を聞くのは

とても新鮮です。

 

本当によく使われる言葉だったんだ

ろうか？

まだ半信半疑です。笑

 

皆さんはあんちょこって

聞いたり使ったりしてましたか？

よかったら教えて下さい。(^^)

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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