こんばんは。堀 智行です。
リサーチでいい商品が見つからない。
という悩みをよく聞きます。
なぜ見つからないのか理由は様々で
すが、そんな時にやってみると
一気に見つかりやすくなる方法が
あります。
今日はその方法について書いてみよ
うと思います。
本日のメインコンテンツ
■■リサーチがうまくいかない時にやるべきこと
リサーチの基本的なやり方は身の回
りにあるキーワードをとにかく検索
バーに入れて検索してみると、
よく売れている商品が出てきます。
そこから広げていく、という方法が
基本的な方法です。
購入者はそうやって商品を探してい
るので購入者になったつもりで色々
探してみるといい商品はザクザク
出てきます。
でも、中にはこのやり方でなかなか
見つからないという方もいます。
恐らくですが、そういう方はあまり
物欲がなく、欲しいものが少ないの
かもしれません。だから一般消費者
と視点が随分と違うことがあります。
あるいは自分の欲しい物に偏りがあ
り、自分が欲しくて知識のある商品
は仕入れが難しい、などの理由で
ご自分の強みを活かせる商品が今の
ところないのかもしれません。
あるいはいい商品のイメージがどう
してもできない他の理由がなにかあ
る場合もあるでしょう。
いずれにしても、よく売れるいい商
品のイメージが普通の人よりも湧き
にくいということが考えられます。
身の回りのもので自分の関心のある
ものから始めたらいい、というのは
取っつきやすい方法なのですが、
べつにそれにとらわれる必要はあり
ません。
イメージが湧かないのでしたら
とにかくよく売れているものを片っ
端から見ることがオススメです。
それによって自分の中に強制的に
イメージを作ってしまうのです。
よく売れているものはどうやって
探しますか？
ランキングの高いものを見ればよい
のですが、今日はもう少し具体的な
方法をご紹介しましょう。
Amazonにはカテゴリがありますが
「家電カメラ」のような一番上の
大カテゴリもあれば、下の階層に
降りて行くと
家電＆カメラ/アクセサリ・サプライ/
AVアクセサリ/AV機器配線用品/AVセレクター
とかなり細かいカテゴリがあります。
これを小カテゴリといいますが、
この小カテゴリを片っ端から見て
行くのです。
Amazonの画面で左のサイドバー
にはこんな表示があります。
ここで一番下のカテゴリまで降りて
行ってすべてのカテゴリを見てみま
しょう。
小カテゴリを順番に見ていくのです。
どのぐらい見ればよいかというと
効率も考えてそのカテゴリのトップ
1位から10位ぐらいまでを見ると
よいでしょう。
一番下の階層の小カテゴリはどれぐ
らいあると思いますか？
小カテゴリの数は
実に、2万以上もあるのです！
すごいと思いませんか？
1カテゴリにつきトップの商品を
1つだけ見ても2万商品も売れて
る商品があります。
2万もありますから、1日や2日で
全部見るのはさすがにできません
が、それでも1ヶ月ほど集中すれば
全部見ることはできます。
これを全部やればAmazonで売れる
商品を相当見れますし、10分の1
だけでも相当な経験値になります。
だから、イメージがわかない場合は
小カテゴリを上から順番に全部見て
いくというやり方が結局早い場合が
あるので、リサーチがはかどらない
人にはオススメです。
小カテゴリのトップを取るとベスト
セラーフラグが付きます。
その分野ではとても目立つのでその
ポジションを目指すのが基本です。
2万もありますからあなたが今まで
に見たことない商品も相当出てくる
でしょう。
ライバルが弱いけど一定の需要があ
っておいしい商品はいくらでも見つ
かります。
中には小カテゴリのTOPが大カテゴ
リでもTOPということがあります。
それは相当ライバルが強いので始め
から狙うのはハードルが高すぎます。
でも小カテゴリではTOPでも大カテ
ではそれほど売れていないというも
のがあります。
そういうものは参入してすぐにTOP
を取ることがかんたんなことがよく
あります。例えばこんなものだと
比較的かんたんにTOPがとれます。
小カテ1位ですが、DIY工具の大カテ
では400位ぐらいです。
Amazon’s Choiceもついてますね。
恐らく一日に平均で5個程度売れて
いればこのカテゴリでこのぐらいの
ランキングになります。
今の自分のステージに合わせて、
これなら勝てるというカテゴリの
TOPを取ることを目指していきます。
こういうのはカテゴリを順番に見て
いくと必ず目にすることになります。
2万カテゴリ見なくても2000カテゴ
リでも随分見つかるはずですよ。
リサーチがうまくいかない人は試し
てみてください。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
昨日は月利110万円を達成したスク
ール生のお祝いに焼き肉を食べに
行ってきました。
スクールをやってて最も嬉しいのが
こういう瞬間です。努力の結果が
形になって本当に喜んでいました。
私もとても嬉しいです。
話していたらうまくいった理由は
すぐに分かりました。
選んだ商品がいいですし、人には真
似しにくい参入障壁をうまく作って
いましたね。
それと商品のよさをきちんとアピー
ルするカタログを作り込んでいまし
た。
ライバル商品を大きく上回る商品と
それをしっかりアピールするカタロ
グのおかげで、ライバル商品よりも
高額なのに、それでも売れているの
だそうです。
月に500個は安定して出ているのだ
とか。すごいですねー。
外注化もバッチリと構築できていて
作業時間はほぼゼロ。
少し前までは夜から朝方まで一人で
作業していたので、外注さんのあり
がたみがとても分かるのだそうです。
外注さんへの感謝の心を忘れないの
はとても大事です。そういう気持ち
は伝わりますからね。スタッフの
動きが変わります。
さらに関連商品を伸ばしていける
ことが見えているので彼はまだまだ
伸びるでしょうね。
彼はビジネスを始めた時は5万円の
資金からスタートしたのですが、
今では月商300万円オーバー。
月利で110万円です。
やるべきことをしっかりやれば
誰でもそれが可能なのがこのビジネ
スのいいところですね。
そんなわけでとてもおいしい焼き肉
となりました。
これからも楽しみです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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