こんばんは。堀 智行です。
スポンサープロダクトに追加された
新機能に「商品ターゲティング」が
あります。
これはけっこう効果があるので
オススメの機能なのですが、
どう使えばよいかいまいち分からな
いという方もいるでしょう。
今日はイメージが湧くように実際の
商品を見せながらご説明したいと
思います。
本日のメインコンテンツ
■■SP広告の”商品ターゲティング”使ってますか？
Amazonの広告である、スポンサー
プロダクト（SP広告）では
従来キーワードでしか広告が出せ
ませんでした。
例えばランタンを売っているなら
一例として「ランタン」「LED」
「防水」「キャンプ」などのキーワ
ードをターゲットに設定します。
するとそのキーワードで顧客が検索
した時に自分の商品が検索結果の上
の方に表示されるというものです。
これが従来のSP広告でのマニュア
ルターゲティングのやり方でした
が、少し前から追加された
「商品ターゲティング」では
ターゲットをキーワードではなく
ASINにすることができるように
なりました。
これ、画期的だと思いませんか？
もう少し具体的に説明しますね。
まず、SP広告が表示される場所は
ご存知ですよね？
いくつかありますが、一番先に思い
つくのは検索結果です。
そして、他にもありますね。
そうです。
カタログの商品詳細ページです。
例えばこちらの商品を見てください。
少し下にスクロールすると
「この商品に関連するスポンサープ
ロダクト」と書いてあるところが
あります。SP広告はここにも表示さ
れます。
当たり前過ぎましたかね？
失礼しました。
一応流れ的に説明しました。笑
今説明した部分は従来のキーワード
ターゲティングでも出ていたのです
が、どのカタログに表示されるかは
Amazonが決めたロジックで自動的
に判断されていました。
つまり自分では選べませんでした。
ところが「商品ターゲティング」の
機能が追加されたことにより、
狙ったカタログにピンポイントで
表示できるようになったのです。
これは可能性を感じませんか？
例えばこんな使い方ができます。
自分の商品のカテゴリで一番売れて
るカタログに広告で表示する、
という使い方です。
そのポジションを奪いたいと思って
いても後から参入すると最初はなに
かと不利です。
ではライバルより価格をうんと安く
して商品ターゲティングでトップの
カタログに出してみるとどうでしょ
うか。
もちろん何か勝てる要素がないと
いけないのは大前提ですが、
この方法でトップのカタログへの
アクセスをかすめ取ることができま
す。
具体例を示しますね。
あなたがこの商品を販売していると
しましょう。これからの季節は売れ
るでしょうね。
まず一番に考えられるのはこのカテ
ゴリでよく売れているカタログに
商品ターゲティングで出すことです。
例えばこれですね。
これ、猛烈に売れてます。
そこからアクセスをかすめ取ること
ができますし、勝てる要素があるな
らかなりコンバージョンすること
だってあり得ます。
ではちょっとひねってこういうやり
方はいかがでしょうか？
ライバル商品にぶつけるのではなく
関連商品にぶつけるのです。
例えばこれ。
ランタンとは全く違いますが、
これを買う人はかなりの割合であな
たの商品も必要としているはずです。
一緒に買う人も相当いるでしょう。
これを買うなら当然一緒に買う、と
いう関連商品に商品ターゲティング
で出すのです。
私もこの方法を少し前から試して
いますが、よくコンバージョンして
くれる関連商品を見つけましたので
今後はもっと活用しようと思って
います。
よくコンバージョンする相性抜群の
関連商品を見つけるとおいしいです
よ！
今日ご紹介した使い方はほんの一例
で、工夫次第で他にもいろんな使い
方があると思います。
先日はオートマスクールの一人の
講師とこのテーマで動画を撮ったの
ですが、彼は私が思いつかなかった
使い方をしていて驚きました。
スクール生にはその動画がもう公開
されていますので、ご覧くださいね。
狙った場所にピンポイントで出すこ
とのできる商品ターゲティングは
工夫次第でいろんな活用ができる
のですごく可能性があります。
参考にしてみてください。
本日は以上です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
年に一度のプライムデーが今日まで
ですね。調子はいかがですか？
私は特にセールにはしていないので
爆発的な売上にはなっていませんが
全く値下げしていなくてもいつもの
1.5倍ぐらいの売上になっています。
Amazonが必死でアクセスを集めて
くれてますので、何も努力しなくて
もその効果にあやかれます。
私がやったことと言えばそれに備え
て在庫をいつもより多く積んでおい
たぐらいです。
こういうセール期間中には今までは
買ってくれなかった新規客を獲得す
るチャンスで、そういう人たちを
リピーターにできると今後に繋がり
ます。
それとセール期間で売上が膨れ上が
ることでセラーとしてランクアップ
できることもあります。
その期間によく売れることでSEOの
順位があがり、そのままそのポジシ
ョンを維持できることがあるから
です。
私はあまり一瞬だけの利益を拾いに
行く方ではないのですが、そういう
後につながる効果もあるので、
セールの使い方はそういう感じです。
もちろん、商品によっては一気に
勝負をかけたほうがいいものもある
と思います。そういうのを扱ってい
る方は私の言うことは気にせずに
どんどん突き進んでくださいね。
ところで、自分の買い物をしようと
したら、通常配送を選ぶと到着が
10日後と出ました。爆
FBAが相当混んでいるんでしょうね。
まあプライム会員への大感謝祭です
からプライム会員最優先なのは当然
でしょう。
プライム会員になっていてよかった
です。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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