こんばんは。堀 智行です。
Amazonセラーのレベルが年々上が
っているので、昔のようなかんたん
なカタログでは勝てなくなりました。
自分のレベルを上げていくのは必須
ですが、かといって突如、急激に
レベルアップもできません。
急に強いライバルが参入してきたら
潰される、という状況なら不安です
し、あまりにもビジネスが不安定で
すよね。
徐々にレベルアップしながら売上を
伸ばすにはどうすればよいでしょう
か？
今日は現実的なやり方をお伝えしよ
うと思います。
■■お知らせ1
商品がどれだけ売れているか、リア
ルなデータを取得できるツール、
「在庫チェッカー」が手に入るのは
残り1日と5時間を切りました。
まだお持ちでない方はお急ぎください。
■■お知らせ2
すでに在庫チェッカーを使ったこと
のあるユーザーさんは今すぐ次年度
更新をすれば、今回のプレゼント
ツールがすぐに全てもらえます。
（キーワードコレクターも、
SEOサーベイも全部もらえます！）
（早ければ即日）
次年度更新の方法を分かりやすく
動画にしていますので今すぐ更新
をして特典を手に入れてください。
ユーザーさんは一番早くに特典が
手に入ります。
【在庫チェッカー】早期に次年度更新する方法
本日のメインコンテンツ
■■強すぎるライバルと戦わない方法
Amazonでトップを取ると本当に
ものすごい売上が立ちます。
在庫チェッカーでチェックしたら
分かりますが、大カテゴリで3桁に
入れば1カタログで1000万とか
2000万とか売ってるカタログが
ゴロゴロしていますから。
そういうレベルの高いセラーをお手
本にしてレベルアップを図るのは
とてもいいことです。
でも、そういうカタログは、ただ
カタログの作りを真似するだけで
できるものではなく、
商品のクオリティとかどれだけ仕入
れ価格を下げられるかとか、
どれだけの資金を投入できるかと
いった様々なハードルを乗り越えな
ければ実現できません。
そういうハードルを乗り越えられる
巨大なライバルがあなたの商品に
新規参入してきてライバルになり
全力で対抗してきたらとても勝ち目
はないでしょう。
そういうことが誰にでも起きるのか
というと（意外かもしれませんが）
実はそんなこともありません。
ある条件を満たしていないと滅多に
起きません。（もちろん可能性が
ゼロではありませんが滅多に起きま
せん）
ある条件とは何かと言いますと、
強いライバルが参入したくなるよう
な条件です。
もったいぶらずに言いますね。
そのカテゴリの市場規模です。
例えばモバイルバッテリーのカテゴ
リで1位を取るとそれはそれは猛烈
な売上が立ちます。
1商品で月にウン千万円の売上が
あることでしょう。
それだけおいしい市場であれば
力の強いセラーはなんとしてもtop
を取りたいと考えます。
でもtopをとっても市場規模が小さ
くてうまみが少なければどうでしょ
うか？
例えばこういう商品は比較的控えめ
な売上だと思われます。
小カテゴリでは1位をとっています
ので「ベストセラー1位」のフラグ
が立っていますが、ここを本気で
取りに来るかというと、力の強い
セラーは多分来ないでしょう。
理由はかんたんです。
本気でやってもそんなにうまみが
ないからです。
モバイルバッテリーで1位を取るのと
救急箱で1位を取るのとでは、規模
が違いすぎますね。
その証拠にそのカテゴリのセラーの
レベルを見てください。
カタログの質も大したことありませ
ん。
こういうところは強豪は入っても
あまり利益は取れないので、入る意
味がないのです。
あるいは採算が取れなくて入れない
と言ってもいいでしょう。
そこで戦っている以上、手に負えな
いほど強い強豪はまず入ってこない
と考えてよいです。
まずはそういう小さな市場でtopを
目指しながら、レベルアップを図っ
ていくのがオススメです。
大きな市場ではないにしても
Topを取ればそのカテゴリでは露出
するので売上も安定します。
では市場規模はどうやって確かめる
かというと、気になるカテゴリの
上位に入っているカタログASINを
片っ端から在庫チェッカーに登録
しましょう。
Topの月商レベルが分かります。
月商の目安を知る機能が
在庫チェッカーにはついています
から一目瞭然です。
【在庫チェッカー】「30日予測」と「詳細データ出力」
これで市場規模を確認し、参入する
カテゴリを選択するのです。
ちなみにここで言う「カテゴリ」
とは小カテゴリのことです。
「家電カメラ」「ホーム＆キッチン」
「おもちゃ」などは大カテゴリです。
その下に何回層もあるのが小カテゴ
リで、一番下の小カテゴリまで
降りていったところで1位を取ると
どれぐらいの売上規模があるか？
そこで判断します。
末端の小カテゴリでtopにいる商品
を在庫チェッカーに登録すると
市場規模がかんたんに分かってしま
いますのでぜひ活用してください。
在庫チェッカーはこのように応用的
な使い方ができますので、今でも
多くの実力者が愛用してくださって
います。
ライバルのレベルが全体的に上って
きたので、強豪に潰されないよう
対策が必要ですが、今日説明したよ
うに狙うカテゴリを選ぶことによっ
て、強豪対策にも使えるのです。
いわばAmazonでの生き残りをかけ
た施策に使えるということです。
在庫チェッカーを一度は使ったこと
があるけど、最近は使わなくなった
というユーザーさんもいらっしゃる
ことでしょう。
そういうあなたは強すぎるライバル
に潰されないために、もう一度
在庫チェッカーを導入してみては
いかがでしょうか？
以前に使ったことのあるユーザーさ
んは新規ではなく、更新という扱い
になります。
新規の価格よりもお得な価格で
更新ができます。
費用対効果は抜群ですので、ぜひ
ご検討ください。
明日11/22までの更新ですと
「キーワードコレクター」
「SEOサーベイ」を含む豪華特典
を早ければ即日で手に入れることが
できます。
更新方法はこちらです。
【在庫チェッカー】早期に次年度更新する方法
「早期に更新する方法」と書かれて
いますが、しばらく使っていなかっ
た方もYouTubeのコメント欄にある
URLから同じように更新が可能です。
もちろん、まだ期限内の人が早期更
新してキーワードコレクターと
SEOサーベイを手に入れることも
できるので、そういう方も更新して
くださいね。
更新が明日までだと特典が即時に
手に入ります。
戦ってもすぐには勝てない強すぎる
強豪でも、徐々に力を上げていけば
対等に戦える日が来ます。
逆にそういう相手と戦うタイミング
を間違えないようにすることです。
自分の戦う市場規模をどれぐらいに
するのかはご自身のステージによっ
て判断してください。
Topをとっても月商10万円程度のカ
テゴリもありますし2〜300万円ぐ
らいのカテゴリもありますし、
1000万円を超えるようなカテゴリ
もあり、規模は様々です。
在庫チェッカーで参入カテゴリを
判断しながらセラーとしての経験を
積んでレベルを上げていってくださ
い。
それがレベルアップし続けている
Amazonで生き残る方法です。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
先月、深センに出張に行った時の
ことですが、海外に行った時には
割とよく利用するマクドナルドを
その時も利用しました。
なんと言ってもどんな味がするか
分かっているので安心感があります。
笑
ただ、意外と言語ができない場合に
マックで注文するのは難しいです。
「他に欲しいものはないか？」とか
「ソースは何にするか？」とか
いろいろ聞いてこられるからです。
そしてそれが理解できないと話が
前に進まずに意外と苦労します。
でも最近はだんだん慣れてきたので
ちょっと調子に乗ってました。
セットにせずに単品を組み合わせて
ポテトは外してナゲットにしたり
飲み物は外して自分の水を飲んだり
いろいろやろうとしたんです。
ナゲットを注文したら、もう一つ
ナゲットみたいなのがあることに
気づきました。
小さなナゲットがたくさん入ってる
やつです。
日本にはないから面白そうだなと
思い、ナゲットをキャンセル。
そのスナックナゲットみたいな名前
のやつに変更しました。
話も通じたみたいで、おお、我なが
らうまくできるようになったものだ
と感心していたんですね。
そして、注文したものを受け取る時
になって、受け取ったのがこれです。
はぁ？
なんでナゲットが2つも？
さらにポテトもあり？
コーラもあり？
無数のスナックナゲットもあり？
キャンセルしたと思ったものが
キャンセルできておらず、しかも2個
ということになっており、
3人分ぐらいの注文を一人でしてし
まっていたのでした。
いやー、油っこいというか
高カロリーな食事でしたね。笑
その後、食べすぎてトイレに走るこ
とにもなってしまい大変な目にあい
ました。
いや、胃腸もだいぶ鍛えられたので
大丈夫だと思ったんですけどね。
まだ甘かったです。
そういう訳で慣れてきた頃に調子に
乗るのは注意しましょう。
というお話でした。
なんの話やって突っ込まれそうです
が。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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