Amazon出品

ライバルとの差別化(6)限定性

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こんばんは。堀　智行です。

購買意欲を高める方法に「限定性」

という手法があります。

これは世界中で行われているオーソ

ドックスな方法で、昔からずっと

続いています。

 

理由はかんたんです。

それだけずっと変わらない効果が

あるからです。だからこれを知らな

いままだとすごく不利です。

 

Amazonで販売するのにも取り入れ

られるように今日はそのことを

書こうと思います。

 

 

本日のメインコンテンツ

■■ライバルとの差別化(6)限定性

限定販売されていると、買うつもり

はなかったのに思わず買ってしまっ

た経験はないでしょうか？

 

例えばアイスクリームのハーゲンダ

ッツでは定期的に「期間限定」商品

が販売されています。

こんなのです。

 

定番商品ではなくて今しか味わえな

い味と聞くと、買うつもりもなかっ

たのに買ってしまう。

そういう経験一度はありますよね？

 

マクドナルドでもその時しかやって

ない限定メニューも入れ替わり立ち

代わり出てきますが、あれも限定性

の効果を狙ってのことです。

 

他には「地域限定」もよくあります。

お菓子のカントリーマアムでは

東北限定とか、信州限定とか、

東京限定など、一部の地域でしか売

ってない味があります。

こちらのサイトに載ってます。

真ん中辺りから地域限定が

出てきます。

 

旅行に行った時などに、普段見ない

ご当地限定の味があるとついつい

買ってみたくなりませんか？

これも限定性です。

 

最近ニュースになったので見た方も

いると思いますが、アディダスから

出た「YEEZY BOOST」という

スニーカーがものすごい人気で、

6月20日に原宿のお店で抽選会が

あったのですが、

 

抽選券の奪い合いになり、強奪する

人まで現れて販売中止になった、

という出来事がありました。

そのスニーカーがこちらです。

確かにかっこいいですね。

 

「YEEZY BOOST」の話を出した

理由は、別にニュースの是非に

ついて話したいのではありません。

今日のテーマである「限定性」の力

は、時にはここまで強力になると

いう事例です。

 

限定モデルというのはここまで力を

持っていることに注目して欲しいん

ですね。

 

これはアディダスの人気モデルだか

らできたんじゃないか。

そう思う人もいるかも知れませんが

確かにそこまでの破壊力はなくても

我々がプライベートブランドで

商品を作る時にだって相当な力を

発揮してくれる時があります。

 

現に、有名ブランドではなくても

限定性はいろんなところで使われ

ています。

 

何の変哲もない野菜だって、

 

スーパーの特売で

「トマト298円。100箱限り！」

と売られていると思わず買いたくな

ります。なくなってしまう前に買わ

ないと損しているような気になるか

らです。

 

数量限定。

期間限定。

地域限定。

お一人様●個限定。

2019年限定モデル。

などなど。

 

限定性は顧客が今すぐに買うべき理

由を与えるのです。

 

こちらに作業用ブーツ、いわゆる長

靴を専門に扱うショップがあります。

アトム グリーンマスターという

ブランドです。

https://www.g-master.jp/

 

こう言っちゃ失礼ですが、有名ブラ

ンドという訳ではありません。

私は全然知りませんでした。

（アトムさんごめんなさい）

 

でもAmazonではかなり売れている

のでその分野では認知されるレベル

なのだと思います。

 

中国輸入やOEMだと個人で始めて

もこういうレベルを目指せるのが

いいところです。

 

で、アトム グリーンマスターが

Amazonで限定性を使っている例が

ありました。

こちらです。

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