こんばんは。堀 智行です。
ビジネスをやる以上、利益を出さな
ければ続けることはできません。
利益最優先でやるとかそういう話で
はなくて「人間が生きるためには空
気が必要」というのと同じくらい当
たり前のこととしてビジネスするに
は利益が必要という意味です。
我々起業家は利益を出すために常に
気を遣っていると思います。
今日は利益を出すために絶対に理解
していなければならないことを書い
てみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■利益を出すのに最も大事なこととは？
利益を出すのに必要なことはたくさ
んあります。どんなビジネスにも共
通することもありますし通販ビジネ
ス特有のこともあるでしょう。
例えば、
いい商品を見つけるリサーチ力とか
安く仕入れるための交渉力とか、
高く売る、もしくは大量に売るため
の販売力とか、いろいろあります。
でも、今日お伝えしようと思ってい
ることはそういうことよりももっと
根本的なことです。
それは「早くやる」ということです。
はぁ？なんじゃそりゃ？って言われ
そうですね。でもこれ、すごく重要
です。最も重要と言ってもよいです。
早くやる、とはスピードのことを
言っています。
利益を出すためにはスピードがない
といけません。
例えば100万円稼ぐことはすごいん
でしょうか？すごくないんでしょう
か？
この問いに答えを出すには大事な
ことが一つ欠けていることにすぐに
気づかれると思います。
そうです。時間の要素です。
「1ヶ月で」100万円稼ぐのはすご
いことですか？
と聞かれたら答えが出せますね。
人によって基準は様々としても
世間一般的には月に100万円は
すごいと思います。
でもこれが「1年で」100万円だっ
たとしたらどうでしょうか？
すごいどころか、非常に貧しい生活
をしなければなりません。
このように利益はどのぐらいの時間
でそれをやったのかで変わってくる
ものです。
100万円稼ぐための作業を早くやれ
ばやるほど利益が上がります。
ゆっくりやればやるほど、必要経費
に食われてしまって赤字になります。
ビジネスで利益を出すにはスピード
が命だと言われるのはそういう意味
もあるのです。
スピードを早めるためにその分、
質を落としてもいけません。
もちろんバランスも必要ですが
基本的には品質は設計通りのものを
作るとして、それにかける時間を
どこまで効率化できるかという戦い
がビジネスなのです。
効率化というとかなりシステマチッ
クなことをイメージされるかもしれ
ませんが、基本的なところから言う
とまずは自分の作業スピードです。
いかにテキパキと仕事をこなすか。
早めに切り上げることは切り上げる。
すきま時間を活用する。
集中力をあげる。
まとまった時間を確保するための
スケジューリングの技術をあげる。
そういうことの積み重ねが作業スピ
ードアップに繋がります。
作業が遅れると遅れた分だけ利益が
減るかというと、ビジネスというの
はもっとシビアなものです。
ビジネスは時給で働くバイトとは
違うので、1時間遅刻したら1時間
分だけ時給が減るという単純なもの
ではありません。
遅れた分の何倍から何十倍、
場合によっては何百倍も
利益が減るなんてこともあります。
大げさに聞こえますか？
通販ビジネスで言うなら例えばこん
な状況でそういう違いがおきます。
メディアで取り上げられて世の中の
注目が集まっているアイテムをライ
バルがまだほとんど仕入れておらず
品薄の時期にいち早く仕入れて販売。
高めの価格設定でも飛ぶように売れ
て高利益率、高回転を実現。
よだれがでそうなぐらい美味しい
状況です。自分がそういうチャンス
を掴んだところを想像してみてくだ
さい。
あとは仕入れの決断と仕入れ後の
サプライチェーンの段取り、
売れる商品ページの作成と立上げの
ための作業一式。
そういうことをさっさとやってしま
えれば相当な利益がとれます。
でもそれをゆっくりやっていると
どうでしょう？
決断に時間をかけていると他の人
に話を持っていかれそうですし、
決断が早くてもその後の作業段取
りが悪く、何ヶ月もかけてしまう
と、どうなりますか？
想像するのはかんたんです。
ようやく販売開始した時には
先行者利益はとっくに他の人たち
に取られてしまっており、今は
もうライバルが増えています。
商品がよくて世の中の需要が高けれ
ばそこからでももちろん利益は出せ
るのですが、早く動いた人とどれぐ
らい差がついているでしょうか？
100倍以上違うということだって
十分あり得ます。
早くやるというのはもちろん自分だ
けでなく組織の力も使うべきなんで
すが、組織とは人の集合体ですから
一人ひとりがテキパキやってること
が結局は最も重要だったりします。
利益を出したかったら質の高い仕事
を早くやること。それに尽きます。
今までもこれからもスピードを意識
してみることをオススメします。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今週は自宅の引っ越しでした。
今回もとある引越し業者にお願い
したのですが、いやー、その質と
スピードの素晴らしさ！
感動モノでした。
前日まで普通に生活していた家が
数時間でものの見事に空っぽに
なっていくのですから。
電化製品を運ぶのにダンボールを
うまく加工してちょうどいい梱包
にする、その手際のよさにも感動。
素人だったら15〜20分ぐらい
かかりそうなことをものの1分
ぐらいでやってのけます。
どう考えても素人の5人分ぐらいの
仕事を一人でやってます。
これがプロの仕事なんだな〜
だから利益が出るんだな〜
と思いました。
今日の記事のネタを思いつく
きっかけはこれだったんです。笑
すべてお任せしていると言っても
家の人が対応しなければならないこ
ともあるため、一応現場にいなけれ
ばいけません。
でも私の場合事務所が自宅から徒歩
圏内にあるため、朝のミーティング
をスカイプでやった後はちょくちょ
く事務所を見に行く感じで引っ越し
と会社の両方を見ていました。
優秀なスタッフのおかげで引っ越し
の日も会社は回りました。
嬉しかったですね。
こんなこと、起業前は想像すらでき
なかったですから。
自分だけでは到底できないことも
組織化ができているとこういうこと
も可能になります。
サラリーマンの時にはとても考えら
れないことだったので、起業して
本当に良かったなと思います。
新居は駅チカ物件を選びました。
今までは駅から遠かったのですが
今度の家は駅まで3分ですし、
急行が停まる駅なので都内までの
時間も相当短縮です。
時間短縮って自分の寿命を伸ばす
のと同じ効果があります。
例えば今まで私は都内まで出るのに
家を出るところから数えると大体
1時間〜2時間は使っていましたが
それが20分〜40分ぐらいに短縮
できましたので、1日の時間が
2時間ほど増えたのと同じです。
誰でも1日24時間しかありませんが
何も生み出していない時間を短縮で
きれば今までの24時間に2時間、
3時間と時間を増やしているような
ものなのでその分寿命が伸びたのと
同じではないかと。
やはり時短は大切だなと感じた次第
です。寿命が伸びるんだったら努力
する価値ありますからね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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