Amazon

Amazonで売るために最も重要なこと

こんばんは。堀 智行です。

Amazonで売上を爆発させるために

必ず押さえておかなければならない

ことがあります。

それはAmazon内SEO対策です。

 

なぜならAmazonの購入者で最も

多いのは検索結果から購入する人

だからです。

 

検索経由で買う人が最も多いので

検索順位が高いことは非常に重要

です。

今日はSEO対策の重要性について

お伝えします。

 

本日のメインコンテンツ

■■Amazonで売るために最も重要なこと

Amazonで売上を伸ばそうと思えば

まず顧客に自分のカタログに訪れて

もらうことが絶対に必要です。

 

顧客に自分の商品を見つけてもらう

にはどうすればよいのでしょうか?

 

それはつまり、どこに出ていれば

顧客の目につきやすいか?という

質問と同じです。

 

どこに露出すべきなのでしょうか?

Amazonの顧客が一番多く見る場所

に露出すべきなのは言うまでもあり

ません。

 

購買意欲のある人が一番多く見る場

所とは・・・

 

はい。あなたが自分のために何かを

購入する時もきっとやってる行動で

す。

 

Amazonの画面の一番上にある

検索バーにキーワードを入れて検索

するという行動ですよね。

 

そこで表示される検索結果から購入

する顧客が最も多いと言われていま

す。

ですからAmazonで売上を大きく伸

ばしたければ、検索結果の上位に

自分の商品が表示されるようにする

ことがとても大切なのです。

 

検索結果の上位表示をさせることを

SEO対策と言います。

 

もちろん大切なことは他にもありま

すが、検索結果の上位表示が最も

大切なことの一つであることは

言うまでもありません。

 

なぜそこまで言い切れるかと言いま

すと、検索して購入する人が最も

多いことに加えて、検索結果の1ペ

ージ目から購入を決める割合が

70%というデータがあるからです。

 

実に10人のうち7人は1ページ目

から購入しているのです。

 

Amazonの検索結果では1ページに

24件の商品が表示されます。

つまり、この24件の中にあなたの

商品が表示されなければ、7割の人

には見られることすらないという

ことです。

 

一生懸命カタログを作っても

見られることすらないとは悲しい

ものです。

 

だから検索順位は重要なのです。

見られなければどれだけカタログを

作り込んだところで売れるはずが

ありませんから。

 

また、Amazonでは検索順位が高け

ればますます売れやすくなるという

良い循環が生まれる仕組みになって

います。

 

例えば「財布」というキーワードで

検索して、あなたの商品が売れた場

合、1回売れるごとに検索結果の表

示位置がもっと上になります。

(もちろんライバルも同時に売れて

いますから1個売れるだけで変わると

は限りませんが)

 

上に表示されればされるほど購入者

の目につきやすくなります。

するともっと売れやすくなります。

 

もっと売れるとさらに順位が上がり

ます。するともっと売れる。

この繰り返しになっていきます。

一度いい循環に入ると勢いがついて

ガンガン売れるようになります。

(もちろん商品とカタログに魅力が

あることが前提です)

 

Amazonの仕組みがそうなっている

ため、検索結果で上位表示をさせ、

いい循環に入れてしまうことが

Amazonで勝つためには非常に重要

なことなのです。

 

ではあなたの商品はよく検索される

ビッグキーワードで今何位ですか?

 

そう聞かれておよその答えをすぐに

出せないのはよくないです。

そもそも検索順位を気にしていない

ということですから。

商品によってよく売れるキーワード

はいくつもあります。

重要なキーワードでは検索順位で

常に1ページ目を必ず取るという

意気込みを持たなければなりません。

 

そのためには最低でも自分の商品が

1ページ目に入っているかどうかは

把握しておく必要があります。

 

扱っているSKU数が多いとそれも

大変にはなりますが、売りたいもの

は検索順位がどのあたりなのか

定期的に確認しましょう。

 

やり方はかんたんです。

その商品を購入する人が必ず入れる

であろうキーワードで検索してみて

自分の商品の順位を数えるのです。

 

どのキーワードが売れるキーワード

であるかはサジェストキーワードや

広告のコンバージョンキーワードを

参考にするとよいでしょう。

 

検索順位があまりにも後ろの場合は

延々と数えなくてもよいと思います。

私の場合は3ページ目までに入って

いなければ圏外と考えて、

3ページだけ確認するようにして

きました。

これで1キーワード1分以内ででき

ますね。

主要なキーワードが5つあるとすれ

ば1商品で5分です。定期的に検索順

位を確認してまずは現状把握をする

ことから始めて下さい。

 

現状把握をしたらどうやって対策

するのかは今日は長くなったので

次回以降に書きたいと思います。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

■編集後記

以前の編集後記で花粉症対策で

すごくよく効くのを見つけたと書い

たのですが少し訂正します。

 

いや、確かに効くには効いたのです

が持続しなかったのです。

やっぱり症状が戻ってきて毎日くし

ゃみ、鼻水、目が真っ赤になる、

その他の不快感に苦しめられていま

す。

 

それで徹底的にやることにしました。

試すことのできる方法は徹底的に

試してみよう。

社長が花粉症でダウンしている会社

ってなんだかすごく弱そうだな〜っ

て思ったんですよ。

だからこんなんではいけないと。

 

そういうわけで今は

これと

https://www.amazon.co.jp/dp/B00F437GKK/

これと

https://www.amazon.co.jp/dp/B078J2GFZ5/

これを

https://www.amazon.co.jp/gp/product/B0047MZEG2/

併用しています。

 

実はあと2つ試しているんですが

まだ効果が未確認のため書きません

が、効果が表れたらお知らせするか

も知れません。

 

そもそもなんですが、

日本の杉はほとんどが人工林ですか

ら、計画的に伐採すれば解決するん

ですけどね。。。

なかなかそうできないのが辛いです。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

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