Amazon

売れるカタログの条件とは?

こんばんは。堀 智行です。

セッション、つまりあなたのカタロ

グへの訪問者がいくら増えても購入

されなければ意味ないですよね。

 

なので成約しやすいカタログ作りは

必須です。

年の瀬でお忙しいと思いますので、

今日は少し短めに書いてみます。

 

本日のメインコンテンツ

■■売れるカタログの条件とは?

そのカタログが開かれた時に顧客は

まずどんな行動を取るでしょうか?

 

Webサイトの場合、平均的にだいた

い3秒でそのページを見るかどうか

を判断すると言われていますので、

恐らくAmazonでもその傾向に近い

ことが起きていると考えられます。

 

クリックしてページが開いた時に

スクロールしなくてもひと目で見え

る範囲を「ファーストビュー」とい

いますが、3秒だとだいたいそこま

でしか見れないので、ファーストビ

ューでまず心を掴まなければなりま

せん。

 

顧客がまず最初に見るものの一つは

間違いなく写真です。

最近Amazonのカタログでは写真が

大きくなりましたよね。

写真が重要なのはAmazonもよく分

かっていて、成約率を上げるために

写真を強化したのでしょう。

 

ですから、写真に力を入れてまず顧

客の心を掴まなければなりません。

更に言うならば、2枚目以降のサブ画

像ではかなりいろんなことを表現で

きますから、そこでほぼ買う気にま

で持っていくことが可能です。

 

きれいな作り込んだ画像で、まずは

見てみようと心を掴み、そしてそれ

だけでなく、成約にまで持っていく

のです。

 

顧客によっては下までスクロールし

なくてもカートボタンを押してくれ

る人もいますし、スマホユーザーな

らアプリで見ると写真が一番先に出

てきてから、すぐ下にカートボタン

があるので、ほぼ写真だけで決めて

いると言ってもよいくらいです。

 

そういうわけでメイン画像とサブ画

像がかなり重要ということですね。

 

もちろん、それ以外の商品説明や

商品紹介コンテンツも最後のひと押

しになるため、手を抜くべきではあ

りません。

 

でも画像に力を入れると言っても具

体的にはどうすればよいのでしょう

か?

 

画像にはキャッチコピーや文字も

たくさん入れることができますよね。

そこで顧客が欲しくなるようなプレ

ゼンテーションをしましょう。

 

どうすれば顧客は欲しくなるのでし

ょうか?

 

とても大事なことは顧客のお悩みを

解決するということです!

 

例えばこのカタログを見て下さい。

家電カメラで212位。ものすごく

売れています。

このカタログが顧客のどんな悩みを

解決しているか考えてみましょう。

https://www.amazon.co.jp/dp/B06XSGGXTF/

 

中国人セラーのカタログのようです

が、売れるのに必要なことはきちん

と押さえています。

 

お悩みの解決がどうなっているか

サブ画像を見てみましょう。

ざっと見たら次の悩みを解決してい

ます。

・ワイヤレスだと音質が落ちる

・耳へのフィット感がよくない

・ワイヤレスは接続が難しい

・ワイヤレスは電池がすぐ切れる

 

そういう一般的な悩みをこの商品は

解決している!

そう顧客に伝えているのです。

 

どんな方法ででしょうか?

悩みが解決されていることを画像を

使って説明しています。

 

ちゃんと作り込めばまだまだクオリ

ティアップできるのでまだ伸び代は

あるんじゃないでしょうか。

 

お悩み解決は購買意欲をアップしま

す。悩みが深ければ深いほどそうで

す。商品によって随分違うとは思い

ますが、その商品を買う人はどうい

う悩みを解決したくて買っているの

か?

それを考えてその悩みを解決してあ

げましょう。

 

そのことに特に触れないで機能説明

だけしているのと

ちゃんと悩みを洗い出し、それを

一つずつ潰していくのとでは

全然効果が変わりますよ。

試してみてくださいね。

 

お読みいただきありがとうございました。

堀 智行

 

■2018年新プロジェクトのお知らせ

2018年2月からスタートする

堀 智行 新プロジェクトの説明会

を来年に次の日程で行います。

詳しい内容は今後明らかになります

が、とりあえず説明会に参加できる

よう可能な限り次のどこかの日程を

空けておいて下さい。

 

【各定員は8名です】

日付は全て2018年です。

(1)【博多】 1月22日(月)14:00~17:00

(2)【博多】 1月23日(火)14:00~17:00

(3)【大阪】 1月24日(水)14:00~17:00

(4)【大阪】 1月24日(水)19:00~22:00

(5)【名古屋】1月25日(木)14:00~17:00

(6)【名古屋】1月25日(木)19:00~22:00

(7)【東京】 1月26日(金)14:00~17:00

(8)【東京】 1月26日(金)19:00~22:00

(9)【東京】 1月27日(土)13:00~16:00

(10)【東京】 2月 2日(金)14:00~17:00

(11)【東京】 2月 2日(金)19:00~22:00

(12)【東京】 2月 3日(土)14:00~17:00

(13)【東京】 2月 3日(土)19:00~22:00

 

参加費:¥3,000(早期申込の場合)

※エントリー方法は後日ご案内

 

半年間着々と準備を進めてきまし

たので、はっきり言って内容には

かなり自信があります。

楽しみにしていて下さい。

 

■編集後記

今年の正月はどうやって過ごそうか

と家族で話し合った結果、親戚とか

には会わずに家族3人だけで東京付

近で遊ぶことにしました。

横浜に住んでますので東京は近い

ですから。

 

その方が移動時間もかからないです

し、ゆっくりできて楽しめるだろう

ということで。

 

で、息子が以前からミュージカルが

見たかったそうで、劇団四季の公演

を見に行こうという話になりました。

でも年末年始に見るのはかんたんな

ことではないようです。

どの公演もすべてチケット完売でし

た。普段そういうのを見に行かない

のでどれぐらいチケットが取りにく

いのか、全然知らなかったんですけ

ど、相当前から予約しないと無理み

たいですね。

 

というわけで劇団四季はまたの機会

にすることにし、他を探しました。

脱サラしてからはわざわざ混んでる

休みの日に動くことが少なかったの

で鈍感になっていましたが、

休みの日に何かを予約するって大変

ですね。

 

苦労して一つだけ空いてるのを見つ

けました。新宿でやってるルミネ

よしもとのお笑いで遅い時間のが

取れましたので、家族で大笑いして

来ます。笑

 

他の日には花やしきとスカイツリー

も行ってみようかと。

私はもともと関西ですから、そうい

うの聞いたことがあるだけで実際一

度も行ってなかったので、この機会

に行ってきます。

 

こういうのは東京に慣れてる人から

すると素人っぽいんですかね?

なんかいい楽しみ方とかいいところ

あれば教えてください。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

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